【正文】 31,875,%第四名 131,514,%第五名 130,633,%合計(jì) 1,001,250,%公司銷售增長能力與同行業(yè)對比情況一、 收集陽光城財(cái)務(wù)資料 表81 陽光城20122015年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （數(shù)據(jù)截至2015年12月31日） 單位：百萬元 指標(biāo)值 2012年 2013年 2014年 2015年 營業(yè)收入 二、 主要指標(biāo)的計(jì)算 （一）銷售增長能力 （1）營業(yè)收入增長率 2015 年?duì)I業(yè)收入增長率=（）/ =% 2014 年?duì)I業(yè)收入增長率=（）/ =% 2013年?duì)I業(yè)收入增長率=（）/ =% 注：。 圖81 陽光城20132015年的環(huán)比銷售增長圖 （2） 三年?duì)I業(yè)收入平均增長率 三年?duì)I業(yè)收入平均增長率=（）180。100% =% 從較長期間看，%，營業(yè)收入呈增長趨勢。從圖表中可見，陽光城2013年和2014年的營業(yè)收入的增長勢頭較好，銷售增長率增加了50個百分點(diǎn)，但是2015年的營業(yè)收入與2014年相比下降25%。 與美的電器相比，美的電器近三年的營業(yè)收入增長率保持在 10%60%之間，即使受 2015 年金融海嘯影響，%。可見，陽光城營業(yè)收入增長與同行業(yè)比，仍有一定差距，應(yīng)結(jié)合營業(yè)收入按地域和產(chǎn)品分類構(gòu)成分析具體原因，并針對性采取措施以擴(kuò)大銷售額。 （3） 主營業(yè)務(wù)收入（按地域） 表82 主營業(yè)務(wù)收入變化情況（按地域） 地區(qū) 2015年主營業(yè)務(wù)收入 2014年主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)收入比上年增減（%） 國內(nèi) 22,321,197,13,628,811,國外 38,510,251,090,合計(jì) 22,359,707,13,879,901, 從圖表可見，2015 年主營業(yè)務(wù)收入比 2014 年增加 %，%，%表84 2015 同行相關(guān)指標(biāo)（房地產(chǎn)行業(yè)122家企業(yè)） 指標(biāo) 數(shù)值 排名 行業(yè)平均值 行業(yè)最高值 行業(yè)最低值 營業(yè)收入增長率（%） %19 %%%從圖表可見，與同行相比，陽光城營業(yè)收入增長率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值 %，排名第19位。公司銷售增長能力分析及建議從圖表可見，報(bào)告期內(nèi)2015 年主營業(yè)務(wù)收入比 2014年上升 %，其中商品貿(mào)易收入約 12億元，%，其他產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)收入大幅減少，%。從圖表可見，2015年主營業(yè)務(wù)收入比 2014年上升 %，%，%。報(bào)告期內(nèi)，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)依然位于國內(nèi)。 總結(jié)：（1） %，%，是一個較快的發(fā)展速度。（2） 與同行業(yè)相比，%。：公司將繼續(xù)深耕大本營福建區(qū)域，精準(zhǔn)把握客戶需求，專注產(chǎn)品打造，進(jìn)一步提升市場份額，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。在堅(jiān)定不移地實(shí)施“3+1+X”戰(zhàn)略布局的前提下，面對當(dāng)前及未來“面粉比面包貴的形勢”，公司將打通資源平臺，嚴(yán)控風(fēng)險成本，開放合作，加碼并購，切入有市場容量且有潛力的城市，并延續(xù)2015年并購即銷售的高效運(yùn)營態(tài)勢，積極獲取優(yōu)質(zhì)土地。公司未來發(fā)展前景行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢：弱復(fù)蘇和地產(chǎn)周期 2016年，從宏觀經(jīng)濟(jì)面看，國際市場形勢不容樂觀，2015年美國的中周期見頂，未來4年經(jīng)濟(jì)蕭條是大概率事件。在此大背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢勢必嚴(yán)峻，國民經(jīng)濟(jì)仍處于探底階段，國內(nèi)投資疲軟，國外經(jīng)濟(jì)回升緩慢，進(jìn)出口持續(xù)下滑。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的宏觀背景下，2016年，經(jīng)濟(jì)下行壓力下穩(wěn)增長仍是第一要務(wù)，供給側(cè)改革是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的大方向，流動性預(yù)計(jì)仍然保持寬松格局。 未來，房地產(chǎn)市場將繼續(xù)延續(xù)分化格局。短期來看，全國大部分地區(qū)仍面臨較大的庫存去化壓力，但熱點(diǎn)一、二線城市人口持續(xù)流入，需求空間較大，庫存壓力較小，部分城市甚至由于2015年成交大幅回升，面臨庫存過少、供不應(yīng)求、房價上漲的壓力，另外，該等地區(qū)大都經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，對房地產(chǎn)依賴程度有限；另一方面，部分二線城市及多數(shù)三四線城市卻依然存在較大庫存去化壓力，投資已出現(xiàn)了負(fù)增長。針對不同的市場走勢和經(jīng)濟(jì)形勢，分類調(diào)控已經(jīng)逐漸實(shí)施，上海和深圳率先在2016年3月出臺調(diào)控政策，未來延續(xù)分化是必然趨勢。 土地市場來看，熱點(diǎn)市場的高地價已經(jīng)形成常態(tài)，在主流城市的土地資源爭奪中，國進(jìn)民退現(xiàn)象較為明顯，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步被壓榨。 