【正文】 牌營(yíng)銷和發(fā)展，如有講得不善之處還望各位諒解，如有問(wèn)題和提議，請(qǐng)寫(xiě)在紙上，在會(huì)議休息時(shí)或會(huì)后交于我共同探討和解答，謝謝各位的配合！ 第五篇：開(kāi)場(chǎng)白的技巧 作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，演講最初的 30 秒都是最重要的。不要小看這短短的開(kāi)場(chǎng)白，它將決定此后你所說(shuō)的每一句話的命運(yùn)。聽(tīng)眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來(lái)決定是否耐心聆聽(tīng)你的演講。因此只有獨(dú)具匠心的開(kāi) 場(chǎng)白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽(tīng)眾留下深刻印象，才能立即控制住場(chǎng)上氣氛，在瞬間集中聽(tīng)眾注意力，從而為接下來(lái)順利演講搭梯架橋。 1)開(kāi)場(chǎng)白的重要性開(kāi)場(chǎng)白，顧名思義，就是一開(kāi)場(chǎng)所說(shuō)的話。開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)的不好就等于白開(kāi)場(chǎng)，人與人見(jiàn)面第一印象十分重要。俗話說(shuō)：“好的開(kāi)始是成功的一半”，所以說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白非常重要。許多名人也給出過(guò)很好的忠告。俄國(guó)大文學(xué)家高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長(zhǎng)時(shí)間去尋找。”高爾基的這段話包含兩層意思：第一，演講的第一句話至關(guān)重要 ，它的作用如同音樂(lè)的“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓挷皇悄敲慈菀渍业降?，它是長(zhǎng)期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。對(duì)于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽(tīng)眾的信任，引起他們的注意。開(kāi)場(chǎng)白就是溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁。開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)達(dá)到三大目的：一是拉近距離，二是建立信任，三是引起興趣，為下面的演講做好準(zhǔn)備。演講的開(kāi)場(chǎng)白只要幾句話就行，長(zhǎng)一點(diǎn)的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽(tīng)眾，引出話題，建立信任，介紹要點(diǎn)呢？下面這六個(gè)技巧屢試不爽，不妨一試： (1)語(yǔ)出驚人； (2)提出問(wèn)題； (3)利用幽默； (4)設(shè)置懸念； (5)講述故事； (6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場(chǎng)合。然而，在這些技巧中，你肯定至少會(huì)找到一條能在你下次演講中大顯身手。 人如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么開(kāi)場(chǎng)白一開(kāi)始就要語(yǔ)出驚人。你可能會(huì)描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的問(wèn)題。聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。南達(dá)科他州北部州立大學(xué)的希瑟拉森在撰寫(xiě)她的演講詞“逆流而行”時(shí)，運(yùn)用了一系列的驚人之語(yǔ)，迅速地 把她的聽(tīng)眾吸引了過(guò)來(lái)。舉例：每 11 分鐘就有一個(gè)美國(guó)人死于這種病。這個(gè)數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有 萬(wàn)人死于這種病，而 8 年越南戰(zhàn)爭(zhēng)的死亡人數(shù)也不過(guò)是這個(gè)數(shù)字。在近十年里，美國(guó)人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病 萬(wàn)人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國(guó)人今年在醫(yī)療費(fèi)用上花費(fèi)掉超過(guò) 60 億美元，并失去勞動(dòng)能力，更不用說(shuō)我們所遭受到的生命損失了。我所說(shuō)的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會(huì)直接襲擊我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人。 眾投入于你的開(kāi)場(chǎng)白。舉例：看到這張美鈔嗎？它 對(duì)你有什么用呢？