【文章內(nèi)容簡介】 料成本低，利潤空間較大，普通消費者對 3D打印的承受能力有限，但因為原 材料的方便易得，價格低廉，例如 PLA塑料，因此會在廣大的普通消費者中流行開來。 ③ 直接面向客戶要求，進行個性化定制，比如個性化手鏈，相框， 3D立體照片，立體 真人模型，動漫電影游戲周邊產(chǎn)品的打印等等， 可塑性強，靈活多變。 （ 2） 高精度彩色打印 這一部分主要針對有特殊需要的 客戶，例如房地產(chǎn)商樓盤模型的制作，客戶要求全彩立體模型的制作 等等。 產(chǎn)品的原料價格 ： （ 表一 ） 各種原材料成本價格 1 原料類型 材料價格 PLA 塑料 元 /g HDPE 元 /g ABS 元 /g 產(chǎn)品市場定價 ： 我們將在投資于財務分析部分進行詳細的講述。 本公司制成品價格以原材料成本為基礎，對打印出來的 制成品重量以及成色加上人工設備耗費來進行定價，例如， 50g左右的 PLA 1．該資料來源于“中國 3D 打印網(wǎng)”商家報價（ 2020 年 4 月） 材料 3D立體照片 （ 圖一 ） 耗費成本 10 元，加上人工 費用及 耗材，定價為 20—— 30元 圖一 市場細分： 本公司 面向 個人 以及小群體 客戶 來開展業(yè)務 ， 最主要的就是根據(jù)客戶需求進行個性化的定制 ，相對市場上其他的競爭者來說，本公司最大的優(yōu)勢就是在于制作靈活多變，簡潔高效，可個性化定制 。例如，情侶立體頭像水杯，親子立體玩偶，全彩 3D立體照片，電影人物模型制作，以及制作教育和 科研等 特殊 物理模型，房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤制作，城市規(guī)劃的實物 3D模型試驗制作等等。 市場競爭 （ 1）產(chǎn)品 所處的階段 根據(jù)美國教授雷蒙德 — 弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論 ， 3D 打印仍處于較早的起步階段。首臺 3D打印實用設備到 2020年才正式在美國組裝完成，到 2020年真正實用的 3D打印產(chǎn)品逐漸誕生。因此， 3D 打印目前處于產(chǎn)品周期理論中的雛形期，即進入期?，F(xiàn)有的設備制造條件已經(jīng)成熟，但商用產(chǎn)品仍處于起步階段 （ 1） 競爭對手 民用方面的 3D打印目前處于市場發(fā)展階段的最初形態(tài) —— 起步階段，這一階段的市場競爭較小或無競爭， 研發(fā)和設備引進投入高，宣傳費用高，但是市場廣泛具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 武漢首家 也是唯一一家 商業(yè) 3D 打印店 —— 3D 記夢館 2—— 位于武漢光 谷，是 繼北京、西安之后，國內(nèi)第三家 3D 打印照相館 ，該店正式成立于 2020 年 2 月。 平均每月訂單有 300份，單價為 3000 到 8000 元之間。 3D 記夢照相館采取線上和線下模式?？蛻艟€上選好產(chǎn)品后，同時跟 3D 照相館客服人員在線交流；確定訂單后，再到實體店進行照相掃描，兩周后便可收到實物。 3D 記夢館目前已有 10 多家加盟商。 店主 楊博 表示 若要開一家完整的 3D 打印店，除了購買不同的機器，還要有一個科技團隊，這些加起來起碼需要投資 200萬元，才足以開店。 3D 打印最大的問題是，國內(nèi)生產(chǎn)的 3D 打印材料有限，目前主要有 ABS 塑料 、樹脂、金屬粉末、高分子材料等，較歐美發(fā)達國家還有一定的差距。 （ 2） 針對競爭對手的優(yōu)勢 第一 ， 本公司的競爭策略是面向社會各個階層的個人或小群體，根據(jù)客戶的詳細要求，為其制作 DIY 創(chuàng)意產(chǎn)品，與市面上大多面向工業(yè)零件制造的 3D 打印公司來說，我們不僅避免了自己無法進行工業(yè)化量產(chǎn)的短處，而且還對新興民用市場進行開發(fā)，達到迅速鋪開產(chǎn)品，使其在普通人之間流行起來的效果。 第二，針對 3D記夢館，本公司產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： ① 采用國內(nèi)價格相對廉價的原材料，而 3D記夢館使用的是進口原料，促使打印成品價格相較記夢館便宜 90%以上。 （以上文該打印店給出的價格為基準） ② 在使用國內(nèi)相對廉價的原料產(chǎn)品同時，通過技術手段提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到與競爭對手同等層次的水平。 ③ 主要使用成型快，價格相對低廉的單色 3D打印設備，降低成本與銷售價格。 因此，本公司對其他競爭對手 3D記夢館，也是武漢唯一一家 3D打印店最大的優(yōu)勢還是在于價格相對低廉，產(chǎn)品成型快。 根據(jù)本公司購買的打印設備 （單色打印機） 打印成品速度計算，打印如鑰匙扣等小玩偶，最快只需 20 分鐘 ，不用客戶長時間等待，近乎于“立等可取”。 2．該資料來源于《楚天都市報》 荊楚網(wǎng) 2020 年 5 月 。 記夢館官方網(wǎng)址 四．公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司的總體戰(zhàn)略分為三 個大的部分， 初期目標是在市場中進行推廣 宣傳，使普通民眾熟悉接受 3D打印產(chǎn)品帶來的樂趣 ，中期提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量 ，同時建立起自己的品牌特點，長期目標是占領武漢以及周邊城市市場。 具體規(guī)劃 （ 1） 前期 ， 1—— 2 年對 3D 打印零售店進行宣傳，期間逐步的從業(yè)務中獲取收益， 進行資本的積累， 準備下一階段的店面擴張 （ 2） 中期 ， 3—— 5 年將本公司的 3D 打印店覆蓋到整個武漢市，武漢三鎮(zhèn)漢口、武昌、漢陽分別建立起分店 ，采取連鎖店的形式進行擴張，允許加盟店 或代理商合作；建立起自身的品牌。 （ 3） 長期 ， 5 年 以后， 對武漢市周邊地區(qū)城市以代理商 或者加盟商的方式進行宣傳擴展，逐步占領武漢及周邊的城市市場，在湖北省打出自己的品牌。 逐步提高產(chǎn)品的創(chuàng)意 設計品質(zhì)以及成品 質(zhì)量，聘請設計師來設計優(yōu)秀工藝品， 并有意識的在高檔百貨公司設立專柜，進行高級消費品的生產(chǎn)研發(fā)。 機會合適可繼續(xù)向全國擴張。 五、市場營銷 目標市場 （ 1）文化數(shù)碼娛樂周邊產(chǎn)品 對于形狀和機構復雜，材料特殊的藝術表達載體， 可以運用 3D打印技術進行制作 ，比如動漫模型人偶，電影周邊產(chǎn)品，情侶立體相框，創(chuàng)意 3D水杯，游戲外設如定制鍵盤鼠標等等。 （ 2）建筑工程的施工模擬 可以運用 3D 打印技術打印復雜建筑模型，進行模擬 實驗和效果展示，對房地產(chǎn)開發(fā)商所需要展示的樓盤進行精確的制造 。 （ 3）消費者的個性化定制 對于部分消費者的個性化需求，根據(jù)消費者的意愿生產(chǎn)專屬產(chǎn)品。