【正文】 四、超市 “ 五一 ” 部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品： (見獎品設(shè)置： ) 一等獎：價值 300元禮品一份 (總計(jì) 5份 ) 二等獎：價值 30 元禮品一份 (5份 ) 三等獎：價值 10 元禮 品一份 (20份 ) 四等獎：價值 3元禮品一份 (100份 ) 五等獎：價值 1元禮品一份 (500份 ) 注： ，購物小票不予累計(jì) (多買多重 )。 五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷 (演出 )等活動。 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 混亂經(jīng)營 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。顧客消費(fèi)同樣看重 感覺喲。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 贈之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn) “ 便宜，方便 ” 。 加量不加價 —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。雖然看起來 “ 大方 ” 了些，但比打折還是有利潤的。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。4年一退的，退款比例是 50%??” 。 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第二節(jié) 獎品促銷 百分百中獎 —— 把折扣換成獎品 例： 將折扣換成獎品，且百分之百中獎。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：選幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。 現(xiàn)場彩燈。 廠方促銷活動。50%返還，相當(dāng)于全場 。 _月 _日 (初 _)開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。倘若商家選擇另外一種 折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 (三 )輔助活動 男女裝特賣場 。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 單張購物小票最高返還金額不超過 5000元 。 雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。送一張藝術(shù)照 一次性購物滿 88 元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。 營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商 。 紅章制作 (營銷部 )活動店 12月 24日至營銷部領(lǐng)取 。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款， 在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。限 50 名，送完為止。 (三 )輔助活動 。 、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 5000元 。 (dm)： _2024=1000 元。 (2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動 新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好 造勢 宣傳。 (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店 /柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 四、活動目的： 。 ： 9050元。掛歷： 30 元 31=930 元 。 (3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員 (如有條件可設(shè)立 咨詢電話 )。 1968號兌換 _珠寶抱枕 。 二、活動主題 __珠寶 “ 搖錢樹 ” 送禮百分百。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意 力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。倘若商家選擇另外一種折扣 方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。