【正文】 作都是重復(fù)的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作計劃。在10月初的時候，要做好9月份的工作總結(jié)和第三季度的工作總結(jié)。根據(jù)我9月份和前三個月做的周的具體工作計劃，結(jié)合我的完成情況，做一個總結(jié)。如果有完成的不好的工作，就重點寫一下，之后再做到相同或者類似的工作的時候，就能夠完成得更好。我的工作是簡單但是很雜的，想要做好，只有不斷的提升自己的工作能力，多關(guān)注做得不好或者不對的地方，才能夠進步。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)做得還算不錯了，但可以做得更好，離優(yōu)秀也有一定的差距，我要多學(xué)習(xí)。二、工作內(nèi)容根據(jù)制定的周工作計劃，完成要做的所有的工作，在完成之后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的評價，記錄做的好與不好的地方；整理好9月份辦公室的所有文件，分門別類的擺放整齊，已經(jīng)失效的文件要及時的進行銷毀，以防泄露公司機密；登記辦公室用品的使用情況，做好每月的物品采購工作，結(jié)合同事的意見，購買他們需要和需要的產(chǎn)品；協(xié)助各個部門的同事完成工作；做好國慶節(jié)放假期間的工作安排，保證公司在放假期間的財產(chǎn)安全。以上就是我制定的10月份的工作計劃，但這些只是我工作的一部分，具體的工作安排要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和辦公室的具體情況來定。我一定會完成好我10月份的所有工作的，希望在這個月的工作中，我能夠取得進步，希望我能把工作做得越來越好。月份工作計劃14一、本月重點：加強常規(guī)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。注意孩子的冷熱，減少感冒的發(fā)生，堅持對教室、寢室進行消毒。組織幼兒多到戶外活動。學(xué)會問好、有禮貌戶外親子活動二、主題活動及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：主題活動：《懂禮貌、學(xué)會問好》環(huán)境創(chuàng)設(shè)：增加文明問好語句的墻飾。三、游戲活動及區(qū)角材料投放：生活區(qū)：補充生活區(qū)和感官區(qū)教具。區(qū)角：保護牙齒、韻語識字、各種圖形四、保育工作：，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習(xí)慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)、寢室進行紫外線消毒。，喝水時不浪費，不把剩下的水倒在桶里。：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續(xù)。一只手扶碗，進餐不講話，不掉飯粒。，及時為幼兒增減衣物、擦汗等，預(yù)防幼兒感冒。，尿濕褲子及時為幼兒更換。五、家園溝通工作：。、講衛(wèi)生。月份工作計劃15一、校內(nèi)工作學(xué)校將在5月舉行集體舞，為了推動校園文化建設(shè)，理學(xué)院文藝部一定積極配合校里工作。校文藝部計劃于6月份舉辦畢業(yè)生晚會，為了向即將離校的大四學(xué)長表示敬意，我們必將并集思廣益，力求設(shè)計出新穎、優(yōu)秀的作品，在晚會上一展風(fēng)采。二、院文藝部的工作4月份，我院09級、10級部分學(xué)生將展開集體舞的籌備工作。根據(jù)同學(xué)們的要求，我院將于在此月組建文藝培訓(xùn)，包括舞蹈，演唱，樂器演奏等分部，一方面鍛煉同學(xué)們，一方面為以后的文藝活動做最基本的準(zhǔn)備。我院將于4月25號中午召開例會，總結(jié)上月工作，并布置5月工作。三、常規(guī)工作為了校園文化建設(shè)的有序發(fā)展，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，我們打算在籌辦集體舞的同時，向廣大同學(xué)展示歷屆集體舞的視頻，以此表現(xiàn)學(xué)校所透露著的陽光和朝氣，并且在組織活動的過程中,、學(xué)風(fēng)工作、努力奮進的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進一步學(xué)習(xí)夯實基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對于大三、大四的高年級同學(xué)，文藝部組織干事進行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗。我相信，通過我部上下一心的努力,我部將于4月圓滿完成工作計劃。第三篇：月份工作計劃月工作計劃根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：一、尋找有效客戶的渠道（電開：主要聯(lián)系項目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項目的商業(yè)資料。（派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發(fā)（外聯(lián)：一手項目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統(tǒng)一的外聯(lián)制度（網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免銷售員之間惡意競爭。（朋友介紹（老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶二、加強培訓(xùn)工作（加強銷售員與客戶的溝通能力的提升（增強銷售員對項目核心賣點認知度（項目核心價值簡潔明了介紹給客戶（建立與客戶的信任度（A、B、C類客戶的分類，把握住重點客戶（客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤（客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短（客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律（銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識（客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時間（有效吸引客戶的項目說辭（利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶（業(yè)務(wù)員之間運用AB法則達到有效配合（銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客戶交意向金（找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點（及時有效的想出對策（追而不緊，緊而不慢的追蹤法（一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時間約到現(xiàn)場逼定要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹。銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時間、交房期限。三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：（銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組（銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組（銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組（銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組四、成交業(yè)主商鋪對外出租實現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。第四篇：月份工作計劃2011年9月份工作計劃全面啟動仁義鎮(zhèn)2011年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)民健康體檢工作。下鄉(xiāng)15天，查看村級保健員工作手冊及格種資料，核對孕產(chǎn)婦數(shù)，葉酸上報登記數(shù)，葉酸隨訪登記及孕產(chǎn)婦手冊發(fā)放登記等。進一步完善孕產(chǎn)婦隨訪記錄表及回收的孕產(chǎn)婦保健手冊，完善各種資料及登記表。組織村醫(yī)生學(xué)習(xí)婦幼保健知識，囑加強宣傳產(chǎn)前篩查，新生兒篩查，HIV篩查，聽力篩查及服用葉酸的作用與意義。發(fā)動孕婦及時來院做產(chǎn)篩，力爭在9月10日前完成產(chǎn)篩任務(wù)數(shù)，完善各種資料，隨時迎接2011年的年績效考核。做好增補葉酸片工作，告知村級保健員及時發(fā)放葉酸并做好登記，并要求簽名留電話。第五篇：財務(wù)總結(jié)在競爭激烈的市場中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在山西同行業(yè)中的地位。現(xiàn)將我公司2010年111月份財務(wù)工作總結(jié)如下：一、公司的銷售業(yè)績在山西名列前茅。在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為山西運城地區(qū)的載貨車、自卸車、牽引車的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計銷售過2億元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個好的開端。二、公司的內(nèi)部管理較往年有進一步的提升在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；汽車部和車間加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。三、財務(wù)管理工作上，做好財務(wù)工作計劃，加強財務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴大的這一年，市場開拓，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務(wù)的工作量，對財務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：（1）嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強應(yīng)收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實際工作中應(yīng)做到每周出應(yīng)收報表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與銷售部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。（2）各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。（3）公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。四．堅持以人為本，加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看，員工的積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題，就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者，罰懶者”，做到獎罰分明，激勵機制健全，才能調(diào)動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；加強管理，要以實際行動樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強管理的重點是實行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間，切實做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報，總之，老總和部門負責(zé)人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程；人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評。2011年中我部門一定繼往開來，做好2010年工作計劃，切實做好后勤保障工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益愿付出應(yīng)有的一點微薄之力。