【正文】 場地：大榕樹 1）、這次活動分為 12 個小組，每小組的 商品按照組號圍繞大榕樹依次排開，各小組可以做自己產(chǎn)品的圖片展示，可以采取自己的促銷方式賣掉產(chǎn)品。 十、活動步驟 （一）、活動準(zhǔn)備：（準(zhǔn)備的時間和內(nèi)容：攤位所需的材料商家提供的商品什么時候送到） （二）、活動實施 活動宣傳：宣傳時間： 5月 20 日至 5月 26 日 宣傳渠道： A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海 報貼在所 有學(xué)生能看到的地方及人流密集處 B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)人流密集處拉宣傳橫幅（用兩個可愛的娃娃來吸引學(xué)生的眼球） C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，鞏固宣傳。 八、活動目的： 提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客。 收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。 投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服 務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。 （ 3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為 5 萬元人民幣。 十、費用預(yù)算 預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為 22 萬元人民幣。 及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。 八、中期操作 專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。 （ 3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。 （ 2）活動宣傳：促銷主管、廣告策劃主管。專賣店內(nèi)主題海報 (新品專用 )傳揚。 專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。 五、活動時間和地點 活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。 三、活動主題 “時髦新店、好禮相見” 折上加折、禮中送禮 四、活動方式 進門有喜：進店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如 13 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散?；顒悠陂g，共發(fā)行了近 5000張消費券，早上來排隊領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。 按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發(fā)放 100 萬元消費券 2021 年金融危機席卷全球 ，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召 ,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任 ,也是回饋廣大消費者， 2 月 25 日至 3 月 15 日 ,惠州蘇寧全城發(fā)放 100 萬元消費券 ,每人最多可領(lǐng) 350 元 ,市民都可以撥打蘇寧客服熱線 2535222或 2500810報名 ,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng) ,只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費券 ,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現(xiàn)使用。） 五一購物有好禮個人寫真送給你 5 月 1 日 3 日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿 888 元，均可現(xiàn)場拍攝個人寫真三張， 5 月 6日 9日，可領(lǐng)取一張個人大幅寫真海報。 一等獎：筆記本電腦 1名 二等獎：商戶贊助禮品 5名 三等獎：商戶贊 助禮品 10 名 四等獎：商戶贊助禮品 30 名 五等獎：雨傘一把若干名 （定做數(shù)碼第一港廣告雨傘 1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進行資源互換） 五一購物有驚喜一半商品免費提 5 月 1 日 3 日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機單件滿 3888元，送全場市場價 100元以下商品任拿一件。 媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。 在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。中獎條件和獎項設(shè)置如下： “團、圓、獎” 3 個字獎價值 200元的獎品 (禮券、現(xiàn)金 )“喜、慶、獎” 3 個字獎價值 100元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎” 3 個字獎價值 12元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7 個字任意一個獎價值 3 元月餅小禮包一份 (9 月 28 前 )獎價值 1 元的盛隆購物券一張 (9 月 28 后 )獎項預(yù)設(shè)置： A 共 100 個 。(此券限活動期間使用 )指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2 元、 3 元使用。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 (商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。根據(jù)現(xiàn)場安排陳列 ?；顒右唬褐黝}：愛心起點站 起始時間： 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 分工： 1)、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動 。 二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 前，曾經(jīng)來本超市購物達 6次以上，金額達 2021 元以上的會員，寄一封慰問信 (內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 )。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。沖浪商品畫報制作 。 (二 )、每日沖浪價商品 主題：激 情放縱，超值感覺 每日一物 分工： 1)、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個 (分配比例： 3： 6： 7)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。C、臺帳表格的提供 。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題：以舊換新 活動時間： 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行 。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左 右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。此次店慶 推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品 布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產(chǎn)品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過 高會起負(fù)面作用。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： ①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； ④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間： XX 年 2月 10 日（農(nóng)歷十二月二十三） 3月5（正月 16） 三、整體活動廣告語 歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi) 氣氛、各店對聯(lián)等 四、活動內(nèi)容 （一）新春到，“?！彼偷?！活動時間： 2 月 10 日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購物滿 50 元者，送價值 5 元的金字“福”聯(lián)一個（共2021 個送完為止） （二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間： 2月 7 日 2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚” ,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿 200 元送一條！ (三 )特別企劃情人節(jié)專版活動時間： 2 月 7 日14 日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能 少！買情人節(jié)特供商品滿 38 元送情裝玫瑰一支凡購物滿 60 元者免費包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿 300元送價值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么 活動時間： 2 月 18 日 2月 27 日（初一至初十） 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿 100 元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案 ，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過