分銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)設計-資料下載頁
2025-05-07 17:37本頁面
【正文】 中國 3000萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) ◆產(chǎn)品。ＤＲＣ。 ◆銷售對象。大中小型企業(yè)人力資源部。 中國 3000萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 圖 2－ 2 模擬渠道設計圖 根據(jù)仿真和測試之后設計了新的業(yè)務模式： 中國 3000萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 圖 2－ 3 優(yōu)化業(yè)務模式 如圖 2－ 3，可以利用廣告公司作為地區(qū)代理，利用廣告教育市場，尋找培訓管理公司，培訓管理公司直接面對客戶地做客戶的銷售，然后建立數(shù)據(jù)中心，當完成了廣告合同銷售之后，把數(shù)據(jù)放到數(shù)據(jù)中心，然后 再反饋給公司。價格策略是：廣告公司 55%的折扣，管理培訓 35%的折扣，數(shù)據(jù)中心 1%的折扣。培訓公司去訪問客戶，獲得客戶的需求，由廣告公司來發(fā)展培訓公司作為各個地區(qū)的代理，而且提供廣告支持，所有的數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)中心加工后再回送給公司，公司通過快遞的方式將產(chǎn)品發(fā)給用戶，通過這種業(yè)務模式就可以充分地利用代理商和社會資源，完成整個銷售過程。 表 2－ 3 價格與廣告策略 價格策略 廣告 廣告公司 55% 管理培訓 35% 數(shù)據(jù)中心 1% 采用與廣告公司聯(lián)合起來做廣告的方式 50% 【自檢】 請你根據(jù)本講的學習內(nèi)容對你最熟悉的一種產(chǎn)品進行渠道設計。 【本講小結(jié)】 本講對分銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)設計進行了全面的講解，設計流程包括：調(diào)查、分析比較匯總、設計、套用模式的仿真、成本核算預算的資源審核、模式、確認等幾個部分。并通過軟件ＤＲＣ3000萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 肚
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