【正文】 作好團隊工作，提升整體競爭力。 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中 ，知己知彼才能方能取勝。 加強自己的銷售能力。多收集 并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息。 把握原則。從公司的實際情況出發(fā)，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。 總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源，力爭 2021 的銷售業(yè)績突破上工作。確保完成公司目標(biāo)！ 2021年 12 月 30日 **事業(yè)二部工作總結(jié)計劃 十二月份總結(jié)： 人才 培養(yǎng)： 現(xiàn)目前已經(jīng)初具框架，人員已達到 9+1 的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當(dāng)來說我們部門還算是可以，基本上位置都坐滿了，但有一 二個人員還不太穩(wěn)定。 業(yè)績組成： 總收款 34800 元整，楊益， 4000 元，王東三單， 4000， 6000， 4000，周金莉 9200元，王春燕 4000 元，丁翠 3600 元。 見客戶數(shù)量： 總見客戶次數(shù) 45 次，簽單數(shù)七單，王東見客戶次數(shù) 14 次，見客戶數(shù) 8 個簽單 3 個；楊益見客戶次數(shù) 10 次，見客戶數(shù) 6 個左右簽單 1個；王春燕見客戶次數(shù) 5 次，見客戶數(shù) 4 個左右簽單 1 個；劉穎見客戶次數(shù) 5 次，見客戶數(shù) 3 個左右簽單 0 個；周金莉見客戶次數(shù) 4 次，見客戶數(shù) 3 個左右簽單 1 個；汪永富見客戶次數(shù) 3 次，見客戶數(shù) 2 個左右簽單 0 個；丁翠見客戶次數(shù) 4 次，見客戶數(shù) 2 個左右簽單 1 個。 這個月招進四人，有三個是經(jīng)過學(xué)校雙選會進入部門，有一個是朋友介紹進入部門，相對來說西政的雙選會比較現(xiàn)場要好些。 培訓(xùn)方面： 所有員工的培訓(xùn)這個月除了公司安排的培訓(xùn)外，很少做部門的培訓(xùn)，有也僅僅是電話模擬演習(xí)及拜訪客戶方面的模擬，缺少其它方面提升員工綜合能力的培訓(xùn)，自己應(yīng)該在培訓(xùn)方面多下些功夫，以最快的速度提升員工的綜合能力。 2021 年已經(jīng)成為過去，一切的一切已經(jīng)過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學(xué)習(xí)到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在 2021年看到了睿道 **二部的成長，總之， **二部將會在 2021 年崛起！ 一月份的工作計劃： 部門文化 制度建設(shè)： 本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化墻這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團結(jié)、拼搏、努力、奮斗！ 以加強見客戶量及模擬電話及拜訪學(xué)習(xí)為工作重點，不斷加強員工各方面的能力，盡可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強團隊的凝聚力。多陪同員工去拜訪客戶，數(shù)字化的量化管理。 團隊建設(shè)： 目前人員配置是 9+1，這個月內(nèi)要到達 10+1，即還差一人，有二個員工還不太穩(wěn)定，一個就是楊益本來是要開除的，但是 他的認(rèn)錯態(tài)度很好，暫時留下以觀后效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態(tài)擺不正，不太穩(wěn)定，所以這個月穩(wěn)定的情況下還要招一個。 激勵措施： 與四川五部進行 pk，全力調(diào)動大家的集體榮譽感作年前最后總動員。 培訓(xùn)計劃： 整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客戶為重點，請其它部門有經(jīng)驗員工做工作分享，加上商標(biāo)類別的熟悉了解，每天晚上開晚會的時間進行 相關(guān)培訓(xùn)：簽單客戶的分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。 銷售策略： 因部門所有員工即新進員工，對各方面的專業(yè)知識了解欠缺，所以銷售方向首先定位的商標(biāo)的新注冊業(yè)務(wù)，以后慢慢培訓(xùn)后涉及其它業(yè)務(wù)。 量化管理： 總目標(biāo)代理費： 40000 元 楊益：目標(biāo)代理費 20210 元，電話量 130 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 4 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，培訓(xùn)這塊加強，多模擬演習(xí)，需提升談客戶技巧及簽收同步。 王東：目標(biāo)代理費 10000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每 天三十的俯臥撐，需加強心態(tài)方面的調(diào)整，多跟他溝通。 周金莉：目標(biāo)代理費 10000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天 100個下蹬，需加強邀約客戶方面的技巧。 王春燕：目標(biāo)代理費 5000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天 100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 劉穎：目標(biāo)代理費 5000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個 ，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 丁翠：目標(biāo)代理費 3000 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 汪永富：目標(biāo)代理費 2021 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 5 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 30 俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的 培訓(xùn)，多模擬。 邱密：目標(biāo)代理費 2021 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 2 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天 30 俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 祖琴：目標(biāo)代理費 2021 元，電話量 150 個，每天開發(fā)新客戶數(shù)達到 2 個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為 止，做好檢查工作完不成任何一項每天 100 個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓(xùn)，多模擬。 團隊目標(biāo)：業(yè)績?nèi)蝿?wù)代理費目標(biāo) 50000 元， pk 勝利，開開心心回家過大年！ 團結(jié)、拼搏、努力、奮斗！ 事業(yè)二部 202114