紅酒酒會(huì)活動(dòng)方案大全五篇-資料下載頁
2024-11-16 23:07本頁面
【正文】 P價(jià)零售二 VIP會(huì)員分為金卡和銀卡會(huì)員三 紅酒具器酒杯醒酒器3開瓶器4書籍（可以和出版社合作）酒鼻子恒酒柜酒架精美酒盒子四 紅酒收藏保管重要針對(duì)人收藏，提供專業(yè)收藏條件每月收取收藏費(fèi)用，并向客戶即使通報(bào)藏酒市場(chǎng)行情五 送貨上門需提前預(yù)定，會(huì)所附近可以提前2小時(shí)預(yù)定即可。（也分網(wǎng)上預(yù)定）會(huì)員出示會(huì)員卡可以享受折扣優(yōu)惠六 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（1）紅酒培訓(xùn)（2）調(diào)酒培訓(xùn)（培訓(xùn)場(chǎng)地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作）VIP：（1）金卡會(huì)員：直接入會(huì)者，以5800元入會(huì)，其中4800元可以在會(huì)所消費(fèi)，入會(huì)即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺(tái) 水晶酒杯6只 開酒器一個(gè) 專業(yè)紅酒書一本 持金卡會(huì)員購酒一律把8折優(yōu)惠。（2）銀卡會(huì)員：凡購滿一千元或與本會(huì)所有關(guān)系的俱樂部會(huì)員即可，銀卡會(huì)員可贈(zèng)水晶杯一只與酒書一本，銀卡會(huì)員累計(jì)購滿6000元可升級(jí)為金卡會(huì)員。一可營利的項(xiàng)目：（1）經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒 宣傳品 品酒會(huì) 樣品（2）終端：以廣州市場(chǎng)為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌（3）團(tuán)購：1主要針對(duì)政府 企業(yè) 社團(tuán)的招待、慶典、節(jié)日福利、宴會(huì)用酒2個(gè)人的婚宴 新居入伙 滿月升職等等用酒（4）與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對(duì)不同可戶喜好與廣泛與體育 美容 保健 汽車等行業(yè)俱樂部實(shí)現(xiàn)會(huì)員互通二市場(chǎng)推廣1品酒會(huì)（1）針對(duì)會(huì)員客戶，場(chǎng)地在會(huì)所或其他俱樂部舉行，每次品酒會(huì)以推介一個(gè)國家或一個(gè)系列的紅酒為宜。品酒會(huì)需準(zhǔn)備零食 酒器和至少配備一名專業(yè)講解人員（2）針對(duì)經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場(chǎng)地 食品 器皿均問經(jīng)銷商提供，我方只負(fù)責(zé)提供酒水和講解人員。2廣告宣傳：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容 汽車 保健 商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣傳應(yīng)以盡量避免費(fèi)用開支為宗旨3業(yè)務(wù)員推廣4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入會(huì)形式給予適當(dāng)提成獎(jiǎng)金（提成 獎(jiǎng)金 底薪另設(shè)）5會(huì)員的口碑傳播6對(duì)自身周圍的人傳播三會(huì)所預(yù)算四場(chǎng)地：預(yù)計(jì)100200平方，配備有衛(wèi)生間，避免喧雜的大街。應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境安靜，高素質(zhì)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸 簡(jiǎn)潔有歐洲風(fēng)格為主。不主張豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。五人員配備：1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主20——30歲，負(fù)責(zé)店內(nèi)事物打理 銷售 接待2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會(huì)員客戶。3司機(jī)：可以是以上人負(fù)責(zé)或另請(qǐng)司機(jī)。業(yè)務(wù)員基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有一定的商務(wù)禮儀和營銷知識(shí)（2）熟悉廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通能力強(qiáng)（3）有駕照及有渠道資源者優(yōu)先六銷售目標(biāo)：A會(huì)所經(jīng)營（1）導(dǎo)入期：（時(shí)間為半年）預(yù)計(jì)每天售5支酒，開發(fā)目標(biāo)會(huì)員100人。每月銷售150支。（2）培育期：（時(shí)間為四個(gè)月）在100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會(huì)員至250——300人，預(yù)計(jì)每天售10——15支，每月售300支（3）成熟期：當(dāng)達(dá)到五百個(gè)會(huì)員是可以步入成熟期。此時(shí)可擴(kuò)大經(jīng)營范圍，與各社團(tuán)組織進(jìn)行深入合作，增加經(jīng)營品種，舉辦較高檔品酒會(huì)，以增加營業(yè)收入。B廣州市終端直銷：（1）導(dǎo)入期：時(shí)間為三個(gè)月，計(jì)劃開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)100家，包括西餐廳 紅酒屋 酒樓 星級(jí)酒店 夜場(chǎng) 名煙名酒店 超市各酒柜 團(tuán)購 二三級(jí)分銷商等網(wǎng)絡(luò)。（2）培育期：（3個(gè)月）在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)延伸，并同時(shí)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大營業(yè)收入。分?jǐn)偨?jīng)營費(fèi)用，計(jì)劃拓展客戶250家以上。（3）成熟期：轉(zhuǎn)移資金逐漸進(jìn)入一些收取入場(chǎng)費(fèi)用的高級(jí)酒店或酒吧，增加經(jīng)營品種。
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