【正文】 一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案精選篇 7 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大和提高 __超市的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系， 爭取更大的供貨支持。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi) 群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi) 者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排： 選票的設(shè)計(jì)： 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， __超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他 們定的。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會(huì)員，可以在 07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 春節(jié)促銷活 動(dòng)策劃方案精選篇 8 20__年春節(jié)即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn)，這也就意味著競爭非常激烈，那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢 ? 活動(dòng)主題： 迎新春，送好禮 ! 活動(dòng)時(shí)間： __年 x月 x日 —— x月 x日 活動(dòng)對(duì)象： 美發(fā)店新老顧客 (10歲 —— 60歲消費(fèi)群體 ) 活動(dòng)目的： 通過春節(jié)促銷活動(dòng)，來刺激顧客的消費(fèi)欲望； 拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度； 為提升年終業(yè)績做最后沖刺。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、感恩金禮卡 在春節(jié)促銷活動(dòng)期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿 100 元，即可獲得 “ 感恩金禮卡 ” 一張，此外，顧客憑借此卡在 2月 1日至 2月 15 日消費(fèi)金額滿 50元，還可以獲得 “ 感恩金禮卡 ” 面值金額的相應(yīng)抵扣； 老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿 80 元，也可以獲得 “ 感恩金禮卡 ” 一張，或者選擇一份價(jià)值 100元的精美禮品。 二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 春節(jié)活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿 66 元以上 (包含 66 元 )的顧客，均可參加 “ 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ” 的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤里劃分 10元至 100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。 三、將 “ 優(yōu)惠 ” 進(jìn)行到底 新年新氣象，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來迎接虎年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將 “ 優(yōu)惠 ” 進(jìn)行到底的促銷活動(dòng)，希望更大程度帶動(dòng)年底的營業(yè)額。 活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)： 美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“ 老掉牙 ” 的發(fā)宣傳單方式，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點(diǎn)心思來做好宣傳工作 ，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成 !