【正文】 每天前 5名顧客消費(fèi)原價(jià) 380元的數(shù)碼燙可享受 。 驚喜二：消費(fèi)滿 168送 51，消費(fèi)滿 480送 150 一次性消費(fèi)滿 168元 (或充值 200元 )送 51元的現(xiàn)金券 。 一次性消費(fèi)滿 480元 (或充值 500元 )元送 150元的現(xiàn)金券。 驚喜三：加 “51 元 ”=“88 元 ” 活動期間消費(fèi) 80 元 (或充值 200元 )，加 51元可購買原價(jià) 88元的產(chǎn)品，即省 37元 。購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。 驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩 __燙 280元 +__染 280元 +__護(hù)理 65元原價(jià) 625元，活動優(yōu)惠價(jià) 420元 五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明： 驚喜一解釋說明： 驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會 。 具體 __燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定 。 本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。 驚喜二解釋說明： 驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi) 。 51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 /套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期： 5月 18 日 7月 18 日 。 150元面值的現(xiàn)金券不能使 用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 /套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期： 5月 18 日 7月 18 日。 消費(fèi)滿 168或 480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168元或充值滿 200元可送 51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480元或充值 500元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。 驚喜三解釋說明： 驚喜三用加 51元的可以購 買 88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售 。 具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上 “__ 元 ” 的爆炸貼，顧客買單滿 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88元的產(chǎn)品 。 驚喜四解釋說明： 驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額 具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐 。 已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美 發(fā) +美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行 。 套餐的設(shè)定以 23個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以 “ 夏天養(yǎng)護(hù) /夏天美 ” 套餐為概念。 備注： 針對以上五大驚喜 ,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。 如：驚喜 __：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100元 /5次 5次發(fā)型設(shè)計(jì) 200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100元 5次洗剪吹，省 100元 解析說明： 本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié) 后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi) 。 具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿： 請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“ 尚藝五一促銷廣告方案二 ” 進(jìn)行修改調(diào)整 ! 六、活動的宣傳： 短信通知：短信提示在活動前 4到 2天發(fā)送 (發(fā)本店會員用 )： “ 繽紛五一，尚藝 __店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店 ” (發(fā)外部顧客用 )： “ 繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) __路 __店 8000008” 注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 /聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。 戶外派單： (詳看附件 ) ：活動開始前 3天開始 ：分店周邊范圍 1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地 (如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等 )以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。 ：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量 。 ：您好，我們尚藝美容美發(fā) “ 五一 ” 節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。 DM單頁夾報(bào)： 與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。 (注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇 DM 單頁 “ 夾報(bào) ” 的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的 “ 日報(bào)類報(bào)紙 ” 夾報(bào)，選擇報(bào)紙的投遞站合作 ) 七、活動現(xiàn)場布置： 門口： 1)、海報(bào) /_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容 “_ 展架 ” 或懸掛 /張貼活動內(nèi)容海報(bào) 。(詳看附件 ) 2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 ，滿 168送 51” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料 )。 A、布條幅的設(shè)計(jì)效果： B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果： 店內(nèi)： 1)、海報(bào) /_展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容 “_ 展架 ” ，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào) 。(詳看附件 ) 2)、活動產(chǎn)品 /項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “88 元 ” 或是涂上 “___ 元 ” 爆炸貼標(biāo)簽。 八、活動培訓(xùn)及活 動執(zhí)行要求： 店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以 “ 五大驚喜來吸引顧客關(guān)注 ” 、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “ 驚喜內(nèi)容 ” 的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容 。 加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容 。 店長根據(jù) POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明 。 店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn) 。 店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) 。 店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 /晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評 。 九、費(fèi)用預(yù)算 DM宣傳單頁 (詳看附件 )印刷制作費(fèi)用： 5000張 =1000元 現(xiàn)金券印刷費(fèi)用： =150 元 DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 2024=300元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用 ) 促銷海報(bào)、爆炸花、 _展架、橫幅等制作費(fèi)用： =200元 注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。