例如 3D照片， 3D自我肖像模型等等。 市場定價 （ 1）產(chǎn)品定價依據(jù)客戶對不同材料的需求而進行相應調(diào)整，例如 PLA 塑料制作 3D 照片模型，材料成本價格大約在 元 /克， 10 寸照片總重大約在 50 克左右，則總成本大約在 10元，市 場定價可 在 20—— 30 元。 （后文將有詳細表格說明） （ 2）產(chǎn)品在國內(nèi)也有其它 3D打印公司經(jīng)營，則定價與國 內(nèi)的 3D打印公司產(chǎn)品價位相當，這樣可以避免因價格戰(zhàn)而導致整個行業(yè)利潤下降的情況發(fā)生。 （ 3）產(chǎn)品在國內(nèi)沒有公司經(jīng)營但在國外有公司經(jīng)營，則價格可大約定在進口品牌的 50－75％，即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，可獲取國內(nèi)大范圍的市場。 營銷途徑 （ 1）網(wǎng)絡營銷 可以通過進駐淘寶網(wǎng)、京東商城等一類的購物網(wǎng)站。開設網(wǎng)店，使得消費者可以足不出戶在網(wǎng)上購買本公司的產(chǎn)品。當公司實力增強后也可以考慮自建專門的產(chǎn)品官方購買網(wǎng)站，更加方便細致的為消費者提供專業(yè)的服務。 （ 2）實體營銷 ① 通過在大中型城市開設 實體店 連鎖店 的形式 進行銷售 ， 在店內(nèi) 和顧客進行面對面的交流，更加細致貼心的滿足客戶的各項個性化要求。 ②進駐武漢廣場，武商亞貿(mào)，銷品茂 ，萬達購物廣場，大洋百貨等等大型百貨商場，通過租賃一小塊展區(qū)來將 我們的產(chǎn)品 進行 展示，同時對產(chǎn)品進行宣傳。如有客戶希望定制 DIY 產(chǎn)品，我們會當場采集必要的數(shù)據(jù)，直接發(fā)回工廠設計研發(fā)中心進行制作，一段時間過后給客戶郵寄 成品。 ③允許代理商加盟。在武漢周邊城市，可以允許一些加盟商加盟 對我們的產(chǎn)品進行宣傳，如若有客戶 需要，可收集所需的數(shù)據(jù)傳回制作中心制作成品，然后寄出。 營銷模式 對于普通消費者 來說眼見為實才可信，因此我們的營銷推廣模式如下： （ 1） 通過媒介宣傳 ，例如：電視廣告 ， 平面廣告 ， 門戶網(wǎng)站廣告 ， 微博廣告 ，報刊雜志，地鐵站廣告，公交車廣告，發(fā)放宣傳單等等。 由于媒介宣傳覆蓋面十分廣泛，因此通過媒介宣傳的方式可以十分容易的讓大規(guī)模的群體了解到公司的產(chǎn)品概況，提高公司的知名度。 （ 2） 通過實體宣傳 ，例如：在公司的實體店中開設展柜，供消費者參觀。在大型商場或城市繁華地段開設展柜或展銷會。實體宣傳不僅可以提高公司的知名度，還可以讓消費者靜距離的了解和接觸公司的產(chǎn)品，進一步加深公司在消費 者心中的印象。 公司將把媒介宣傳和實體宣傳結合起來運行，這樣可以全方位的宣傳公司的產(chǎn)品。 六、 生產(chǎn)管理 管理目標： 高效、低耗、靈活、準時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，為客戶提供滿意 的服務 管理手法： （ 1）標準化 。 制定合法合理的管理規(guī)范條例，規(guī)范，對生產(chǎn)人員生產(chǎn)流程進行有效的約束與管理。保證生產(chǎn)安全性 （ 2）目視管理 。 高層管理人員不定時對工作人員狀態(tài)進行現(xiàn)場管理。 ①管理看板 。 對于管理項目、特別是情報進行透明化管理活動。