分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-05-07 17:37本頁(yè)面
【正文】 中國(guó) 3000萬(wàn)經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更 多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) ◆產(chǎn)品。ＤＲＣ。 ◆銷售對(duì)象。大中小型企業(yè)人力資源部。 中國(guó) 3000萬(wàn)經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更 多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 圖 2－ 2 模擬渠道設(shè)計(jì)圖 根據(jù)仿真和測(cè)試之后設(shè)計(jì)了新的業(yè)務(wù)模式： 中國(guó) 3000萬(wàn)經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更 多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 圖 2－ 3 優(yōu)化業(yè)務(wù)模式 如圖 2－ 3，可以利用廣告公司作為地區(qū)代理，利用廣告教育市場(chǎng)，尋找培訓(xùn)管理公司，培訓(xùn)管理公司直接面對(duì)客戶地做客戶的銷售，然后建立數(shù)據(jù)中心，當(dāng)完成了廣告合同銷售之后，把數(shù)據(jù)放到數(shù)據(jù)中心，然后 再反饋給公司。價(jià)格策略是：廣告公司 55%的折扣，管理培訓(xùn) 35%的折扣，數(shù)據(jù)中心 1%的折扣。培訓(xùn)公司去訪問客戶，獲得客戶的需求，由廣告公司來發(fā)展培訓(xùn)公司作為各個(gè)地區(qū)的代理，而且提供廣告支持，所有的數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)中心加工后再回送給公司，公司通過快遞的方式將產(chǎn)品發(fā)給用戶，通過這種業(yè)務(wù)模式就可以充分地利用代理商和社會(huì)資源，完成整個(gè)銷售過程。 表 2－ 3 價(jià)格與廣告策略 價(jià)格策略 廣告 廣告公司 55% 管理培訓(xùn) 35% 數(shù)據(jù)中心 1% 采用與廣告公司聯(lián)合起來做廣告的方式 50% 【自檢】 請(qǐng)你根據(jù)本講的學(xué)習(xí)內(nèi)容對(duì)你最熟悉的一種產(chǎn)品進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。 【本講小結(jié)】 本講對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面的講解，設(shè)計(jì)流程包括：調(diào)查、分析比較匯總、設(shè)計(jì)、套用模式的仿真、成本核算預(yù)算的資源審核、模式、確認(rèn)等幾個(gè)部分。并通過軟件ＤＲＣ3000萬(wàn)經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更 多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 肚
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