【正文】 牌營銷和發(fā)展，如有講得不善之處還望各位諒解，如有問題和提議，請寫在紙上，在會議休息時或會后交于我共同探討和解答，謝謝各位的配合！ 第五篇：開場白的技巧 作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，演講最初的 30 秒都是最重要的。不要小看這短短的開場白，它將決定此后你所說的每一句話的命運。聽眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。因此只有獨具匠心的開 場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制住場上氣氛，在瞬間集中聽眾注意力，從而為接下來順利演講搭梯架橋。 1)開場白的重要性開場白，顧名思義，就是一開場所說的話。開場白開的不好就等于白開場，人與人見面第一印象十分重要。俗話說：“好的開始是成功的一半”，所以說開場白非常重要。許多名人也給出過很好的忠告。俄國大文學(xué)家高爾基說：“最難的是開場白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長時間去尋找?！备郀柣倪@段話包含兩層意思：第一，演講的第一句話至關(guān)重要 ，它的作用如同音樂的“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓挷皇悄敲慈菀渍业降?，它是長期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。對于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽眾的信任，引起他們的注意。開場白就是溝通演講者和聽眾之間的第一座橋梁。開場白應(yīng)達到三大目的：一是拉近距離，二是建立信任，三是引起興趣，為下面的演講做好準(zhǔn)備。演講的開場白只要幾句話就行，長一點的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾，引出話題，建立信任，介紹要點呢？下面這六個技巧屢試不爽，不妨一試： (1)語出驚人； (2)提出問題； (3)利用幽默； (4)設(shè)置懸念； (5)講述故事； (6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場合。然而，在這些技巧中，你肯定至少會找到一條能在你下次演講中大顯身手。 人如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場白一開始就要語出驚人。你可能會描繪一個異乎尋常的場面，透露一個觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個聳人聽聞的問題。聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。南達科他州北部州立大學(xué)的希瑟拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時，運用了一系列的驚人之語，迅速地 把她的聽眾吸引了過來。舉例：每 11 分鐘就有一個美國人死于這種病。這個數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有 萬人死于這種病，而 8 年越南戰(zhàn)爭的死亡人數(shù)也不過是這個數(shù)字。在近十年里，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病 萬人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費用上花費掉超過 60 億美元，并失去勞動能力，更不用說我們所遭受到的生命損失了。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個人。 眾投入于你的開場白。舉例：看到這張美鈔嗎？它 對你有什么用呢？你可以用它來投資，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今 1 美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這 1 美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來的東西會傷害他們。這 1 美元可以讓孩子們廉價地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。很顯然，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題 吸入溶劑和氣溶膠的危險 進行思考。 用得恰當(dāng)，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講。下例演講者以幽默的語氣用他自己的故 事作開場白，來表達他對被邀請作演講的感謝。舉例：三位公司主管試圖給“名聲”這個詞下個定義。第一個說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！钡诙€說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請，當(dāng)你在那兒時，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接?！钡谌齻€主管說：“你們倆說的都不對。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng)，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來，聽了聽，然后說：?找你的！ ?”今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。 威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過演講，看看她是如何開場的。舉例：我是一個由七個字母構(gòu) 成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類，也并非可卡因，我的名字叫自殺。威特的開場白激起了聽眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案。于是，為了保持聽眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，又提出了兩個令人深思的問題。舉例：為什么高級中學(xué)沒有采取措施呢？作為日常課程的組成部分，為什么高級中學(xué)缺少強制性的自殺防范綱要？這些問題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。起初，威特的開場白激起了聽眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后 仍舊保持聽眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過引用數(shù)據(jù)，提出問題，她確保了她的聽眾興致不減。 ，動人的故事人人都會喜歡。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會給人留下深刻的印象。一位大學(xué)生用下面這個故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領(lǐng)域”。舉例：加利福尼亞急診護士提姆杜非彌爾成了一位英雄，不是因為他成功地搶救了一位病人，而是因為他勇敢地營救了一位急診醫(yī)生。一個不滿的患者在沒有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈 正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者， 救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。 6.建立信任聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個話題。約翰 F富格遜部長在華盛頓 Kirkland 的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會上講話時，他在開場白中獲得了聽眾對自己的信任。舉例：我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。 1967 年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役。我是反間諜第 15 組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動。我們組是情報軍事行動部隊的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計劃。 約 翰 F富格遜向聽眾說明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭老兵的主題以及學(xué)校集會的目的直接相關(guān)。因此，對聽眾來說，他似乎顯得更為可信。 開場時應(yīng)注意的問題以上所舉的各類最基本的開場白的方法，使用時應(yīng)因人而異，因事而異，靈活掌握。無論使用哪一種方法，都要注意下列問題： (1)開場白不能長。 (2)如果是稍長的演講，應(yīng)對演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。 (3)許多人用過的套話不要再用。如“我沒什么要講的，只因為??”，“我很不會演講，可是??”，其他陳詞濫調(diào) 也不要用。假如實在想不到更精彩的開場白，就以單刀直入開場，如：“我與大家談?wù)??問題??”，“我贊成這樣的說法，理由如下??”，“我不同意那樣的觀點，我有如下根據(jù)??” (4)集中聽眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。 (5)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。(6)使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分，你的聽眾將在這一過程中逐漸放松以至開始認真傾聽你的演講。 (7)與聽眾建立互動聯(lián)系。激起聽眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。演講不是催眠，你要主動與聽眾溝通 。 (8)告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅信會從你的演講中受益。 (9)使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時、怎樣處理這些問題。對每個新問題進行必要的解釋。 (10)與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。4)不宜使用的開場方式正如有各種各樣的吸引聽眾注意的開場方式，同樣存在許多即使是那些有經(jīng)驗的演講者也很容易陷入的開場方式誤區(qū)，一旦陷入其中，你精心準(zhǔn)備的演講就會前功盡棄： (1)不要一開場就反復(fù)述說演講題目和內(nèi)容。這段時間是你激發(fā)聽眾興趣、制造懸念的階段，重復(fù) 聽眾已知的內(nèi)容顯然不是明智之舉。不要一開場就說：“今天我要跟大家探討的問題是??”。 (2)不要一開場就拿腔作調(diào)，假裝抱歉。你可能以為這可以使你表現(xiàn)得更加友善和謙遜，但事實往往事與愿違，聽眾會誤以為你缺乏自信。 (3)不要對聽眾中的“重要”人物特殊對待。沒有必要說“謝謝李市長、王局長、張主席??”諸如此類的話，只有在非常正規(guī)的場合、面對非常尊貴的聽眾發(fā)表相當(dāng)正式的講話時，才會使用這種過分客套的言辭。如果你想讓聽眾注意他們中的某位人物，只需在講話中直呼其名即可。 (4)不要解釋你為何講話。不要向聽眾解釋你認為別人邀 請你發(fā)表這番講話的原因。記住，你站在臺前便是最好的理由。你知道，聽眾當(dāng)然也知道。即使非說不可，也應(yīng)高度概括你的解釋，因為你的朋友不需解釋，你的敵人不信解釋。(5)不要說你選擇這個主題有多么重要。因為聽眾自會鑒別，你所要做的只是與他們探討隱藏在話題后面的本質(zhì)。以《改變所以然》為題作一篇演講。用講故事的方式開場，內(nèi)容為自己是如何改變這種觀念的以及它對你的影響 ?；蛘哂靡粋€恰當(dāng)?shù)男υ掃M入這個主題