策劃書產品與研發(fā)共-資料下載頁
2025-04-17 07:48本頁面
【正文】 、產品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策 又要有一定的能活性。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 （ 2）渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場； D、草簽協(xié)議后，在我們的 廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場； E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。 （ 3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 人員策略： 營銷 團隊的基本理念： A、開放心胸； B、戰(zhàn)勝自我； C、專業(yè)精神； （ 1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 （ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值 =價格 +技術支持 +服務 +品牌。實際銷售的是一個解決方案。 （ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 五、營銷方案 公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地 各種資源，建立完善的銷售網絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網； 建設一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場 和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 第 7 篇：產品策劃書產品策劃模板之一 一、產品描述 ？ ？ ？ ？ 二．市場分析 _慣分析 三． 產品定位 四．市場推廣 五．效益估算 六．產品內容介紹 七 .產品開發(fā)進度 八 .產品人員列表和職責 （項目經理） 產品策劃方案模板之二 根據(jù)個人經驗總結出以下內容結構以供參考。 一份完整的產品策劃方案應包含的內容： 引言 描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。 產品簡介 關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。 實現(xiàn)原理 產品內容的分塊詳細介紹已經實現(xiàn)的方式及原理。 業(yè)務流程 供技術實現(xiàn)的產品 業(yè)務流程圖、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、 WAP及 KJAVA業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（ WAP、 KJAVA)等。 制作要求 對于產品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。 產品包裝市場推廣建議 產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續(xù)服務內容建議等。 效益預測 效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。 結束語 廢話幾句，讓人覺得有個結尾。 產品研發(fā)策劃書（共 3篇） 新產品發(fā)布會策劃書 策劃書產品與服務（共 4篇） 產品策劃書范 研發(fā)策劃書
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