12月份通風(fēng)工作計(jì)劃與總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-22 10:59本頁(yè)面
【正文】 ： 11月份總結(jié) 12 月份計(jì)劃 華東區(qū) 2021 年 11月份總結(jié)和 12 月份計(jì)劃 截止 2021 年 11 月 27 日銷售額為 175000 元，完成 76%。計(jì)劃 23萬(wàn)，主要是 是華欣自控的 萬(wàn)由于資金緊張需要暫緩一下。主要原因： 制動(dòng)單元客戶業(yè)務(wù)量有所萎縮 貝殼、西凱士的低價(jià)政策跑了 4 萬(wàn)元 大功率防爆回饋有付款方式和存貨原因未能成交 8 萬(wàn)元 400KW 的測(cè)功機(jī)回饋由于關(guān)系未做到位和價(jià)格原因，定了安徽一家研究院的。 11月份總結(jié) 完成華欣電氣大功率 160KW 的防爆回饋的推進(jìn)，現(xiàn)已形成采購(gòu)訂單。 兩個(gè)防爆客戶：安徽正德、徐州坤仕華，由于付款方式的問(wèn)題和公司存貨的原因未行成采購(gòu)訂單，本周內(nèi)安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行出差拜訪。 聯(lián)系了上海的防爆廠家，偉肯、萬(wàn)泰、躍爾、北整、天地上海、地澳、申地 7 家客戶，進(jìn)行了電話的深入溝通，了解客戶現(xiàn)在的操作方式和對(duì)我們產(chǎn)品的顧慮。 測(cè)功機(jī)行業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)與啟動(dòng)聯(lián)通、啟動(dòng)洪鑫、上海安規(guī)、上海啟測(cè)、杭州浩龍、杭州威博、杭州諾軒等廠家進(jìn)行了深入溝通，郵寄產(chǎn)品資料。 制動(dòng)單元市場(chǎng)的調(diào)查基本完成，但是還需要更詳細(xì)并核實(shí)真實(shí)性。對(duì)區(qū)域內(nèi)的制動(dòng)單元廠家和聯(lián)系過(guò)的客戶進(jìn)行調(diào)查。 新客戶的開發(fā)，張家港地區(qū)新形成代理商一家，并首次提貨50 臺(tái)，需后續(xù)跟進(jìn)。 皮帶 機(jī)客戶和變頻器負(fù)載測(cè)試的跟蹤，先完成報(bào)價(jià)和客戶的溝通，等待最后的決策。 12 月份計(jì)劃 任務(wù)銷售額 19萬(wàn)，目標(biāo) 24 萬(wàn) 其中：華欣電氣 5 萬(wàn) 華欣自控 萬(wàn) 國(guó)偉 3 萬(wàn) 張家港名揚(yáng) 2 萬(wàn) 東之林 3 萬(wàn)，散戶 5 萬(wàn) 出差上海拜訪防爆客戶 12 月 10 日 12 月 18 日，主要與防爆廠家進(jìn)行合作的洽談。 制動(dòng)單元市場(chǎng)的規(guī)劃方案出臺(tái)；包括市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)施步驟，采取的方式，市場(chǎng)配套措施等 皮帶機(jī)、測(cè)功機(jī)項(xiàng)目的跟進(jìn)； 測(cè)功機(jī)項(xiàng)目的試用、洽談； 國(guó)偉代理合同的確定。
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