奶粉市場的管理以及營銷方案-資料下載頁
2025-05-09 20:26本頁面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)立一個零售店（為了保證價格體系的穩(wěn)定，這個零售店一般都是當?shù)氐拇髴簦? 在前三個月的操作中，縣城經(jīng)銷商不用現(xiàn)金進貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)系較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由 S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。一般情況下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是 20 袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺 800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。 縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶承諾是：對生產(chǎn)日 期不好的產(chǎn)品可以調(diào)換貨。因為 S公司在做縣城超市時，允許經(jīng)銷商 30%的欠款，所以經(jīng)銷商也愿意為我們 S公司做擔保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，但是卻十分相信縣城經(jīng)銷商，因為縣城經(jīng)銷商的產(chǎn)品很多，即使 S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其他產(chǎn)品。 S公司通過這種方式，既開拓了市場，又沒有造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)人員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進行很好的陳列。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一種現(xiàn)象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而 S公司的業(yè)務(wù)員則在緊張地進行貨架補貨、在客戶資料卡上記錄客 戶月銷售及庫存狀況、用抹布進行產(chǎn)品清潔 ……
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