智圣教育集團(tuán)20xx年國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目福建地區(qū)運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 03:06本頁(yè)面
【正文】 24 小時(shí)銷(xiāo)售？ ← 網(wǎng)絡(luò)合作推廣員推廣 ←←←←←←←← ↓ ↑ 多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式引入客流 → “視頻 +銷(xiāo)售信 +注冊(cè)功能”型網(wǎng)頁(yè) → 在線(xiàn)說(shuō)明會(huì) → 成交 → ↑ ↓ 報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介引入客流 →→→→↑ 網(wǎng)絡(luò)授課 注： 多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：見(jiàn)“廣告集客之互聯(lián)網(wǎng)”部分。 24 小時(shí)銷(xiāo)售主要以銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)課程為主，銷(xiāo)售面授課需要將網(wǎng)絡(luò)客源導(dǎo)入到現(xiàn)實(shí)的面 對(duì)面咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)中成交。 （六） 如何進(jìn)行人才培育及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)？ 建立有利于“日省日新日進(jìn)”的 內(nèi)部溝通 模式，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小的情況下，可 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 通過(guò)公司 群即時(shí)發(fā)布公司最新資訊、最新決策、最新智庫(kù)（業(yè)務(wù)技巧方法話(huà)術(shù)等）。各員也應(yīng)每天匯總并上報(bào)最新遇到的問(wèn)題，便于即時(shí)解決，形成有效的方法和策略。 制訂適宜的人員激勵(lì)制度，包括晉升、收入、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。形成留人育人的良好環(huán)境。 組織高效的人才培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。 將運(yùn)營(yíng)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，用視頻、音頻、文本等形式記錄下來(lái)，形成可以復(fù)制的體 系。 ５、 全年目標(biāo)分解給每個(gè)人，設(shè)置達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如：北京、天津等地旅游獎(jiǎng)勵(lì)或隨游學(xué)團(tuán)出國(guó)的機(jī)會(huì)等。對(duì)合作院校的關(guān)鍵性老師也可以許諾這種獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 201２ 年 度 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃及分解、執(zhí)行排期 （另詳） 六、 人員配置： 需要配備有 側(cè)重于 院校渠道開(kāi)拓 方面 的專(zhuān)員 １－２名 。 七 、待細(xì)化文本 ： 會(huì)銷(xiāo)課件； 會(huì)銷(xiāo)運(yùn)作規(guī)范； 互聯(lián)網(wǎng)推廣，建博客、單頁(yè)型銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)、推廣用的廣告標(biāo)題等。 陌生電話(huà)銷(xiāo)售問(wèn)題匯編； 銷(xiāo)售人員 日常管理規(guī)范 、目標(biāo)分解、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ； 與各種機(jī)構(gòu)（即渠道）合作的方案、利益分配方案和人員獎(jiǎng)勵(lì) 辦法； ７、宣傳軟文大綱 等。 。 龔萬(wàn)濤 201２ ０２ ２１
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