【正文】 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營(yíng)性貸款的有 17 位，占 34%，暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有 貸款意向的有 8 位，占 16%，通過(guò)以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水城貸款需求潛力也有 1500 萬(wàn)左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬(wàn) (包含已結(jié)清客戶(hù) )，因此秀水城對(duì)我行信貸來(lái)說(shuō)是非常具有開(kāi)拓價(jià)值的一個(gè)大市場(chǎng)。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營(yíng)服裝的商戶(hù)有不到 300 家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶(hù)資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿(mǎn)足部分商戶(hù)的需求，但更傾向于作為客戶(hù)大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬(wàn)左右。 貸款方式。大多數(shù)商戶(hù)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的年限都較長(zhǎng) ，特別是在同一個(gè)市場(chǎng)上彼此之間都較為熟悉，因此大都會(huì)選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便。 還款方式?？蛻?hù)更傾向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)期，客戶(hù)資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開(kāi)，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷(xiāo)，可以每月償還貸款本息。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) “掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場(chǎng)的初期，可以挨家挨戶(hù)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶(hù)推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶(hù)，可通過(guò)市場(chǎng)管理部 門(mén)，和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較好的客戶(hù)進(jìn)行單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)和走訪。 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場(chǎng)附近擁有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)一般都 會(huì)去我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶(hù)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)貸款產(chǎn)品。 廣告媒體宣傳。可與商場(chǎng)管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場(chǎng)內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來(lái)說(shuō)大型商場(chǎng)不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶(hù)，可以先從側(cè)面了解該客戶(hù)平時(shí)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況，在市場(chǎng)上的口碑等情況。調(diào)查時(shí)，可以通過(guò)客戶(hù)的銀行對(duì)賬單和銷(xiāo)售商品托運(yùn)單據(jù)來(lái)判斷其經(jīng)營(yíng)是否正常。 調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶(hù)的市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體，判斷客戶(hù)盈利能力。對(duì)客戶(hù)的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶(hù)的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。 要認(rèn)真了解客戶(hù)資金需求量大小，時(shí)間長(zhǎng)短，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營(yíng)規(guī)模一致。 第五篇：服裝專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告 齊齊哈爾市職業(yè)教育中 心學(xué)校 服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化調(diào)研報(bào)告為認(rèn)真貫徹落實(shí)齊齊哈爾市教育局《關(guān)于推進(jìn)全市中等職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作的實(shí)施意見(jiàn)》 (齊教職成 [2021]6 號(hào) )文件精神，按照我校《專(zhuān)業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專(zhuān)業(yè)部組織人員進(jìn)行了為期近一個(gè)月的專(zhuān)題調(diào)研，為改進(jìn)和加強(qiáng)服裝專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報(bào)告如下： 一、服裝專(zhuān)業(yè)國(guó)家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢(shì) 中國(guó)是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來(lái)自于中國(guó)制造。服裝產(chǎn)業(yè)是中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要 來(lái)源。 改革開(kāi)放 30 年來(lái)，我國(guó)服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿(mǎn)足需求、繁榮市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。成為我國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國(guó)服裝職業(yè)教育從無(wú)到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專(zhuān)院校服裝設(shè)計(jì)與工藝畢業(yè)生源源不斷地補(bǔ)充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。 二、服裝專(zhuān)業(yè)在本地的發(fā)展趨勢(shì) 近年來(lái)，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進(jìn)步，但還是有需要改進(jìn)的地方。各類(lèi)企業(yè)正充分利用好國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的機(jī)遇，依托專(zhuān)業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專(zhuān)業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)?，F(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學(xué)校畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。 三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學(xué)校服裝專(zhuān)業(yè)的分布 在我市中等職業(yè)學(xué)校有四所， (富裕職教中心學(xué)校、龍江職教中心學(xué)校、克山職教中心學(xué)校 )但我校是首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)高級(jí)中學(xué)。多來(lái)年，學(xué)校堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)，不斷探索創(chuàng)新，各項(xiàng)工作都取得了突出的成效。服裝專(zhuān)業(yè)在 2021 年被省勞動(dòng)廳命名為“名牌專(zhuān)業(yè)”。我校服裝專(zhuān)業(yè)在辦學(xué)中具有顯著優(yōu)勢(shì)。 四、服裝專(zhuān)業(yè)設(shè)置情況及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)基本情況： 我校的服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)始建于 1980 年，是我校的骨干和長(zhǎng)線專(zhuān)業(yè)之一， 2021 年被評(píng)為省級(jí)名牌專(zhuān)業(yè)，并對(duì)服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)注入了資金，大大改善了本專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)條件。