分銷網(wǎng)絡結構設計(已修改)
2025-05-23 17:37 本頁面
【正文】 中國 3000萬經理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進：【本講 重點】 分銷設計的必要條件 分銷設計的組織與流程 調查的內容與技術 分銷的行業(yè)特點 軟件ＤＲＣ產品渠道設計練習 分銷設計的必要條件 目前絕大部分的分銷網(wǎng)絡是天然形成的，而在一些新興行業(yè)的很多網(wǎng)絡都是由設計來完成的。例如ＩＴ、電訊等行業(yè)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡可能需要歷經幾年時間才能鋪向全國 ，但如果采用了先進的分銷設計方式，就能神速地在幾個月內就鋪向全國。所以分銷網(wǎng)絡結構設計是保證網(wǎng)絡健康和網(wǎng)絡建設成本最低的惟一有效的工具。 網(wǎng)絡結構在實際上很難達到五個最佳，建立網(wǎng)絡就是要找出各個集團利益的平衡點，信息與資源配置是其中最重要的。 分銷設計的組織與流程 1．分銷設計的組織 中國 3000萬經理人首選培訓網(wǎng)站 更 多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 分 銷組織指的是內部的分銷組織，在建立分銷網(wǎng)絡設計時，需要建立一個項目小組，這個項目小組要請相關的部門參加。例如，由渠道部門或分銷部門負責整家公司分銷網(wǎng)絡的建設和維護，在建立分銷組織時，需要市場、財務等部門，甚至外部顧問參與且承擔相應的調研、設計工作。公司的最高決策層需要確定合作部門之間的關系，在這個例子中渠道部門是產品部門、市場部門、財務部門和其它部門的客戶，只有確定了這種準確的服務與被服務的關系，項目才能進行到底。在設計過程中，由渠道部門提出要求，各個相關的部門討論出最后的業(yè)務模式。 表 2－ 1 分銷 結構 分銷結構 應用 特點 樹形 用得比較多，占市場的 80%以上 樹形結構的覆蓋面最大 星形 一般用于服務行業(yè)，例如加盟店 星形結構的效率最高 矩形 合用多條產品線，這些產品線都是用不同的渠道來完成的 最能
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