高端人群的購物心理分析-資料下載頁
2025-05-09 02:33本頁面
【正文】 際上不會(huì)有太大的區(qū)別，不同的皮鞋品牌對(duì)我們來說僅僅存在做工和品質(zhì)的不同，同樣，我們也難以分辨奔馳轎車與其它檔次的轎車在技術(shù)方面的存在的天壤之別。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ? 品牌設(shè)計(jì)的理念、品牌的文化與歷史、生產(chǎn)時(shí)間、獨(dú)特工藝、所采用的尖端科技、以及相關(guān)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等，其實(shí)都是“故事”的素材。相對(duì)于大眾化的品牌來說，通過講故事的方式將 奢侈品牌 的價(jià)值傳遞到消費(fèi)者的心目中，攸關(guān) 奢侈品牌 的成敗。 ? 奢侈品牌的三大勾人秘技 一位名表銷售人員的感慨告訴了我們品牌建設(shè)的強(qiáng)大威力： “ 越是有身份和知識(shí)的顧客，就越傾向于選擇復(fù)雜的表。他們喜歡在購買時(shí)，跟銷售人員講那些鐘表的知識(shí)。有時(shí)，甚至比專業(yè)人員了解得還多。只有通過了解這些知識(shí)，你才能夠真正懂得這些表的價(jià)值。 ” 奢侈品牌的三大勾人秘技 為什么消費(fèi)者愿意支付高昂的價(jià)格購買奢侈 品牌這個(gè)符號(hào)，首先是因?yàn)樗私膺@個(gè)符號(hào)的意義，而這個(gè)符號(hào)的意義正是品牌的價(jià)值所在。 換句話說，奢侈品牌的價(jià)值是通過傳播創(chuàng)造出來的！ 奢侈品牌的三大勾人秘技 在全球日益一體化的今天，尤其是對(duì)于位于金字塔頂端的人士來說，不同的城市、不同的國家的穿梭，就好像從自家的餐廳走到臥室一樣方便和隨意。而他們無論走到世界的任何一個(gè)角落，都希望能夠找到自己喜愛的產(chǎn)品品牌。 奢侈品牌的三大勾人秘技 如果一位女士穿著 Chanel，她的自信源于，無論出現(xiàn)在世界上任何一個(gè)地方，她都能夠得到相似的認(rèn)可，認(rèn)可她的品味和階層屬性。所以，奢侈品牌必須在全球維持統(tǒng)一的品牌定位。 在全球所有的時(shí)尚雜志上， Burberry這樣的品牌可以投放同一支平面廣告，使用同一個(gè)模特，采用同一種風(fēng)格，因?yàn)橄M(fèi)者購買的就是英倫風(fēng)情、格子符號(hào)、經(jīng)典風(fēng)格。我們可以想象，如果Burberry屏棄其英國情調(diào)，轉(zhuǎn)而選擇美國紐約為自己的場(chǎng)景素材，消費(fèi)者立刻會(huì)感覺到這個(gè)品牌背離了它一貫的風(fēng)格， “ 變得不像 Burberry了 ” ，也就頓時(shí)失去了購買它的理由。 奢侈品牌的三大勾人秘技 通過致力于不斷地講述品牌故事，溝通品牌知識(shí)，在世界各種媒體上統(tǒng)一形象，奢侈品牌跨越了國界，成為了全球各地社會(huì)頂層人士生活方式的象征。 對(duì)于中國奢侈品牌經(jīng)營者來說，在產(chǎn)品品質(zhì)，卓越設(shè)計(jì)，成本控制之外，需要思考的問題主要是：如何能夠讓全球頂尖人士知道、看到、并且接觸到自己的奢侈品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 奢侈品牌的三大勾人秘技 如何能夠樹立 奢侈品牌 的高端用戶形象，如何能夠挖掘品牌的故事素材，通過什么方式能夠?qū)⑵放乒适轮v得娓娓動(dòng)聽？ 在座的每位 —— 中原地產(chǎn)銷售精鷹們 你們將如何來經(jīng)營自己項(xiàng)目？ 如何來經(jīng)營自己的客戶？ 希望今天的分享內(nèi)容可以為大家?guī)睃c(diǎn)點(diǎn)啟示。 THANK YOU ！ END
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