分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法(doc7)-資料下載頁
2025-05-07 17:33本頁面
【正文】 者有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 必要時(shí) 可將此文件解密 【舉例】 某公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)經(jīng) 過測試、模擬、反饋之后拿到某個地區(qū)，當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理反饋說這個營銷模式不適合，作為公司的決策者，你該怎么辦呢？ 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，如果發(fā)生這種情況一定是代理商錯了，廠商的決策是正確的，有可能是代理商有意或他們對信息了解不完整所造成的。還有一種可能性較小的情況就是確實(shí)營銷模式在那個地區(qū)不適合。在這種進(jìn)退兩難的情況下應(yīng)采取的正確選擇是放棄這個地區(qū)，寧肯放棄而不要去修改模式。對于在執(zhí)行計(jì)劃的過程所遇到細(xì)微的變化，要及時(shí)地對計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，一般來講業(yè)務(wù)模式的修整和評估一年做一次，否則代理商和銷售員以及整個分銷體 系就會跟不上決策速度，所以設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)起決定性的作用。 【舉例】 某公司的網(wǎng)絡(luò)已成功地建成，分銷模式也已經(jīng)貫徹，這時(shí)某地區(qū)的一個大代理商說公司的業(yè)務(wù)模式在他們的地區(qū)完全不能夠?qū)嵭?，作為決策者你該如何解決這個問題呢？ 這個問題需要站在更高的高度去看，如果一個代理商提出這樣的問題會有這樣的兩點(diǎn)可能：①是他的利益沖突問題，他改變業(yè)務(wù)模式是為了獲得更大的利益；②是執(zhí)行能力問題，可能他沒有能力執(zhí)行這個模式。如果廠商的策略已經(jīng)在其它省市實(shí)施了而且獲得了成功，那么在這個城市有問題，只可能是代理商的問題。發(fā)生 這種情況應(yīng)想辦法教育代理商去執(zhí)行廠商的策略，如果不能教育就只能采取放棄的策略。 【本講小結(jié)】 本講通過星型、樹型、星型＋樹型等 3 種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)實(shí)例介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)模式。通過實(shí)例講述了如何建立產(chǎn)品與分銷優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)且利用缺乏資源、建立服務(wù)優(yōu)勢、從價(jià)值鏈中發(fā)現(xiàn)合適的代理渠道、通過產(chǎn)品組合開拓分銷網(wǎng)絡(luò)等幾種最大限度地發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)模式的最佳效能的具體內(nèi)容，當(dāng)遇到代理商對設(shè)計(jì)的模式不合適而否定時(shí)，需要辨別實(shí)際情況，適時(shí)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分析、(整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 必要時(shí) 可將此文件解密 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3722, 加入 必要時(shí) 可將此文件解密 肚
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