你可以用它來(lái)投資，可以省下來(lái)買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今 1 美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這 1 美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來(lái)的東西會(huì)傷害他們。這 1 美元可以讓孩子們廉價(jià)地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。很顯然，威德森不想讓她的聽(tīng)眾真的來(lái)回答她的問(wèn)題。她只想引發(fā)他們對(duì)她的話題 吸入溶劑和氣溶膠的危險(xiǎn) 進(jìn)行思考。 用得恰當(dāng)，在吸引聽(tīng)眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使他們?cè)敢饫^續(xù)聽(tīng)你的演講。下例演講者以幽默的語(yǔ)氣用他自己的故 事作開(kāi)場(chǎng)白，來(lái)表達(dá)他對(duì)被邀請(qǐng)作演講的感謝。舉例：三位公司主管試圖給“名聲”這個(gè)詞下個(gè)定義。第一個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮邀請(qǐng)你去與總統(tǒng)會(huì)面。”第二個(gè)說(shuō)：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請(qǐng)，當(dāng)你在那兒時(shí)，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接?！钡谌齻€(gè)主管說(shuō)：“你們倆說(shuō)的都不對(duì)。名聲就是你被邀請(qǐng)到白宮拜見(jiàn)總統(tǒng)，這時(shí)總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過(guò)來(lái)，聽(tīng)了聽(tīng)，然后說(shuō)：?找你的！ ?”今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。 威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過(guò)演講，看看她是如何開(kāi)場(chǎng)的。舉例：我是一個(gè)由七個(gè)字母構(gòu) 成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類，也并非可卡因，我的名字叫自殺。威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽(tīng)下去以便找到答案。于是，為了保持聽(tīng)眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，又提出了兩個(gè)令人深思的問(wèn)題。舉例：為什么高級(jí)中學(xué)沒(méi)有采取措施呢？作為日常課程的組成部分，為什么高級(jí)中學(xué)缺少?gòu)?qiáng)制性的自殺防范綱要？這些問(wèn)題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。起初，威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后 仍舊保持聽(tīng)眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過(guò)引用數(shù)據(jù)，提出問(wèn)題，她確保了她的聽(tīng)眾興致不減。 ，動(dòng)人的故事人人都會(huì)喜歡。不論哪種類型的演講，以故事開(kāi)篇都會(huì)給人留下深刻的印象。一位大學(xué)生用下面這個(gè)故事開(kāi)始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭(zhēng)領(lǐng)域”。舉例：加利福尼亞急診護(hù)士提姆杜非彌爾成了一位英雄，不是因?yàn)樗晒Φ負(fù)尵攘艘晃徊∪?，而是因?yàn)樗赂业貭I(yíng)救了一位急診醫(yī)生。一個(gè)不滿的患者在沒(méi)有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈 正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者， 救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。 6.建立信任聽(tīng)眾之所以傾聽(tīng)你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽(tīng)眾明白：你有資格站在這里闡述這個(gè)話題。約翰 F富格遜部長(zhǎng)在華盛頓 Kirkland 的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會(huì)上講話時(shí)，他在開(kāi)場(chǎng)白中獲得了聽(tīng)眾對(duì)自己的信任。舉例：我們齊聚一堂，向服過(guò)兵役的美國(guó)男人和女人，尤其是那些參加過(guò)越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。 1967 年我在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中服役。我是反間諜第 15 組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動(dòng)。