新入職人員思想?yún)R報(bào)-資料下載頁
2025-04-26 04:15本頁面
【正文】 過：“我們這種銷售是所有銷售中最難的，如果你們能把這種銷售都做下來了，那么以后做任何其他銷售工作就會(huì)水到渠成?！蹦菚r(shí)對這句話沒有太在意，現(xiàn)在自己親身經(jīng)歷了，終于體會(huì)到了這點(diǎn)。一般的銷售都是一對 一、一對二， 最多也就一對三的形式，但我們銷售膨脹劑卻是一對六甚至更多，也就是我們要面對的客戶很多，涉及到開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、施工方、攪拌站、監(jiān)理以及檢測單位六大環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)中又涉及到很多人，當(dāng)然如果能找到每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人就會(huì)容易許多。因此我們每天的工作就是跟開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、施工單位負(fù)責(zé)人及砼站負(fù)責(zé)人打交道，這些人中素質(zhì)有高有低，職位有大有小，怎樣讓他們接受并使用我們的產(chǎn)品是我們每時(shí)每刻都要考慮的問題。剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，我們沒有任何資源任何關(guān)系，一切都是從零開始，所有的人脈需要一個(gè)很長的積累過程，因此我們必須勤奮地去跑，才能 盡量縮短這個(gè)積累過程。因此回到家，雙腳累得不想動(dòng)彈是家常便飯。 其次，我們做成一個(gè)項(xiàng)目持續(xù)的周期很長。我們接觸一個(gè)項(xiàng)目，一般是從空地開始，一直要等到打土供貨完才算結(jié)束。這個(gè)周期一般都是一年左右，有些項(xiàng)目甚至是幾年或更久。因此我們需要堅(jiān)持、堅(jiān)守下去，而在發(fā)貨前，我們只能拿基本工資，沒有提成，這也是為什么很多業(yè)務(wù)員放棄這份工作的原因。在成功簽合同之前我們要做很多準(zhǔn)備工作：如要說服設(shè)計(jì)師幫我們上圖，要說服開發(fā)商增加造價(jià)使用膨脹劑，要說服施工方配合報(bào)價(jià)，要說服攪拌站配合摻料等等，這些都是成功做成項(xiàng)目的前提。 再次，這份工作投入成本相當(dāng)高。第一是伙食費(fèi)。我們公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解決，沿海城市開銷大是眾所周知的，因此隨隨便便吃點(diǎn)兒東西都是不便宜的。第二是交通費(fèi)和通訊費(fèi)。一般做業(yè)務(wù)的交通費(fèi)是報(bào)銷的，但我們公司這些都是不報(bào)銷的，可能考慮到我們只是在佛山本地跑的緣故，但佛山的公交是分段收費(fèi)的，稍微跑遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，每天的路費(fèi)都是幾十塊。第三是買煙費(fèi)，女孩子還好不用帶，但男孩子每天身上都要帶上至少兩種檔次的煙，作為打開話題的前奏。第四，是日常開銷費(fèi)用，如日用品、化妝品、服飾等等。所有的這些費(fèi)用加起來 ，可知我們每個(gè)月的開銷有多大，所以我們這份工作第一年基本上是賺不到錢的，很多時(shí)候還要倒貼。當(dāng)然以上談的都是顯性成本，還有隱形成本。比如我們每天都是在外面風(fēng)吹日曬，并且大多數(shù)情況下是在工地上，環(huán)境比較惡劣。男業(yè)務(wù)員一般很少保養(yǎng)，在幾個(gè)月之后基本上都曬成了非洲人，我們女業(yè)務(wù)員雖然比較注重這一塊兒，但被曬黑、皮膚變差也是不可避免的，要知道廣東的紫外線是相當(dāng)強(qiáng)的。 以上所有的原因加起來，也就是我為什么會(huì)對這份工作很糾結(jié)的原因。我知道萬事開頭難，所以我想清楚了，我不會(huì)輕易放棄。記得一位名人說過：自己選的路，跪 著也要把它走完。這是我的第一份工作，雖然我不知道自己能堅(jiān)持多久，但在成功做成一個(gè)項(xiàng)目前我是不會(huì)離開的，否則對不起自己。我會(huì)很好地利用這份工作來鍛煉自己的韌性、吃苦耐勞的能力以及如何與不同的人打交道的能力。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，以前經(jīng)常拿這句話勉勵(lì)自己要努力學(xué)習(xí)，如今我用它來為自己的職業(yè)生涯加油，也將其獻(xiàn)給跟我一樣對目前的工作有過很多質(zhì)慮的廣大同胞們。
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