【正文】 糊，產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 四、競爭環(huán)境分析 隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過 60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北 4 個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到 %。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略 ,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能 . 五、產(chǎn)品定位策略 價格定位 :圣珠紅酒的價格定位不宜過高 ,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具 ,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 a、廣告訴求對象 :目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 b、訴求重點 :廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 c、訴求方法 :感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 六、推廣活動 電視廣告 電視廣告文字腳本 (1)—— 保鮮篇場景一： (1)一男子 在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 (4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了 (表情沮喪 )場景二： (1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 (4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 (畫外音 )“圣珠紅酒機” —— 常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本 (2)—— 美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。 場景： (1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下 ,一女孩與一男孩正在約會 (2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 (3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音 )“圣珠紅酒機” —— 常飲?！磅r”拍攝重點： (1)場景得布置，要帶點夢幻情調 (2)女孩子臉色得變化要處理得當。 公益活動 思路：要與眾不同 ,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防 圣珠有責 活動方式：消費者 每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。 現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲常“鮮” —— “圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶 (可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地 )舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型 (質地與商品一樣，大 小相當于普通飲水機 )放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很 好的宣傳效果。 七、廣告宣傳 媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 (1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 (2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者 (3)以張貼廣告(吊旗等 )、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 (4)用公交車體廣告進行宣傳。 (5)在家友超市各大門店 (建議 選擇家友慶春店、華商店、義烏店 )進行大型戶外廣告宣傳。 媒介選擇的標準 (1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 (2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介 (3)選擇最家庭化的媒介 (4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場 所選媒介 (1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州 3 套錢江頻道以及杭州 6 套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。 (2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 (3)公交車體廣告，選擇繞杭 城各繁華地段的 21路車等。 (4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 (5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成： (1)媒 介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 (2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 (3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 a 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 b 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 c 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 (4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。 (比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費 兌換一定數(shù)量的商品 )。 (5)產(chǎn)品本身的配合：由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。 第五篇：紅酒促銷方案 紅酒促銷方案 針對成人自助一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！ 二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結束休眠。三：目 的：通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動單店淡季客流量。四：時間：單店自行擬定。五：推廣方式： 1）、針對預售餐券：購買預售 VIP 貴賓券數(shù)量達到 6 張以上（此券購買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券 6 張。備注：可累計。 例：購買 12 張 VIP 貴賓券贈紅酒 2 瓶或 12 張紅酒代金券。 2）、針對當日用餐顧客： 用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值 38 元的紅酒代金券一張。 六：兌換規(guī)則： 6 張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一張紅酒代金券。 七：宣傳模式：展板 DM 單 大屏幕 海報 LED 節(jié)約 展板： 大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結束休眠。來自于智力 EARL 酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送， 恭請蒞臨” 八：紅酒代金卷模板： 1：正面 大小 15/8M 正面內容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)） 2：背面背面內容 使用須知 ,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）