【正文】 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有 17 位，占 34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有 貸款意向的有 8 位，占 16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計秀水城貸款需求潛力也有 1500 萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬 (包含已結清客戶 )，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。相比秀水城，運河城經(jīng)營服裝的商戶有不到 300 家，但實力較強，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬左右。 貸款方式。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長 ，特別是在同一個市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會選擇聯(lián)保的方式申請貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時支用貸款，較為方便。 還款方式?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴大經(jīng)營規(guī)模時期，客戶資金投入量較大，一時可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。 （二）市場營銷 “掃街”式宣傳。在進入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部 門，和同商城的樓層管理員一起對經(jīng)營狀況較好的客戶進行單獨營銷和走訪。 網(wǎng)點宣傳。我行在市場附近擁有網(wǎng)點，市場內(nèi)的商戶一般都 會去我行的營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務?？梢栽谶@些網(wǎng)點發(fā)放宣傳品和受理柜臺，并對網(wǎng)點負責人和營業(yè)員進行貸款業(yè)務培訓，讓客戶上門辦理業(yè)務的同時營銷貸款產(chǎn)品。 廣告媒體宣傳?？膳c商場管理方袁經(jīng)理進行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進行，我們可采用定點布置易拉寶的方式進行宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對于市場內(nèi)申請貸款的客戶，可以先從側面了解該客戶平時在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。調(diào)查時，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。 調(diào)查時應著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。對客戶的應收和應付賬單收據(jù)進行仔細查看分析，了解客戶的負債和流動資金回籠情況。 要認真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。 第五篇：服裝專業(yè)調(diào)研報告 齊齊哈爾市職業(yè)教育中 心學校 服裝設計與工藝專業(yè)設置與結構調(diào)整優(yōu)化調(diào)研報告為認真貫徹落實齊齊哈爾市教育局《關于推進全市中等職業(yè)教育專業(yè)布局和結構調(diào)整優(yōu)化工作的實施意見》 (齊教職成 [2021]6 號 )文件精神，按照我?！秾I(yè)設置與結構調(diào)整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專業(yè)部組織人員進行了為期近一個月的專題調(diào)研，為改進和加強服裝專業(yè)建設發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調(diào)研結果報告如下： 一、服裝專業(yè)國家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢 中國是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來自于中國制造。服裝產(chǎn)業(yè)是中國出口創(chuàng)匯的主要 來源。 改革開放 30 年來，我國服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需求、繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻。成為我國消費領域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國服裝職業(yè)教育從無到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專院校服裝設計與工藝畢業(yè)生源源不斷地補充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。 二、服裝專業(yè)在本地的發(fā)展趨勢 近年來，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進步，但還是有需要改進的地方。各類企業(yè)正充分利用好國家大力發(fā)展職業(yè)教育的機遇，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)模現(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學校畢業(yè)生提供了就業(yè)機會。 