【正文】 一、活動(dòng)目的： 增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升 xx 的競(jìng)爭(zhēng)力 。 對(duì) 20xx 年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確新工作方向和目標(biāo)。 表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，透過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。 二、年會(huì)主題： 三、年會(huì)時(shí)間： 20xx年月日下午點(diǎn)到點(diǎn) 領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐 四、年會(huì)地點(diǎn)： xx 酒店 x 樓 xx 廳 五、年會(huì)組織形式： 由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。 六、參加人員： 客戶群，領(lǐng)導(dǎo) 。邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo) 。公司工作人員 。 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)： 主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。 策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓： 主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào) 。對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。 人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排 。 嘉賓接待、簽到： 音響、燈光：，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。 物品準(zhǔn)備： 主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。 七、會(huì)場(chǎng) 布置： 會(huì)場(chǎng)內(nèi)： 方案： 舞臺(tái)背景噴畫： 資料： 文字資料： 舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠 。四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。 舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各 2 個(gè)，資料：宣傳企業(yè)文化 。 文字資料： 會(huì)場(chǎng)外： 充氣拱門放置賓館大門外主要通道 。 賓館入口處掛紅布幅 。 賓館內(nèi)放置指示牌 。 文字資料： 八、年會(huì)流程： 形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐 。 備注 主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 。 分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 。 嘉賓致辭 。 表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲 。 外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng) 。 演出資料： 20xx年會(huì)節(jié)目單 策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升 xx 的競(jìng)爭(zhēng)力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時(shí)尚元素打造一臺(tái)視聽盛宴 氣氛：歡樂(lè)、和諧、熱烈 時(shí)間： 20xx 年月日晚 地點(diǎn)：宴會(huì)廳 主辦： 主持人： 19： 00— 19： 05 女子動(dòng)感打擊樂(lè)中國(guó)的傳統(tǒng)樂(lè)器 — 紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，秀麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動(dòng)感震撼的音樂(lè)活力演奏《中國(guó)龍》《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目，將中國(guó)的傳統(tǒng)樂(lè)器給現(xiàn)場(chǎng)觀眾一個(gè)全新的視覺，聽覺效果。 (女 4 人 ) 19： 05— 19： 10主持人開場(chǎng)詞 19： 10— 19： 15《《跳動(dòng)的嘉年華》》 巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，活力的音樂(lè)，節(jié)日的喜悅此時(shí)此刻進(jìn)入觀眾的眼簾，讓觀眾有一齊歡樂(lè)舞動(dòng)的欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。女 8 人 19： 15— 19： 25男聲獨(dú)唱 劉德華超級(jí)模仿秀 (20xx 年央視夢(mèng)想劇場(chǎng)總冠軍， 20xx 年央視星光大道季冠軍 )活力演唱?jiǎng)⒌氯A經(jīng)典歌曲《中國(guó)人》等。 (歌曲能夠挑選 ) 19： 25— 19： 35領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。 19： 30— 19： 45游戲及幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 19： 45— 20： 00《動(dòng)感街頭元素》 前衛(wèi)時(shí)尚的少男少女，活力表演街舞花式 籃球，動(dòng)感小輪車等。歡快震撼的音樂(lè)，加上驚險(xiǎn)刺激，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶到那個(gè)前衛(wèi)青春的年代。 (女 2 人，男 4 人 ) 20： 00— 20： 05川劇變臉 神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術(shù)瑰寶，讓您身歷其境的體會(huì)傳統(tǒng)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，亙古不滅的藝術(shù)魅力。三個(gè)人同時(shí)在舞臺(tái)上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺(tái)下面和觀眾零距離接觸，體驗(yàn)變臉的魅力男 1 人 20： 05— 20： 20游戲及幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 20： 20— 20： 25 武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，他體現(xiàn)了中華兒女的博大的情懷。我們的隊(duì)員全部來(lái)自于中國(guó)武術(shù)的發(fā)源地 — 河南嵩山少林寺。他們將活力表演 — 拳術(shù)，兵器演練，硬氣功，太極，等等。 (男 6 人 ) 20： 25— 20： 30傣族舞蹈《吉慶有余》 秀麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優(yōu)美的音樂(lè)下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場(chǎng)嘉賓年年有余。女 8 人 20： 30— 20： 40時(shí)尚電音組合： 《火美娃娃》 動(dòng)感青春的四人電子弦樂(lè)組合，節(jié)奏時(shí)尚動(dòng)感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節(jié)晚會(huì)的錄制，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，配合燈光的運(yùn)用，將現(xiàn)場(chǎng)推向高潮。她們將活力演奏《勝利》《賦格》等火爆曲目。女 4 人 20： 40— 20： 45 墨舞丹青：北京奧運(yùn)會(huì)開幕式表演上的墨舞讓全世界人 們驚嘆，他將做過(guò)的古典舞蹈和書法完美的結(jié)合，用夸張的舞蹈形式把中國(guó)書法的精髓體現(xiàn)得淋漓盡致。男 2 人 20： 45— 20： 55游戲及幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 20： 55— 21： 00 大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優(yōu)美的音樂(lè)再加上古樸，典雅的舞姿讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾震撼，感動(dòng)。讓他們?cè)谡?，善，美的境界里找的自我?8 人 21： 50— 22： 05幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 22： 05— 22： 10主持人致結(jié)束詞 a(conten)。 第五篇：裝飾公司裝修營(yíng)銷策劃方案 問(wèn)題分析 根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹，我認(rèn)為貴公司目前 面臨著如下問(wèn)題： 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。 自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)？如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢！ 綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢？這就是營(yíng)銷策略！下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。 市場(chǎng)策略 定位與品牌推廣 家裝公司市場(chǎng)定位策略 找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆！ 確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú) 的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力！ 目標(biāo)受眾策略 “新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公 司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。 首先、將渠道人員（就像你所說(shuō)的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。 其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。 品牌推廣 做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。 行業(yè)內(nèi) 部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。 廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。 吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可??這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。 短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)是比較直接和有效的手段。 到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！ 定位與常規(guī)傳播 不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)? ?如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)??增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作??樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！ 最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下： 要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售??如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單），這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。 在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)（其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表），更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信 息獲取來(lái)源； 自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。 做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。