【文章內(nèi)容簡介】 如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如 ：買 1 袋 /包送透明鑰匙包一個；買 2 袋 /包送熒光筆一支；買5 包送飛鏢玩具一套；買 1箱送 T恤衫一件。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計原則 ①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn) 品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； ②促銷 POP標價和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；③巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 元 /包）消費者自然明白；④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； ⑥寫清楚限制條件，如：限購 5 包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效 等。 贈品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、 T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵； ③最好有宣傳意義。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產(chǎn)品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過 高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品 布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案 XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶，歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶 推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內(nèi)容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 (價值5 元左右 )，團購不參加，單張小票限送二次。 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左 右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長 15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 )，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2021 份，預(yù)計量 48000 份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價 (預(yù)計 )供應(yīng)商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 元 /份 3500350031500 吐司面包 元 /份3750375033750 牛奶 元 / 份 3750375033750 合 計 ：48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備 。2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行 。 宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。2)、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 (除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2)、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企 業(yè)的形象。 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題：以舊換新 活動時間： 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。 分工： 1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供 應(yīng)商分擔 。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳 。B、準備顯眼的兌換場地及布置 。C、臺帳表格的提供 。D、活動結(jié)束后費用的清算工作 。3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 。每日臺帳登記 。 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電： 主題：觸“電”大行動 活動時間： 內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 分工： 1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準備 。2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價 (一 )、店慶價商品 主題：將降價進行到底 活動時間： 數(shù)量： 300個左右 分工： 1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3： 6： 7(生鮮、食品、百貨 )。 (準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效 果 )。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。店慶價標識設(shè)計和制作 。 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二 )、每日沖浪價商品 主題：激 情放縱，超值感覺 每日一物 分工： 1)、理貨組準備商品 16 個 (分配比例： 3： 6： 7)。價格尺度絕對低 。2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾 。DM 首版制作 。沖浪商品畫報制作 。每天更換工 作。 想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié) 一、征文活動 內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 XX 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 前，曾經(jīng)來本超市購物達 6次以上，金額達 2021 元以上的會員，寄一封慰問信 (內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 )。憑資料與禮品券于 前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。 三、愛心活動活動二：愛心辦卡 主題：給愛一個釋放的空間 活動時間： 內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 !會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。 分工： 1)、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動 。數(shù)量根據(jù)情況定 。制作辦卡臺 (要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 )和捐獻箱 (規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額 。另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點站 起始時間： 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 (選定 需幫助對象 100 人 )。 物品：油、棉被、米 物品費用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一