三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學校服裝專業(yè)的分布 在我市中等職業(yè)學校有四所， (富裕職教中心學校、龍江職教中心學校、克山職教中心學校 )但我校是首批國家級重點職業(yè)高級中學。多來年，學校堅持以服務為宗旨，就業(yè)為導向的辦學目標，不斷探索創(chuàng)新，各項工作都取得了突出的成效。服裝專業(yè)在 2021 年被省勞動廳命名為“名牌專業(yè)”。我校服裝專業(yè)在辦學中具有顯著優(yōu)勢。 四、服裝專業(yè)設置情況及發(fā)展優(yōu)勢 專業(yè)基本情況： 我校的服裝設計與工藝專業(yè)始建于 1980 年，是我校的骨干和長線專業(yè)之一， 2021 年被評為省級名牌專業(yè)，并對服裝設計與工藝專業(yè)注入了資金，大大改善了本專業(yè)的辦學條件。為適應職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設計與工藝專業(yè)所具有的藝術和技術相互融合、理論和實踐密切結合的實踐性較強的專業(yè)特色。同時為盡快提高學生的技能，我們充分利用了設備和技術的資源，采取了“產(chǎn)教結合，工學交替” 的教學模式，在實踐中不僅掌握了全面扎實的服裝工藝技術，達到中級技工的職業(yè)技術等級水平，并且在下廠實習產(chǎn)學結合中學到了新的工藝技術和生產(chǎn)工藝管理及其面輔料采購、成本核算、成品包裝等方面的行業(yè)知識及工業(yè)生產(chǎn)所需要的技術技能。此外，“產(chǎn)教結合，工學交替”的教學模式還大大降低了學生的學習成本，到目前為止，該專業(yè)師生已生產(chǎn)服裝近萬套，獲得了一定的經(jīng)濟收效，取得“產(chǎn)學”雙豐收。 實習實訓設備情況： 專業(yè)實驗實習設施配備情況：實驗、實習條件和教學手段的現(xiàn)代化是職業(yè)教育現(xiàn)代化建設的物質(zhì)基礎，服裝設計與工 藝專業(yè)必須配有現(xiàn)代化的 實驗室。我校服裝設計與工藝專業(yè)現(xiàn)在基本達到省級服裝設計與工藝專業(yè)實驗室配置的標準，主要實驗實習設施配備情況如下： 校內(nèi)有能提供三個教學班模擬實習、實訓的基地，包括 68 平米的服裝工藝室 2 個、 100 平米的服裝工藝實訓室 l 個、服裝裁剪實訓室 1個、特種設備室 1 個、服裝電腦設計 CAD 室、微機室各一個。配有電腦版電動平縫機、高速電動平縫機、電動包縫機、汽燙機、四針機、粘合機、鎖眼機 100 多臺，設備齊全、先進并符合相關國家標準或行業(yè)標準的實習實訓設備，能滿足校內(nèi)實習和實訓的需求，同 時實習、實訓場所的建設還隨著專業(yè)的深化和行業(yè)的發(fā)展，充實了新的先進設備，引進新的工藝手段，配置最好的、先進的計算機和服裝 CAD 軟件，以保證專業(yè)教學的實用性、先進性、科學性和持續(xù)發(fā)展性，確保自開率達到教學大綱規(guī)定的 95％以上。 專業(yè)師資隊伍情況； 我校服裝設計與工藝專業(yè)成立 20 多年來，在各級領導的關懷和支持下不斷發(fā)展，現(xiàn)有專業(yè)教師共計 12 人 (含外聘 4 人 )，其中高級教師5 人，中級教師 3 人。參加國家級培訓 2 人，省級骨干教師 l 人，省級教學能手 2 人，市級骨干教師 2 人，還有 l 人被評為省級專業(yè)技能資格 評審委員會成員。專業(yè)教師學歷達標 l00％，雙師型教師 100％。為了不斷提高教師的專業(yè)技術水平，適應現(xiàn)代職業(yè)教育的要求，學校十分重視教師的技術能力，專業(yè)教師先后在北京服裝學院，天津紡織工學院，上海紡織學院，吉林職業(yè)技術學院，參加國家和省級各類進修學習，有 l 名教師遠赴日本學習工藝。學校還通過校本培訓，每學期組織教師深入企業(yè)學習實踐，開闊了視野，增長的知識，提高能力。培育了一支優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍。授課， 并及時填寫教學日志。認真做好常規(guī)教學中其他各項工作。 五、企業(yè)支持情況和畢業(yè)生就業(yè)去向 學校為學生建立了“藍領服裝有限公司”，學生提供了實訓基地，大大降低了學生的學習成本，并能有一定的經(jīng)濟收入，減輕學生家長的負擔，學生在這里能夠?qū)W到課堂上學不到的知識，學校做到了教師在“做中教”，學生在“做中學”，達到了與企業(yè)零距離的對接，使畢業(yè)生連續(xù)多年出現(xiàn)了供不求的局面。畢業(yè)的去向主要是：大連，杭州，北京，日本等地。 六、專業(yè)定位、改革舉措和發(fā)展方向 (一 )專業(yè)定位 本專業(yè)定位為重點建設的專業(yè)，我們將通過三年的服裝專業(yè)技術培養(yǎng)畢業(yè)生就業(yè)的對應工種有：服裝制作工、色彩搭配工、裁剪工、縫紉工、服裝制版工、樣衣師和特種機的操作工等。 (二 )改革舉措： 調(diào)整好課程計劃，能夠滿足學生升學、就業(yè)和出國需要。最大化的滿足學生學習專業(yè)技能的需求，使學生在不同的崗位上知識和專業(yè)技能達到夠用和勝任。參加各級各類競賽取得好成績。 加快實訓基地建設，力爭三年內(nèi)把服裝專業(yè)的實訓基地辦成金省規(guī)模最大，人數(shù)最多的一流企業(yè)，更好的為學生提供實訓場所，人才效益、社會效益、經(jīng)濟效益多豐收。 教學改革中采用“產(chǎn)教結合、工學交替”的模式。教師在“做中教”，學生在“做中學”，使畢業(yè) 生的水平和企業(yè)零接軌。即實習就上崗。 (三 )發(fā)展方向 1，辦成全省一流的名牌專業(yè)，培養(yǎng)的學生要逐漸有高級打板師、電腦設計師、樣衣師、管理人員和一線的技術工人。 2，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)的思路，把學生的實訓基地辦成現(xiàn)代化一流的企業(yè)，不僅為學生提供實訓的基地還能為振興地方經(jīng)濟作出貢獻。