【文章內(nèi)容簡介】 ) 7)_月 _日 “ 五一逛 __，購物中大獎 ” 頒獎晚會 超市五一促銷活動方案策劃篇 4 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦 “ 鑼開五月、 __假期 ” 活動， “ 鑼開 ” 是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了， “__ 假期 ” 則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有 “ 母親節(jié) ” “ 助殘日 ”“ 牛奶節(jié) ” 等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的： 提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題： “ 鑼開五月、 __假期 ” 主體宣傳： 我開鑼、您省錢。 玩轉(zhuǎn)假 (價 )期 活動時間： 4月 25 日 —— __年 5月 15 日 篇章： 開鑼省錢、 __假期 詩歌花語、 __母親節(jié) 愛心行動、 __助殘日 健康生活、 __假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵： __在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在 __。 外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 開鑼套餐、驚喜無限 開鑼時刻、爭分奪秒 __價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限 (活動時間： 5月 1日至 5月 7日 ) “ 五一 ” 期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分 “ 旅游套餐 ” 和 “ 假日套餐 ” “ 旅游套餐 ” 是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “ 假日套餐 ” 針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出 “ 黃金周健康譜 ” 。 5月 1日 “ 勞動光榮餐 ” 為滋補系列 5月 2日 “ 開鑼首席餐 ” 華達特色系列 5月 3日 “ 玩美心情餐 ” 綠色系 列 5月 4日 “ 時尚青年餐 ” 營養(yǎng)系列 5月 5日 “ 青春飛揚餐 ” 美容系列 5月 6日 “ 開心、玩轉(zhuǎn)餐 ” 休閑系列 5月 7日 “ 歸心似箭餐 ” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同 (主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售 )。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間 :__年 5月 1日至 __年 5月 7日止 ) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是搶購，在每天的早上 8： 00— 9： 00 分、下午： 14： 00— 15： 00、晚上 20： 30— 21：30 分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上 8： 00— 9： 00以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00 普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢， (數(shù)量有限，搶完為止 ) (注 :本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票 ,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員 ,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效 )。 內(nèi)部注意 :內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動 ,違者必糾 ,所有搶購商品均為紙條放在盒子里 (盒子為密封 )堆放在搶購堆頭上 ,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品 ,每天限搶 300份商品。 玩轉(zhuǎn)價期 (活動時間： __年 5月 6日晚 20： 00開始 ) 為了提升晚間購物人氣、特在 5月 6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會， 1元起拍。 超市五一促銷活動方案策劃篇 5 一、活動時間 _月 _日 _月 8日 二、活動目的 五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升超市的企業(yè)形象。 三、活動主題 慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎 四、活動口號 五一逛快易拍，購物中大獎 。低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。 五、廣告宣傳 DM_月 _日 _月 _日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi) POP，廣播宣傳， 六、場景布置 大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌 12塊，上下電梯 3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、活動策略 1)五一黃金周，低價降到底，推出一期 DM海報 _月 _日至 _月 _日，單品分類，生鮮 __，食品 __，非食品__，專柜 __，老店 __ 2)五一逛 ___，購物中大獎 (具體方案見附頁 ) 3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停 (具體方案見附頁 ) 4)_月 _日第二屆 “ 勞動頌歌 ” 青年卡拉 OK 競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。 5)_月 _日 “ 青春風(fēng)采，活力無限 ” 青年節(jié)精彩文藝演出 6)_月 _日 “ 五一逛 ___，購物中大獎 ” 抽獎晚會，精彩演出 (內(nèi)部員工 ) 7)_月 _日 “ 五一逛 __，購物中大獎 ” 頒獎晚會 超市五一促銷活動方案策劃篇 6 “ 留住老顧客，開發(fā)新顧客 ” 。 五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭 芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。 針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。 會員卡營銷策略 (一 )實行會員制卡的益處： 。 。 、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。 (二 )會員劃分 普通會員金卡會員 (三 )會員卡功用 普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份 ?；蛳硎苷劭蹆?yōu)惠。 金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費 。贈送特色菜品一份 。享受折扣優(yōu)惠。 注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。 (四 )會員卡制作要求 普通卡：簡潔、大方、不俗。 金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。 普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。 (五 )會員卡發(fā)放形式 普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿 300以上者。 金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。 備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。 (六 )會員管理 (消費者信息收集 ) 發(fā)放會員卡 后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息 (消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系 (關(guān)系包括家庭、同事、朋友等 )、消費金額、消費菜品、用餐習(xí)慣等 )。 收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn) 60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩 。對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品 (鍋底 )開