在此背景下，企業(yè)之間的分化亦將愈加明顯，龍頭（全國、區(qū)域）對市場把控力進(jìn)一步增強(qiáng)，輕資產(chǎn)和跨界類的公司優(yōu)勢已經(jīng)逐漸彰顯出來，企業(yè)成本管控能力愈加重要，順應(yīng)周期實(shí)現(xiàn)裂變增長的房企梯隊(duì)已迎來第二輪的洗牌。 2業(yè)務(wù)公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營策略 長期戰(zhàn)略來看，公司始終堅(jiān)持經(jīng)營策略必須可供長期堅(jiān)持，引領(lǐng)公司穿越周期，穩(wěn)健前行。未來，面對“新常態(tài)”的地產(chǎn)行業(yè)，公司將“以終為始，精細(xì)營運(yùn)”，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的成長”。 （1） 打通邏輯，堅(jiān)持深耕戰(zhàn)略布局 大本營穩(wěn)健增長：公司將繼續(xù)深耕大本營福建區(qū)域，精準(zhǔn)把握客戶需求，專注產(chǎn)品打造，進(jìn)一步提升市場份額，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。 三大增長極保駕突圍：公司以上海、北京、深圳為核心，堅(jiān)持布局長三角、京津冀和珠三角的熱點(diǎn)城市，并充分復(fù)制上海公司3年突破50億的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，力保三大增長極助力公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越增長。 戰(zhàn)略機(jī)會城市互為補(bǔ)充：以西咸新區(qū)的土地布局為代表，在政策紅利續(xù)存及土地成本較低的前提下，公司將充分發(fā)揮資源，培養(yǎng)該等城市作為利潤補(bǔ)充的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。 （2） 加碼并購與合作，獲取優(yōu)質(zhì)土地資源 在堅(jiān)定不移地實(shí)施“3+1+X”戰(zhàn)略布局的前提下，面對當(dāng)前及未來“面粉比面包貴的形勢”，公司將打通資源平臺，嚴(yán)控風(fēng)險成本，開放合作，加碼并購，切入有市場容量且有潛力的城市，并延續(xù)2015年并購即銷售的高效運(yùn)營態(tài)勢，積極獲取優(yōu)質(zhì)土地。 （3） 區(qū)域發(fā)力，進(jìn)一步提升輸出效能 公司經(jīng)過3年“強(qiáng)總部、培育地區(qū)”的錘煉，各大區(qū)域已具備強(qiáng)自營能力和管理輸出能力。未來公司將以“大公司、小組織、微團(tuán)隊(duì)”為導(dǎo)向，老區(qū)域齊發(fā)力，新區(qū)域快復(fù)制，全面實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)板塊運(yùn)營升級，管理模塊上，將進(jìn)一步精細(xì)化管理，強(qiáng)化商業(yè)體系、物業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)體系和酒店體系，與區(qū)域管理形成交叉聯(lián)動。 （4） 微創(chuàng)新，提升地產(chǎn)營運(yùn)精細(xì)化 2016年，公司將進(jìn)一步提升地產(chǎn)營運(yùn)精細(xì)化，著力推行強(qiáng)化客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新（如“神戶型”），加大推行精裝修力度，提升產(chǎn)品力，提高溢價能力和和銷售額；同時公司將打破傳統(tǒng)營銷模式，采取主動自營自銷的辦法，結(jié)合自媒體，跨界營銷，圈層營銷，營銷自隊(duì)伍等，進(jìn)一步激活營銷潛力；另外，在發(fā)展傳統(tǒng)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將積極搭建合作平臺，做好產(chǎn)業(yè)園、城市更新布局，培養(yǎng)輕資產(chǎn)高利潤的新盈利模式。 （5） 促銷售回款+創(chuàng)新融資，降成本優(yōu)結(jié)構(gòu) 公司將進(jìn)一步升級金融合作伙伴，提升銷售回款能力，為公司發(fā)展提供充足現(xiàn)金保障；同時公司將充分利用資本市場的融資功能，通過非公開增發(fā)、公司債、中期票據(jù)、資產(chǎn)證券化等創(chuàng)新金融工具，進(jìn)一步優(yōu)化公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低融資成本，以期為公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾。 （6） 跨界互動，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長 未來公司將教育行業(yè)作為第二增長極，利用資源及平臺優(yōu)勢，繼續(xù)加大對幼教行業(yè)的整合和收購，提升品牌溢價能力，形成“幼兒園孵化基地”，占據(jù)更大的市場份額，提升公司盈利能力，同時為公司已有地產(chǎn)項(xiàng)目和社區(qū)增加附加值，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。 2016年，項(xiàng)目儲備方面，除深耕已有區(qū)域外，公司將實(shí)現(xiàn)切入珠三角，同時加大并購力度；開工和銷售結(jié)構(gòu)方面，公司計(jì)劃以已布局一、二線城市的剛需、改善類項(xiàng)目為主力，積極展開營運(yùn)、銷售工作；同時繼續(xù)通過公司債、資產(chǎn)證券化等新型融資方式進(jìn)一步降低融資成本，帶動公司債務(wù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。