【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) 。此活動(dòng)和驚喜 3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加 ) 超市做促銷活動(dòng)策劃方案篇 10 一、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 4月 29日 — 5月 2日 二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮 ! 5月 1日當(dāng)天前 300名購(gòu)物的顧客朋友， 無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 。滿 58元換取抽獎(jiǎng)券兩張 。多買多抽。單張小票最多限抽 5張。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名 驚喜三：您購(gòu)物，我送禮 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿 18元送牙刷一把 。 購(gòu)物滿 38元送 500ml茶飲一瓶 。 購(gòu)物滿 68元送 。 購(gòu)物滿 118元送 。 購(gòu)物滿 168元送 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng) ) 驚喜四：超值換換換 ! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 18元，就可憑海報(bào)剪角加 1元換購(gòu)牙膏 1支 。一次性購(gòu)物滿38 元，加 5元可換購(gòu)價(jià)值 20元沖調(diào)禮品盒一盒 。購(gòu)物滿 58 元，加 15元換購(gòu)價(jià)值 60 元保健品一盒。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) 。此活動(dòng)和驚喜 3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加 ) 超市做促銷活動(dòng)策劃方案篇 11 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流 ，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消 費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向 消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， _超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會(huì)員，可以在 20__年的每個(gè)月中 的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市做促銷活動(dòng)策劃方案篇 12 一、活動(dòng)背景： 春節(jié)過(guò)后， “ 五一 ” 節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間， “ 五一 ” 長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。 二、 活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣 三、活動(dòng)時(shí)間： 4月 28日 ~5月 10 日 四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。 五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷 (演出 )等活動(dòng)。 六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。 七、活動(dòng)內(nèi)容： 1.“ 五一 ” ，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū) (小食品、小百貨、日化類等 )，做封面。 ：一次性購(gòu)物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限 1kg 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 78 元 2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超 3次 (外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng) )?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品： (見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置： ) 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 300元禮品一份 (總計(jì) 5份 ) 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 30 元禮品一份 (5份 ) 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 10 元禮品一份 (20份 ) 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 3元禮品一份 (100份 ) 五等獎(jiǎng)：價(jià)值 1元禮品一份 (500份 ) 注： ，購(gòu)物小票不予累計(jì) (多買多重 )。 。 八、促銷品的選項(xiàng) (共計(jì) 150 個(gè)單品 ) 略 活動(dòng)內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道在 4月 28日到 5月 3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿 300 元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受 “ 海的味道 ” 特等獎(jiǎng) 2名 (5個(gè)店共 10名 )各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng) 3名 (5個(gè)店共 15名 )各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng) 10名 (5個(gè)店共 50 名 )各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 100名 (5 個(gè)店共 500 名 )各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一 卷 二、服裝打折自己做主 在 4月 27日到 5月 26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。 三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您 5月 1日至 3日，一次性在某超市購(gòu)物滿 30 元的 顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。 超市做促銷活動(dòng)策劃方案篇 13 一、促銷廣告的相互作用 特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。 ??? 是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消 費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象 ?問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。 比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解 )。 忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì) 辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí) (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷 (如飛航滿 l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票 )。 對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。 很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì) 產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。 二、促銷活動(dòng)工具 分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。 是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價(jià) ” ， “ 震撼價(jià) ” 等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)