為適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)所具有的藝術(shù)和技術(shù)相互融合、理論和實(shí)踐密切結(jié)合的實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特色。同時(shí)為盡快提高學(xué)生的技能，我們充分利用了設(shè)備和技術(shù)的資源，采取了“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替” 的教學(xué)模式，在實(shí)踐中不僅掌握了全面扎實(shí)的服裝工藝技術(shù)，達(dá)到中級(jí)技工的職業(yè)技術(shù)等級(jí)水平，并且在下廠實(shí)習(xí)產(chǎn)學(xué)結(jié)合中學(xué)到了新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)工藝管理及其面輔料采購(gòu)、成本核算、成品包裝等方面的行業(yè)知識(shí)及工業(yè)生產(chǎn)所需要的技術(shù)技能。此外，“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替”的教學(xué)模式還大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，到目前為止，該專(zhuān)業(yè)師生已生產(chǎn)服裝近萬(wàn)套，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收效，取得“產(chǎn)學(xué)”雙豐收。 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備情況： 專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)施配備情況：實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)條件和教學(xué)手段的現(xiàn)代化是職業(yè)教育現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，服裝設(shè)計(jì)與工 藝專(zhuān)業(yè)必須配有現(xiàn)代化的 實(shí)驗(yàn)室。我校服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)現(xiàn)在基本達(dá)到省級(jí)服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室配置的標(biāo)準(zhǔn)，主要實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)施配備情況如下： 校內(nèi)有能提供三個(gè)教學(xué)班模擬實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的基地，包括 68 平米的服裝工藝室 2 個(gè)、 100 平米的服裝工藝實(shí)訓(xùn)室 l 個(gè)、服裝裁剪實(shí)訓(xùn)室 1個(gè)、特種設(shè)備室 1 個(gè)、服裝電腦設(shè)計(jì) CAD 室、微機(jī)室各一個(gè)。配有電腦版電動(dòng)平縫機(jī)、高速電動(dòng)平縫機(jī)、電動(dòng)包縫機(jī)、汽燙機(jī)、四針機(jī)、粘合機(jī)、鎖眼機(jī) 100 多臺(tái)，設(shè)備齊全、先進(jìn)并符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，能滿(mǎn)足校內(nèi)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的需求，同 時(shí)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)還隨著專(zhuān)業(yè)的深化和行業(yè)的發(fā)展，充實(shí)了新的先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)新的工藝手段，配置最好的、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和服裝 CAD 軟件，以保證專(zhuān)業(yè)教學(xué)的實(shí)用性、先進(jìn)性、科學(xué)性和持續(xù)發(fā)展性，確保自開(kāi)率達(dá)到教學(xué)大綱規(guī)定的 95％以上。 專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍情況； 我校服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)成立 20 多年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下不斷發(fā)展，現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)教師共計(jì) 12 人 (含外聘 4 人 )，其中高級(jí)教師5 人，中級(jí)教師 3 人。參加國(guó)家級(jí)培訓(xùn) 2 人，省級(jí)骨干教師 l 人，省級(jí)教學(xué)能手 2 人，市級(jí)骨干教師 2 人，還有 l 人被評(píng)為省級(jí)專(zhuān)業(yè)技能資格 評(píng)審委員會(huì)成員。專(zhuān)業(yè)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo) l00％，雙師型教師 100％。為了不斷提高教師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的要求，學(xué)校十分重視教師的技術(shù)能力，專(zhuān)業(yè)教師先后在北京服裝學(xué)院，天津紡織工學(xué)院，上海紡織學(xué)院，吉林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，參加國(guó)家和省級(jí)各類(lèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)，有 l 名教師遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)工藝。學(xué)校還通過(guò)校本培訓(xùn)，每學(xué)期組織教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)的知識(shí)，提高能力。培育了一支優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。授課， 并及時(shí)填寫(xiě)教學(xué)日志。認(rèn)真做好常規(guī)教學(xué)中其他各項(xiàng)工作。 五、企業(yè)支持情況和畢業(yè)生就業(yè)去向 學(xué)校為學(xué)生建立了“藍(lán)領(lǐng)服裝有限公司”，學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)基地，大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，并能有一定的經(jīng)濟(jì)收入，減輕學(xué)生家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，學(xué)生在這里能夠?qū)W到課堂上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)校做到了教師在“做中教”，學(xué)生在“做中學(xué)”，達(dá)到了與企業(yè)零距離的對(duì)接，使畢業(yè)生連續(xù)多年出現(xiàn)了供不求的局面。畢業(yè)的去向主要是：大連，杭州，北京，日本等地。 六、專(zhuān)業(yè)定位、改革舉措和發(fā)展方向 (一 )專(zhuān)業(yè)定位 本專(zhuān)業(yè)定位為重點(diǎn)建設(shè)的專(zhuān)業(yè)，我們將通過(guò)三年的服裝專(zhuān)業(yè)技術(shù)培養(yǎng)畢業(yè)生就業(yè)的對(duì)應(yīng)工種有：服裝制作工、色彩搭配工、裁剪工、縫紉工、服裝制版工、樣衣師和特種機(jī)的操作工等。 (二 )改革舉措： 調(diào)整好課程計(jì)劃，能夠滿(mǎn)足學(xué)生升學(xué)、就業(yè)和出國(guó)需要。最大化的滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能的需求，使學(xué)生在不同的崗位上知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能達(dá)到夠用和勝任。參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽取得好成績(jī)。 加快實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，力爭(zhēng)三年內(nèi)把服裝專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地辦成金省規(guī)模最大，人數(shù)最多的一流企業(yè)，更好的為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，人才效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益多豐收。 教學(xué)改革中采用“產(chǎn)教結(jié)合、工學(xué)交替”的模式。教師在“做中教”，學(xué)生在“做中學(xué)”，使畢業(yè) 生的水平和企業(yè)零接軌。即實(shí)習(xí)就上崗。 (三 )發(fā)展方向 1，辦成全省一流的名牌專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)的學(xué)生要逐漸有高級(jí)打板師、電腦設(shè)計(jì)師、樣衣師、管理人員和一線的技術(shù)工人。 2，依托專(zhuān)業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專(zhuān)業(yè)的思路，把學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地辦成現(xiàn)代化一流的企業(yè)，不僅為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)的基地還能為振興地方經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。