我們組是情報(bào)軍事行動(dòng)部隊(duì)的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計(jì)劃。 約 翰 F富格遜向聽(tīng)眾說(shuō)明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒(méi)有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時(shí)的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭(zhēng)老兵的主題以及學(xué)校集會(huì)的目的直接相關(guān)。因此，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，他似乎顯得更為可信。 開(kāi)場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題以上所舉的各類最基本的開(kāi)場(chǎng)白的方法，使用時(shí)應(yīng)因人而異，因事而異，靈活掌握。無(wú)論使用哪一種方法，都要注意下列問(wèn)題： (1)開(kāi)場(chǎng)白不能長(zhǎng)。 (2)如果是稍長(zhǎng)的演講，應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。 (3)許多人用過(guò)的套話不要再用。如“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)??”，“我很不會(huì)演講，可是??”，其他陳詞濫調(diào) 也不要用。假如實(shí)在想不到更精彩的開(kāi)場(chǎng)白，就以單刀直入開(kāi)場(chǎng)，如：“我與大家談?wù)??問(wèn)題??”，“我贊成這樣的說(shuō)法，理由如下??”，“我不同意那樣的觀點(diǎn)，我有如下根據(jù)??” (4)集中聽(tīng)眾的注意力。至于使用什么樣的方式由你自己決定。 (5)讓聽(tīng)眾了解你的講話目的和內(nèi)容。(6)使聽(tīng)眾對(duì)下文產(chǎn)生期待。以一個(gè)輕松的玩笑開(kāi)頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分，你的聽(tīng)眾將在這一過(guò)程中逐漸放松以至開(kāi)始認(rèn)真傾聽(tīng)你的演講。 (7)與聽(tīng)眾建立互動(dòng)聯(lián)系。激起聽(tīng)眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。演講不是催眠，你要主動(dòng)與聽(tīng)眾溝通 。 (8)告訴聽(tīng)眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅(jiān)信會(huì)從你的演講中受益。 (9)使聽(tīng)眾意識(shí)到你是演講的操控者，給予他們必要的指導(dǎo)。例如他們應(yīng)該何時(shí)、怎樣處理這些問(wèn)題。對(duì)每個(gè)新問(wèn)題進(jìn)行必要的解釋。 (10)與聽(tīng)眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問(wèn)題，贏得聽(tīng)眾的支持。4)不宜使用的開(kāi)場(chǎng)方式正如有各種各樣的吸引聽(tīng)眾注意的開(kāi)場(chǎng)方式，同樣存在許多即使是那些有經(jīng)驗(yàn)的演講者也很容易陷入的開(kāi)場(chǎng)方式誤區(qū)，一旦陷入其中，你精心準(zhǔn)備的演講就會(huì)前功盡棄： (1)不要一開(kāi)場(chǎng)就反復(fù)述說(shuō)演講題目和內(nèi)容。這段時(shí)間是你激發(fā)聽(tīng)眾興趣、制造懸念的階段，重復(fù) 聽(tīng)眾已知的內(nèi)容顯然不是明智之舉。不要一開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)：“今天我要跟大家探討的問(wèn)題是??”。 (2)不要一開(kāi)場(chǎng)就拿腔作調(diào)，假裝抱歉。你可能以為這可以使你表現(xiàn)得更加友善和謙遜，但事實(shí)往往事與愿違，聽(tīng)眾會(huì)誤以為你缺乏自信。 (3)不要對(duì)聽(tīng)眾中的“重要”人物特殊對(duì)待。沒(méi)有必要說(shuō)“謝謝李市長(zhǎng)、王局長(zhǎng)、張主席??”諸如此類的話，只有在非常正規(guī)的場(chǎng)合、面對(duì)非常尊貴的聽(tīng)眾發(fā)表相當(dāng)正式的講話時(shí)，才會(huì)使用這種過(guò)分客套的言辭。如果你想讓聽(tīng)眾注意他們中的某位人物，只需在講話中直呼其名即可。 (4)不要解釋你為何講話。不要向聽(tīng)眾解釋你認(rèn)為別人邀 請(qǐng)你發(fā)表這番講話的原因。記住，你站在臺(tái)前便是最好的理由。你知道，聽(tīng)眾當(dāng)然也知道。即使非說(shuō)不可，也應(yīng)高度概括你的解釋，因?yàn)槟愕呐笥巡恍杞忉專愕臄橙瞬恍沤忉尅?5)不要說(shuō)你選擇這個(gè)主題有多么重要。因?yàn)槁?tīng)眾自會(huì)鑒別，你所要做的只是與他們探討隱藏在話題后面的本質(zhì)。以《改變所以然》為題作一篇演講。用講故事的方式開(kāi)場(chǎng)，內(nèi)容為自己是如何改變這種觀念的以及它對(duì)你的影響 ?；蛘哂靡粋€(gè)恰當(dāng)?shù)男υ掃M(jìn)入這個(gè)主題