服裝商品管理人員工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-30 10:03本頁面
【導(dǎo)讀】以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。份額，要竭盡全力的苛刻。為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)?；钸\用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。的完整性極其重要，或者說是豐富性。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在。段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把。方面，還為能夠全面展開。
【正文】 以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。 上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。 了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。 要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最 峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。 對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。 以上是我對服裝商品管理上面的一 點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
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