【導(dǎo)讀】活生產(chǎn)的方方面面，市場(chǎng)前景極為廣闊。本策劃在一定范圍內(nèi)進(jìn)行市。前景和風(fēng)險(xiǎn)做出了一定的分析。在3D打印行業(yè)突飛猛進(jìn)的2020年，格，在此基礎(chǔ)之上對(duì)我們公司未來的經(jīng)營(yíng)狀況做出了一定的預(yù)測(cè)。在此，感謝參與我的創(chuàng)業(yè)策劃的同窗好友：何濂鑫，李維麗，李帥杰。案提出了修改建議，并對(duì)其中部分做了詳細(xì)的說明。

　　

【正文】 汽車等概念產(chǎn)品已問世。 3D 打印 的家用器具模型，也被用于企業(yè)的宣傳、營(yíng)銷 活動(dòng)中。 （ 2）文化創(chuàng)意和數(shù)碼娛樂：形狀和結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料特殊的藝術(shù)表達(dá)載體。科幻類電影《阿 凡達(dá)》運(yùn)用 3D 打印塑造了部分角色和道具， 3D 打印的小提琴接近了手工藝的水平。 （ 3）航空航天、國(guó)防軍工：復(fù)雜形狀、尺寸微細(xì)、特殊性能的零部件、機(jī)構(gòu)的直接制造。 （ 4）生物醫(yī)療：人造骨骼、牙齒、助聽器、假肢等。 （ 5）消費(fèi)品：珠寶、服飾、鞋類、玩具、創(chuàng)意 DIY 作品的設(shè)計(jì)和制造。 （ 6）建筑工程：建筑模型風(fēng)動(dòng)試驗(yàn)和效果展示，建筑工程和施工（ AEC）模擬。 （ 7）教育：模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不同學(xué)科實(shí)驗(yàn)、教學(xué)。在北美 的一些中學(xué)、普通高 校和軍事院校， 3D 打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。 我們的目的在于利用新興的 3D打印技術(shù)來根據(jù)大家的需求定制個(gè)性化的產(chǎn)品 3D 打印產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)查問卷 （以下除注明外全部為單選） （ ） A．女 （ ） 周歲以下 至 30 周歲 至 50 周歲 周歲以上 （ ） C 企事業(yè)單位管理人員 4. 您的月均收入 （或零花錢） ( ) 元以下 元 —— 4000 元 元 —— 8000 元 000 元以上 3D 打印技術(shù)認(rèn)知程度 ( ) ，但沒有使用過 ，不了解具體功能 3D 打印技 3D 打印技術(shù)的（ ） 網(wǎng) C. 實(shí)體店 D. 其他 3D 打印技術(shù)的未來趨勢(shì) ( ) ，家庭可以普及應(yīng)用 ，家庭不會(huì)普及應(yīng)用 3D 打印機(jī)有以下功能，你最看重哪一個(gè) ( )（多選） ，如 3D 立體錢包，特色鑰匙扣 ，如電影小人偶，動(dòng)漫人偶， 3D 立體照片等等 ，如情侶首 飾掛件，相框， 3D浮雕茶杯，手機(jī)浮雕彩殼等等 ，如特色文件夾，活頁，普通家具，小凳子小桌子等 ，您最看重 3D 打印機(jī)的哪些品質(zhì) ( )（多選） ，容易攜帶 ，容易學(xué)習(xí) 其他請(qǐng)?zhí)顚懀?———— 3D 打印機(jī) 打印產(chǎn)品 的原因 ( )（多選） ，不甚了解該技術(shù) ，大多數(shù)產(chǎn)品利用 PVC 塑料、石膏打印，少數(shù)也可打印 金屬 E．本能排斥 3D 打印技術(shù) F．打印時(shí)期較長(zhǎng)（一般 3D 打印照片時(shí)間在 15— 30 分鐘左右） 其他請(qǐng)?zhí)顚懀?———— ，如果您選擇的因素能夠被解決，你是否會(huì)使用 3D 打印 技術(shù)打印產(chǎn)品 12．您能接受的 3D 打印產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為多少 A． 10—— 30 元（如 3 寸 — 10 寸大小不等的 3D 照片，鑰匙扣，特色相框等） B． 30—— 100 元（如情侶定制立體浮雕茶 杯，打印真人比例縮小的人偶，動(dòng)漫電影人偶等，小型兒童玩具） C. 100—— 500 元（小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛） D． 500 元以上的大型定制產(chǎn)品 F．不會(huì)購買此類產(chǎn)品 E．