【正文】 商品的毛利，但 為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間，共發(fā)行了近 5000張消費券，早上來排隊領(lǐng)取的市民絡繹不絕。 第四篇：促銷活動策劃方案 促銷活動策劃方案 一、活動目的 作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競 爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。 二、活動對象 2540 歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。 三、活動主題 “時髦新店、好禮相見” 折上加折、禮中送禮 四、活動方式 進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如 13 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368元，送價值 100元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138元的真皮皮帶一條。 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。 五、活動時間和地點 活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。 活動地點：開張店鋪。 六、廣告配合方式 周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。 專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。 專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報 (新品專用 )傳揚。 報紙廣告： 7 月 4 日～ 7 月 10 日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。 車身廣告： 7 月 4日～ 7月 10 日期間，選擇路過服裝城的10 趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。 七、前期準備 人員安排 （ 1）總負責人：市場經(jīng)理。 （ 2）活動宣傳：促銷主管、廣告策劃主管。 （ 3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務部工作人員等。 物資準備 （ 1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。 （ 2）專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。 （ 3）專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。 （ 4）片區(qū)總代理 :負責促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監(jiān)督、促銷效果評估等 。 （ 5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。 試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。 八、中期操作 專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。 導購、促銷職員、實行負責人等均應提前到崗，并認確認。 每天停業(yè)前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。 單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺，并有專人負責，每 天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。 及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。 九、后期延續(xù) 此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。 十、費用預算 預算總額：本次促銷活動總預算為 22 萬元人民幣。 預算分配明細。 （ 1）服裝城的宣傳廣告、 POP 等策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為 7 萬元人民幣。 （ 2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為 1 萬元人民幣。 （ 3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為 5 萬元人民幣。 （ 4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為 5 萬元人民幣。 （ 5）其他機動資金，預算額為 4萬元人民幣。 十一、意外防范 禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了 ,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要 原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。 防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務員和安保應接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。 跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導購應接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。 投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導購服 務態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。 安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準備。 收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準備兩套應對方案。 十二、效果預估 片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況 ,執(zhí)行有效性 ,消費者評價比 ,同業(yè)反應概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的 ,就是為今后規(guī)避風險 ,獲取更大的成功。 第五篇：促銷活動策劃方案 促銷活動策劃方案 一、活動主題：挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！ 二、活動對象：贛南師范學院章貢區(qū)全體師生 三、活動地點：贛南師范學院高職學院風雨跑道 四、活動時間： 2021年 5月 27 日至 29 日 五、主辦單位：高職學院 09營銷與策劃班 六、協(xié)辦單位：贊助企業(yè)（商家） 七、活動背景： 2021年 5 月 27 日至 29 日，在贛南師范學院高職學院內(nèi)，學生要運用所學的促銷實務，市場營銷學、管理學等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動，產(chǎn)品展銷會，以此來增長實踐能力。 八、活動目的： 提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客。 增長學生的實踐能力。 提高學生的營銷能力和溝通能力，以提高學生就業(yè)的能力。 九、活動簡介：協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。 十、活動步驟 （一）、活動準備：（準備的時間和內(nèi)容：攤位所需的材料商家提供的商品什么時候送到） （二）、活動實施 活動宣傳：宣傳時間： 5月 20 日至 5月 26 日 宣傳渠道： A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海 報貼在所 有學生能看到的地方及人流密集處 B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)人流密集處拉宣傳橫幅（用兩個可愛的娃娃來吸引學生的眼球） C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關(guān)系，鞏固宣傳。 D、網(wǎng)絡宣傳：利用學生的校園網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳。 （三）、活動流程： 活動現(xiàn)場概述：以強悍的會場陣容吸引過往的人流；穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱?。制定統(tǒng)一服裝，可以讓顧客在服裝上簽字，達到留念的效果。 場地：大榕樹 1）、這次活動分為 12 個小組，每小組的 商品按照組號圍繞大榕樹依次排開，各小組可以做自己產(chǎn)品的圖片展示，可以采取自己的促銷方式賣掉產(chǎn)品。 2）、促銷方式 目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛 A、有獎競賣活動 B、現(xiàn)場推廣活動：抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望游戲競賣活動：拉動現(xiàn)場氣氛，提升人氣十 一、現(xiàn)場秩序管理 A、設(shè)立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生 B、負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性 C、如果出現(xiàn)天氣變化，做好應急措施的準備工作 十二、展 會細則 商品的選擇： 1）、展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要考慮師生的日常生活工作需要 2）、選擇的商品要考慮銷售的保證 3）、考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價） 尾貨的處理： 1）、與贊助商協(xié)商好處理方法（退貨） 2）、發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等方式 高職學院 09營銷與策劃班 2021年 5月 10 日