【正文】 一、活動目的： 增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升 xx 的競爭力 。 對 20xx 年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新工作方向和目標(biāo)。 表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，透過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。 二、年會主題： 三、年會時間： 20xx年月日下午點到點 領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐 四、年會地點： xx 酒店 x 樓 xx 廳 五、年會組織形式： 由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。 六、參加人員： 客戶群，領(lǐng)導(dǎo) 。邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo) 。公司工作人員 。 會場總負(fù)責(zé)： 主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。 策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓： 主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào) 。對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。 人員分工、布場撤場安排 。 嘉賓接待、簽到： 音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。 物品準(zhǔn)備： 主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。 七、會場 布置： 會場內(nèi)： 方案： 舞臺背景噴畫： 資料： 文字資料： 舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠 。四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。 舞臺兩側(cè)放置易拉寶各 2 個，資料：宣傳企業(yè)文化 。 文字資料： 會場外： 充氣拱門放置賓館大門外主要通道 。 賓館入口處掛紅布幅 。 賓館內(nèi)放置指示牌 。 文字資料： 八、年會流程： 形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐 。 備注 主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭 。 分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭 。 嘉賓致辭 。 表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲 。 外請演員表演節(jié)目、中間抽獎 。 演出資料： 20xx年會節(jié)目單 策劃主線：結(jié)合增強員工的內(nèi)部凝聚力，提升 xx 的競爭力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴 氣氛：歡樂、和諧、熱烈 時間： 20xx 年月日晚 地點：宴會廳 主辦： 主持人： 19： 00— 19： 05 女子動感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器 — 紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，秀麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動感震撼的音樂活力演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目，將中國的傳統(tǒng)樂器給現(xiàn)場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。 (女 4 人 ) 19： 05— 19： 10主持人開場詞 19： 10— 19： 15《《跳動的嘉年華》》 巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，活力的音樂，節(jié)日的喜悅此時此刻進(jìn)入觀眾的眼簾，讓觀眾有一齊歡樂舞動的欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。女 8 人 19： 15— 19： 25男聲獨唱 劉德華超級模仿秀 (20xx 年央視夢想劇場總冠軍， 20xx 年央視星光大道季冠軍 )活力演唱劉德華經(jīng)典歌曲《中國人》等。 (歌曲能夠挑選 ) 19： 25— 19： 35領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。 19： 30— 19： 45游戲及幸運抽獎 19： 45— 20： 00《動感街頭元素》 前衛(wèi)時尚的少男少女，活力表演街舞花式 籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場觀眾帶到那個前衛(wèi)青春的年代。 (女 2 人，男 4 人 ) 20： 00— 20： 05川劇變臉 神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術(shù)瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統(tǒng)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，亙古不滅的藝術(shù)魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力男 1 人 20： 05— 20： 20游戲及幸運抽獎 20： 20— 20： 25 武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠(yuǎn)流長，他體現(xiàn)了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術(shù)的發(fā)源地 — 河南嵩山少林寺。他們將活力表演 — 拳術(shù)，兵器演練，硬氣功，太極，等等。 (男 6 人 ) 20： 25— 20： 30傣族舞蹈《吉慶有余》 秀麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優(yōu)美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余。女 8 人 20： 30— 20： 40時尚電音組合： 《火美娃娃》 動感青春的四人電子弦樂組合，節(jié)奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節(jié)晚會的錄制，現(xiàn)場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現(xiàn)場推向高潮。她們將活力演奏《勝利》《賦格》等火爆曲目。女 4 人 20： 40— 20： 45 墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人 們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結(jié)合，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現(xiàn)得淋漓盡致。男 2 人 20： 45— 20： 55游戲及幸運抽獎 20： 55— 21： 00 大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優(yōu)美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現(xiàn)場觀眾震撼，感動。讓他們在真，善，美的境界里找的自我女 8 人 21： 50— 22： 05幸運抽獎 22： 05— 22： 10主持人致結(jié)束詞 a(conten)。 第五篇：裝飾公司裝修營銷策劃方案 問題分析 根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前 面臨著如下問題： 面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。 面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。 自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢？如果有，自己的優(yōu)勢是什么？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢！ 綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略！下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。 市場策略 定位與品牌推廣 家裝公司市場定位策略 找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆！ 確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無 的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力！ 目標(biāo)受眾策略 “新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公 司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。 首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。 其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。 品牌推廣 做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點（最讓消費者關(guān)注和心動的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。 行業(yè)內(nèi) 部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。 廣告宣傳和活動宣傳。 吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可??這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。 短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。 到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！ 定位與常規(guī)傳播 不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。 一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動? ?如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動，家裝團購會??增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作??樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！ 最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下： 要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售??如實填寫好推單客戶信息（其實就是客戶信息報備單），這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。 在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)（其實相當(dāng)于客戶信息登記表），更甚至增加一項，讓客戶詳細(xì)填寫信 息獲取來源； 自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。 做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。