如果您有其他的價(jià)格想法請(qǐng)寫下來 附 2：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 一、 調(diào)查背景 調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的在于為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目搜集必要的數(shù)據(jù)，對(duì)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而分析得到我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 —— 3D 打印技術(shù)在民用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展前 景，為本公司今后的發(fā)展提出建議。 調(diào)查情況 （ 1） 調(diào)查時(shí)間： 4月 4日 —— 4月 10日 （ 2） 調(diào)查地點(diǎn)：光谷商業(yè)步行街 （ 3） 調(diào)查方式：本次調(diào)查采取網(wǎng)上調(diào)查、線下實(shí)地發(fā)放問卷 2 種方式來獲得本次調(diào)查需要的數(shù)據(jù) 調(diào)查方法： 采用定量分析和定性分析的研究方法。 （ 1） 定量方面： 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)站進(jìn)行在線問卷調(diào)查和 通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 以及微博的 方法 來獲取研究數(shù)據(jù) 。 （ 2） 定性方面： 通過對(duì)已出現(xiàn)在市場(chǎng)上的 3D打印店鋪進(jìn)行走訪或通過網(wǎng)絡(luò)交流獲得必要的信息。 二、 調(diào)查樣本特征 樣本數(shù)量 截止 4月 10 日為止，共有 150 位 普通 熱心市民 參與本次調(diào)查 ，共收到有效的市場(chǎng)調(diào)查問卷 123份。 樣本分布 （ 1）樣本性別構(gòu)成，其中男性占比 %，女性占比 % （ 2）樣本年齡在 18—— 30周歲的比例占到 %； 樣本職業(yè)構(gòu)成為學(xué)生占比 %，企事業(yè)普通職工 %，管理人員為 %，余下為其他。 樣本月均收入（或零花錢）在 1000元以下的占到 %，收入在 1000元 —— 4000元的占比 % （ 3）樣本中對(duì) 3D打印技術(shù)的了解程度為 % 的人“ 了解打印技術(shù)的功能等，但沒有 使用過 ”， %的人“ .只聽說過，不了解具體功能 ”，“ 從未聽說過 3D打印技術(shù) ”占到% 對(duì) 3D打印有了解的人中，從網(wǎng)絡(luò)了解到 3D打印技術(shù)的比例為 %，報(bào)紙上了解的為 %，其他途徑的為 %。 （ 4）樣本中 %的人認(rèn)為 生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用 ， %的人認(rèn)為 局限在少數(shù)領(lǐng)域，家庭不會(huì)普及應(yīng)用 。 (5)在人們最看重的 3D打印的功能中， “ 制作自己的個(gè)性生活用品 如情侶首飾掛件、相框、3D浮雕茶杯、 手機(jī)浮雕彩殼等等 ”一項(xiàng) 占比最大，達(dá)到 %， 其次為 打印生活中的急需小物件 ，比例為 %。各項(xiàng)占比情況詳見餅狀圖 （ 6）人們對(duì) 3D打印最關(guān)心的問題在于 產(chǎn)品價(jià)格是否便宜 ，這一項(xiàng)占比最高，達(dá)到 %，其次為操作簡(jiǎn)單、過程便捷，為 %。 但阻礙人們使用 3D打印技術(shù)打印自己所需物品的原因中“ 打印所需物品時(shí)價(jià)格過高 ”成為 %的人的選擇 ，而 市場(chǎng)推廣，不了解該技術(shù)成為第二選擇，占比 % （ 7）當(dāng)問卷中出現(xiàn)“ 在上一問題中，如果您選擇的因素能夠被解決，你是否會(huì)使用 3D打印技術(shù)打印產(chǎn)品 ”的問題時(shí)，幾乎所有人（ %）都選擇了是，說明人們對(duì) 3D 技術(shù)普遍抱有期待心理。 （ 8）在“消費(fèi)者能夠接受的 3D打印價(jià)格區(qū)間”一項(xiàng)中， 10—— 30元的小件物品 (如 3寸— 10寸大小不等的 3D 照片，鑰匙扣，特色相框等 )成為最受歡迎的選擇，占到 % 100—— 500元的中小型物品 (小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛 )占比 % 三、 調(diào)查報(bào)告分析 消費(fèi)市場(chǎng) （ 1） 年輕人成為消費(fèi)主力軍 調(diào)查的對(duì)象以普通年輕人為主，學(xué)生成為主要調(diào)查對(duì)象（占比 60%）。