高績效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要-g-資料下載頁
2025-05-09 03:22本頁面
【正文】 y Failed? ? 事先準(zhǔn)備不夠 ? 不斷挫折后喪失信心 ? 沒找準(zhǔn)潛在客戶 ? 不會克服客戶的異議 ? 還有 …… 討論：如何開好月度銷售業(yè)務(wù)會議？ 培訓(xùn)：成功銷售的幾個要點(diǎn) Selling ，產(chǎn)品的特性才能成為優(yōu)勢 創(chuàng)造一個激勵的環(huán)境 Effective Motivation 1. 要求員工設(shè)定實(shí)際的目標(biāo)及完成它 2. 經(jīng)常檢視員工績效及讓員工了解他們目前的表現(xiàn) 3. 允許員工有機(jī)會計(jì)劃及控制他們的工作環(huán)境 4. 鼓勵員工有機(jī)會改善他們的工作 5. 肯定成就，表揚(yáng)每一微小成功 6. 隨時告知員工相關(guān)信息 7. 讓員工了解工作背景及工作重要性 8. 盡可能授權(quán) 9. 對員工要以誠相待 給他們積極的回饋， 告訴他們那里做得不好 管理你的老板 (1) Manage Your Boss 幾點(diǎn)事實(shí)： 1．內(nèi)部銷售（ Internal Selling)是最難的 2．應(yīng)將老板視為你最重要的客戶 3. 你在某些方面會強(qiáng)于老板，這很正常 4．你比老板更清楚第一線的情況 5．老板不喜歡 “ 意外 ” 6. 老板就是老板 老板是“資源”，不應(yīng)成為“麻煩” 學(xué)會向老板授權(quán) (2) Manage Your Boss 技巧與方法： 1．分享榮譽(yù)，讓他們有成就感（ WinWin） , 幫助你的老板成功 2 讓你的想法成為他們的想法 3．注意理念和價值觀的共享 4．主動適應(yīng)老板的工作方法，不要改造老板 5. 永遠(yuǎn)不要貶低老板 6. 積極主動與他溝通 不緊急 緊急 不重要 重要 第二象限管理法 Time Management 討論題：如果偏重第 Ⅰ （或 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ ）象限事務(wù)，結(jié)果會怎樣？ 消防隊(duì) 用戶投訴 突發(fā)事件 限期完成的工作 Ⅰ 戰(zhàn)略計(jì)劃 培訓(xùn) 預(yù)防措施 人際關(guān)系 Ⅱ 看文件 繁瑣的工作 社交 Ⅲ “不速之客” 電話 /會議 受歡迎的活動 Ⅳ 如何提高你的時間效率 Timing 1. 事先作計(jì)劃 2. 使用現(xiàn)代化工具 3. 第一次就把事情作對 4. 合并工作任務(wù) 5. 還有 …… 討論：節(jié)省時間都有什么竅門 ？ 讓部下也提高效率 Timing 1. 讓部下了解銷售流程的全部 2. 培訓(xùn) 3. 隨時核查進(jìn)度 4. 內(nèi)部知識共享 5. 強(qiáng)調(diào)過程，但更強(qiáng)調(diào)結(jié)果 6. …… 招聘合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理 Hire Tactics 自信和積極的態(tài)度 良好悟性 刻苦和敬業(yè) 表達(dá)能力和溝通水平 儀表和氣質(zhì) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 幾個要點(diǎn) 討論： 面試中常問的幾個問題是什么 ？ 成長 Career Path 你所需要的理論框架和結(jié)構(gòu) 態(tài)度 眼界（ Vision) 執(zhí)行的技巧 “找匹馬騎著 ” 總結(jié)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征 Wrap Up ? 目標(biāo)明確，業(yè)績持續(xù)領(lǐng)先； ? 基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前； ? 信息通暢，溝通無障礙； ? 技能全面，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)； ? 特別能打仗，且個人和團(tuán)隊(duì)不斷得到真正的提升 21世紀(jì)成功銷售經(jīng)理 Be A Great Mgr 更加詳細(xì)了解客戶的業(yè)務(wù) 平等對待銷售人員，在工作中與他們建立伙伴關(guān)系以實(shí)現(xiàn)盈利和客戶滿意 運(yùn)用靈活和有效的激勵手段 掌握影響買賣雙方關(guān)系的最新技術(shù) 與公司內(nèi)部其他部門緊密合作 持續(xù)尋找超出客戶期望的途徑及為買賣關(guān)系帶來的附加值
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