【正文】 為了更加帶動顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將 “ 優(yōu)惠 ” 進(jìn)行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。 春節(jié)促銷活 動策劃方案精選篇 8 20__年春節(jié)即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn)，這也就意味著競爭非常激烈，那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢 ? 活動主題： 迎新春，送好禮 ! 活動時間： __年 x月 x日 —— x月 x日 活動對象： 美發(fā)店新老顧客 (10歲 —— 60歲消費(fèi)群體 ) 活動目的： 通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費(fèi)欲望； 拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度； 為提升年終業(yè)績做最后沖刺。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ―― 海選超級商品?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。 總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 在進(jìn)入賣場和商超后，要善于塑造情景終端， “ 活化 ” 產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相 關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的 `促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。 b、若堆頭長度小于 2米，寬度小于 ，則堆頭上方采用大型 KT 板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。 很多時候我們會遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦 ?退而求其次，在選 擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。 視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。 電梯樓梯。 包柱廣告。 促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。 (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點(diǎn)，遲 12月 10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。 C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。獎勵根據(jù)實(shí)際訂貨 (節(jié)前訂貨 節(jié)后退貨 )按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。 一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案 由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的 (一般只有 2— 3個位置 )，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢 ?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。 2人 —— 4人可以享受 9折優(yōu)惠。 海報(bào)制作。 一、店內(nèi)裝飾、氣氛 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。 春節(jié) 前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主 ,室外裝飾燈籠等。 通過別致的店內(nèi)外布置 ,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇? 活動細(xì)則： 限超市區(qū)購物滿 28元以上者參與，專柜無效； 單張小票限抓一次，限一個紅包； 電腦小票當(dāng)天有效。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封 2元； 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。 防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。 活動細(xì)則： 限超市區(qū)購物者參與，專柜無效； 單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)； 抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 春節(jié)促銷活動策劃方案精選篇 3 活動主題： 舞載輝煌，感恩回饋 副題： 賀新春，慶店慶，來者有驚喜！ 活動時間： 20__年 1月 17日 — 1月 26 日 驚喜一：年三十，發(fā)紅包， 20__元大紅包等著你！（原元旦活動） 活動內(nèi)容：即日起 — 1月 25 日，凡一次性在本商場購物滿 18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿 36 元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本 商場將在年三十晚（即 1月 25 日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎， 20__元大紅包等你拿?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。 另外凡購滿 499元的顧客還可以參