年輕人對(duì)新興產(chǎn)品抱有 好奇心，喜歡去嘗試，因此，廣大年輕人成為本公司的 3D打印產(chǎn)品 的 巨大 消費(fèi)人群 。 （ 2）更加注重日常生活用途。 在調(diào)查問卷得到的結(jié)果中，有 %的人認(rèn)為 3D打印技術(shù)“ 生活中經(jīng)常使用，家庭可以普及應(yīng)用 ”，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)說明 3D打印技術(shù)在普通消費(fèi)者心中具有良好的應(yīng)用前景，且在日常的生活中能夠得到充分的使用，屬于日常生活消耗品，因此， 3D打印產(chǎn)品可以順利與日常生活必備品形成良好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，市場(chǎng)潛在的需求量巨大。 （ 3）綜合看來， 3D打印市場(chǎng)潛力巨大，主要消費(fèi)人群為 18—— 30歲的年輕消費(fèi)者； 3D打印在日常生活中 的需求量較大。 客戶需求 （ 1）重視精神消費(fèi)，追求個(gè)性化。 在人們最看重的 3D打印的功能中，“ 制作自己的個(gè)性生活用品 如情侶首飾掛件、相框、3D浮雕茶杯、 手機(jī)浮雕彩殼等等 ”一項(xiàng)占比最大，達(dá)到 %；其次為“ 制作表達(dá)想法的輔助物件如電影小人偶，動(dòng)漫人偶， 3D立體照片等等 ”，比例為 %。這些數(shù)據(jù)充分說明，隨著普通消費(fèi)人群生活質(zhì)量的提高，他們對(duì)日常生活中的精神享受型的消費(fèi)更加重視，年輕人群的消費(fèi)熱點(diǎn)更是在那些能表達(dá)自己獨(dú)特想法、具有高度個(gè)性化的商品上面。因此，本公司應(yīng)該順這股時(shí)代的潮流，積極的與 客戶溝通，根據(jù)客戶要求制作個(gè)性化十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，以此來吸引更多的消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大自己的銷量 （ 2）關(guān)心產(chǎn)品是否具有高性價(jià)比 在消費(fèi)者最注重的 3D打印品質(zhì)的問題中，有超過 80%的人選擇了“產(chǎn)品價(jià)格是否便宜”這一選項(xiàng)，這說明，當(dāng)普通消費(fèi)者越來越注重精神文化消費(fèi)的同時(shí)，也看重產(chǎn)品是否值得購買，是否具有高性價(jià)比，質(zhì)量是否能達(dá)到要求。這就要求本公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造上嚴(yán)格把關(guān)，在提高工藝制造水平的基礎(chǔ)上，降低制造的成本費(fèi)用，通過較低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者的購買。 市場(chǎng)定價(jià) （ 1）小型 3D打印商品受到消費(fèi)者的歡迎。 在“ 您能接受的 3D打印產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為多少 ”一項(xiàng)調(diào)查中， 占到 %的消費(fèi)者選擇接受 10—— 30元內(nèi)的產(chǎn)品 (如 3寸 — 10寸大小不等的 3D 照片，鑰匙扣，特色相框等 )，說明這類產(chǎn)品在人群中比較受歡迎，屬于物美價(jià)廉的產(chǎn)品 。在調(diào)查的人群中，學(xué)生占比%，這一類人群無收入來源，持有的現(xiàn)金基本上是家庭支付的生活費(fèi)用，他們的消費(fèi)能力不強(qiáng)，只能負(fù)擔(dān)一些比較便宜的產(chǎn)品，這樣公司在這一類產(chǎn)品獲得的單位利潤(rùn)不高，但優(yōu)勢(shì)在于這類人群人數(shù)眾多，因此具有非常廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，仍能夠?yàn)楸竟編硐喈?dāng)可觀的銷售收入，本公司的策 略是主要主打這一類的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大在市場(chǎng)中的影響力。 （ 2）中型 3D打印產(chǎn)品具有較大市場(chǎng) %的人選擇 100—— 500元 (小型的生活家具，特色的小凳子，大中型兒童玩具，如娃娃套裝，變形金剛 )，說明 這一類的產(chǎn)品在年輕的消費(fèi)群體中 具有一定的吸引力，在自己經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下會(huì)購買這一類高質(zhì)量的 3D 打印產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品也成為本公司 單位獲利最高的產(chǎn)品類型，因此，本公司會(huì)向消費(fèi)者大力推廣這一類產(chǎn)品。 存在的問題 （ 1） 消費(fèi)者對(duì) 3D打印了解程度低， 亟待推廣。 綜合看來，目前普通消費(fèi)者對(duì) 3D打印技術(shù)的了解程度不夠 ， 有 %的人“ 只聽說過，不了解具體功能 ”， 因此本公司在推廣與宣傳方面在初期應(yīng)加大投入，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 3D打印技術(shù)，逐漸讓市場(chǎng)接受這種新興產(chǎn)品 。 （ 2）提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本 在“ 您覺得以下哪些因素是阻礙您使用 3D 打印機(jī) 打印產(chǎn)品 的原因 ”一項(xiàng)調(diào)查中， 人們對(duì) 3D打印最關(guān)心的問題在于 產(chǎn)品價(jià)格是否便宜 ，這一項(xiàng)占比最高，達(dá)到 %，其次為操作簡(jiǎn)單、過程便捷，為 %。說明消費(fèi)者雖然對(duì) 3D打印技術(shù)制造產(chǎn)品抱有很大的期望，但價(jià)格問題仍成為消費(fèi)者購買 3D打印產(chǎn)品的首選條件之一。因此，本公司的對(duì)策是 優(yōu)化 3D打印機(jī)的制造模式，實(shí)現(xiàn)全程電腦自動(dòng)控制，提高 3D打印機(jī)產(chǎn)品制造效率，縮短制造周期，降低生產(chǎn)費(fèi)用，從而降低售價(jià)，來激起廣大消費(fèi)者的購買欲望。 附 3：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 年初余額 期末余額 負(fù)債和股東權(quán)益 年初余額 期末余額 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 6 0000 短期借款 30 0000 原材料 24 0000 應(yīng)付職工薪酬 20 0000 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 30 0000 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 50 0000 非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債 : 固定資產(chǎn) 70 0000 長(zhǎng)期借款 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 負(fù)債合計(jì) 50 0000 股東權(quán)益 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 70 0000 實(shí)收資本 50 0000 所有者 權(quán)益合計(jì) : 50 0000 資產(chǎn)總計(jì)： 1 00 0000 負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì) : 1 000 000 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 50 50 50流動(dòng)資金 50 50 50 50 100 150銷售收入 45 72 222 315 423固定成本 35 35 65 100 100變動(dòng)成本 54 短期貸款 30 30 50 50 50應(yīng)付利息 3 3 3稅前利潤(rùn) 150 稅收 稅后利潤(rùn) 折舊 10 10 20 30 30凈現(xiàn)金流 100 (單位：萬元）固定成本：人工費(fèi)、管理費(fèi)、廣告費(fèi)、廠房租金等變動(dòng)成本：購進(jìn)的原材料 前 1—— 5 年材料成本與銷售收入簡(jiǎn)表 第一年 材料種類 售價(jià) 銷量 收入 彩色 Pla 16 HDPE 8 ABS 12 單色 Pla 4 HDPE 2 ABS 3 合計(jì)