分銷網絡結構設計(編輯修改稿)
2025-06-12 17:37 本頁面
【文章內容簡介】 中國 3000萬經理人首選培訓網站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 訪談是調查方法中最簡單的調查方法，例如請人填寫調查表格等等。訪談這種方式對于經銷單位來說存在著一定的缺陷：①被調查者不愿意接受調查；②被調查者所 提供的調查數據不真實。最好的調查方式是觀察，而且訪問者一定是專業(yè)人士或經過培訓的人，否則很難問出最需要的那些真實數據。另外還可以通過信息的采集和分析的方法，例如通過網絡調查、簡報、收集宣傳資料、收集商情、流程跟蹤、經驗推算等各種方法。綜合這些方法之后，調查出來的數據才有可能是一個真實的數據。 3．比較方法 通過這五點的評估而最后得出的比較報告，就是通過這種方式選擇的最佳業(yè)務模式。 選擇了業(yè)務模式之后，可以通過分銷測試軟件進行測算，再進行模擬，最終得出最適合的業(yè)務模式。在模擬的過程中會產生一份實施報告這也是選擇模式的依據。 4．銷售工具 中國 3000萬經理人首選培訓網站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 業(yè)務模式的設計還包括銷售工具的設計，銷售工具可以幫助銷售人員更加順利地完成銷售過程。在銷售過程中最常用的一般有兩種方法：一種是工程法，另一種是復制法。工程法要求銷售人員去分析客戶需求，找出利益點，然后說服客戶購買產品，這種方法對 人的要求比較高且費時費力。銷售過程中一般采用的方法是復制法，就是在產品的設計過程中已經確定了目標市場，然后派銷售員找到客戶，使用銷售工具來完成銷售。 這里具體介紹其中的幾種： ◆Ｑ /Ａ，作為產品和市場的設計者，設想用戶可能提出的所有問題，再給出相應的標準答案，讓銷售員在銷售過程中提供銷售服務。 ◆談話藝術，即告訴銷售員介紹產品的步驟和專業(yè)的介紹語。例如，如何介紹公司、拜訪用戶、握手、演示產品等等。 ◆銷售員手冊，用來對銷售員進行管理，例如，銷售員一天需要拜訪幾
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