【文章內容簡介】 油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。此活動和驚喜 3活動任選一項，不可同時參加 ) 超市做促銷活動策劃方案篇 10 一、活動時間： 20__年 4月 29日 — 5月 2日 二、活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情五一開門送禮 ! 5月 1日當天前 300名購物的顧客朋友， 無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎抽完還送 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡在本商場一次性購物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張 。滿 58元換取抽獎券兩張 。多買多抽。單張小票最多限抽 5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡 888元 1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡 588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡 88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100 名 驚喜三：您購物，我送禮 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿 18元送牙刷一把 。 購物滿 38元送 500ml茶飲一瓶 。 購物滿 68元送 。 購物滿 118元送 。 購物滿 168元送 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動 ) 驚喜四：超值換換換 ! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18元，就可憑海報剪角加 1元換購牙膏 1支 。一次性購物滿38 元，加 5元可換購價值 20元沖調禮品盒一盒 。購物滿 58 元，加 15元換購價值 60 元保健品一盒。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。此活動和驚喜 3活動任選一項，不可同時參加 ) 超市做促銷活動策劃方案篇 11 活動目的 : 擴大和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽度。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。 如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流 ，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消 費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ―― 海選超級商品。 活動安排 : 選票的設計 : 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向 消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個春節(jié)，您當家。 效果目的 :為了讓消費者知道，今年春節(jié)， _超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 20__年的每個月中 的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市做促銷活動策劃方案篇 12 一、活動背景： 春節(jié)過后， “ 五一 ” 節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間， “ 五一 ” 長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。 二、 活動主題：家的感覺，價的樂趣 三、活動時間： 4月 28日 ~5月 10 日 四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。 五、活動地點：店內促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷 (演出 )等活動。 六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。 七、活動內容： 1.“ 五一 ” ，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū) (小食品、小百貨、日化類等 )，做封面。 ：一次性購物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限 1kg 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動， 78 元 2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超 3次 (外場專柜、家電不參與此項活動 )?？尚疫\獲得以下豐厚獎品： (見獎品設置： ) 一等獎：價值 300元禮品一份 (總計 5份 ) 二等獎：價值 30 元禮品一份 (5份 ) 三等獎：價值 10 元禮品一份 (20份 ) 四等獎：價值 3元禮品一份 (100份 ) 五等獎：價值 1元禮品一份 (500份 ) 注： ，購物小票不予累計 (多買多重 )。 。 八、促銷品的選項 (共計 150 個單品 ) 略 活動內容： 一、深呼吸海的味道在 4月 28日到 5月 3日期間，凡在某超市各分店購物滿 300 元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受 “ 海的味道 ” 特等獎 2名 (5個店共 10名 )各獎海南四日游名額一個 一等獎 3名 (5個店共 15名 )各獎美的吸塵器一個 二等獎 10名 (5個店共 50 名 )各獎立邦電飯煲一個 鼓勵獎 100名 (5 個店共 500 名 )各獎柯達膠卷一 卷 二、服裝打折自己做主 在 4月 27日到 5月 26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到 2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 三重奏：開心購物幸運有您 5月 1日至 3日，一次性在某超市購物滿 30 元的 顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調和油。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。 超市做促銷活動策劃方案篇 13 一、促銷廣告的相互作用 特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 ??? 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消 費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 )。 忠實愛用者不必有獎勵 辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時 (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費機票 )。 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會 產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 二、促銷活動工具 分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價 ” ， “ 震撼價 ” 等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)