碩士論文-工商管理-開放式基金營銷過程中的問題和對策-資料下載頁
2025-08-31 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】提供更多的思路。而我國開放式基金在迅速擴(kuò)容的同時，也暴露出了營銷過程中的種種弊?？梢哉f采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前。乃至今后開放式基金擴(kuò)展規(guī)模，爭取更大市場份額的關(guān)鍵。問題，并提出相應(yīng)的對策。（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場定位不清晰，細(xì)分市場不到位。精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。金銷售額的主流對象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險的作用。但由于受我國證券市場大環(huán)境。有效吸引中小投資者的一大主要原因。投資者類型推出有針對性的基金產(chǎn)品?？梢哉f這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購買開。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處。而做出購買決策。
【正文】 合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲戶的心理特點和理財需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對股民的投資思路開展?fàn)I銷等。 除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還 可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金。可以預(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競爭打下良好的基礎(chǔ)。 （四）促銷（ Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。 如前所述，開放式基金的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營理論， 促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。而對于廣大中小投資者，則應(yīng)重點運(yùn)用非人員推銷的手段進(jìn)行促銷，在搞好廣告促銷的基礎(chǔ)上，綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn) 行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的 “ 現(xiàn)身說法 ” ，幫助投資者增進(jìn)對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價值。實際上，在國外，基金經(jīng)理的職責(zé)之一就是與投資者面對面的交流。 此外，針對銀行工作人員并不了解銷售的產(chǎn)品 —— 開放式基金而無法有效展促銷活動的情況，基金公司可加強(qiáng)與代銷銀行的合作，通過對銀行員工的持續(xù)培訓(xùn)、合作組織客戶推介會以及代銷手續(xù)費(fèi)的合理分配等，增強(qiáng)銀行員工促銷的積極性，提 高銀行員工的營銷能力。 綜上所述，為使我國的開放式基金能夠迅速的健康成長，我們的基金管理公司務(wù)必搞好開放式基金的營銷管理工作。借鑒市場營銷理論的營銷 4P 組合策略，我們不僅能夠發(fā)現(xiàn)在開放式基金營銷過程中存在的不足，還可以找到今后努力的方向。我們的基金管理公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就理順自身的營銷機(jī)制，梳理通營銷工作流程，尋求產(chǎn)品、價格、促銷和渠道四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，為開放式基金的健康運(yùn)作打下良好的營銷管理基礎(chǔ)。
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