通過如標語 /現(xiàn)況板 /圖表 /電子屏等 形式 把文件上、腦子里或現(xiàn)場等隱藏的情報揭示出來，以便及 時掌握管理現(xiàn)狀和必要的情報 。 ② 信息化管理 。 大面積使用信息化管理。 通過基本檔案，樣板管理 ，生產(chǎn)管理，采購管理，倉庫管理，工票管理，外發(fā)加工， 財務管理 ， 數(shù)據(jù)中心 ， 權限管理 ， 日志管理 ， 輔助功能 等管理軟件模塊，聘請相關技術人員，將采購，生產(chǎn)，銷售等過程數(shù)據(jù)化記錄管理。 生產(chǎn)管理 （ 1） 生產(chǎn)廠房 。 與實體店距離相近，面積 200平方米左右 （ 2） 生產(chǎn)設備 ，購買 （ 3） 生產(chǎn)技術 ， 由技術設備入股公司提供 ，聘請技術人員 （ 4） 生產(chǎn)人員 ， 考慮技術較高的生產(chǎn)人員，主要是高校畢業(yè)生。 ① 能熟練操作計算機，三維視圖相關軟件 ② 大 學本科文憑，設計，計算機，物理化學等專業(yè)優(yōu)先 ③ 入職前經(jīng)過三個月專業(yè)培訓及安全培訓并通過考核 生產(chǎn)資金 各股東投資及銀行貸款 生產(chǎn)工藝流程 七、 公司選址 零售店面地址的選擇 （ 1） 人流量大，易于對公司進行宣傳 （ 2）接近商業(yè)購物區(qū)，人群消費能力強 （ 3）交通便利，易于運送運材料或寄送客戶定制產(chǎn)品 （ 4）店面租金較低，節(jié)約運營成本 掃描或設計所需物體三維圖像 向 3D 打印機中輸入圖像，電腦自動解析 打印機一層一層進行原料的堆積粘合 復雜的工藝物品的完成 （ 5）可選在高校附近，大學生對新鮮事物好奇心強，也有一定的消費能力，主要是潛在的消費人群數(shù)量龐大。 預計公司選址：漢口江漢路步行街周邊店面，武昌群光商業(yè)區(qū)附近， 光谷廣場商圈附近。 長期規(guī)劃 考慮到本公司長期的發(fā)展，隨著連鎖店數(shù)量的不斷增加，相應的打印需求也在增加，因此，我們?yōu)楣镜拈L期發(fā)展也做出了規(guī)劃，即在 5年或以后，當公司規(guī)模達到一定程度時，可考慮租用面積較大，方便集中生產(chǎn)的廠房。 制造工廠選址 （長期發(fā)展， 5年及以后） ： （ 1）交通便利，方便運輸原材料 （ 2）臨近高校，便于引進技術人才 （ 3）工廠租金低，離市中心主要商業(yè)區(qū)較遠，工廠集中區(qū)域 （ 4）對周邊污染少 預計選址區(qū)域： 武昌洪山區(qū) 卓刀泉路， 作為加工制造廠房 （長期規(guī)劃中， 5年后才會租賃廠房） 工廠選址 八、 投資及財務分析 1．股本結構與規(guī)模 公司注冊資 本 100 萬。股本結構和規(guī)模如下： 資本來源 股本規(guī)模 自有資本 銀行貸款 其他資金入股 金額 50 萬 30 萬 20 萬 比例 50% 30% 20% 2．資金來源與運用 （第一年） 資本結構 支出項目 自有資本 50 萬元 其他資本， 包括銀行貸款 30萬 ，其他資金 入股 20 萬 打印機設備 民用級 單色打印機 3 8000 元 *6 臺 = 萬 高精度彩色打印機 15 萬 元 *3 臺 =45 萬 原材料及人工制造費用 萬 +15 萬 = 萬元 設備機器維護 及各項期間費用 萬 萬元 /年 店面 或 廠房租賃 (五年后 ) 12 萬元 /年 （光谷步行街 店面 ） （ 1） 自有資本 50 萬主要用于購建生產(chǎn)性設備 （其中包括民用級別 單色 3D 打印機 6臺， 8000元 /臺 *6 臺 = 萬元， 高精度 3D彩色打印機 3臺， 15 萬 /臺 *3=45 萬元， 共計設備需投資 萬元）， 剩余 萬 用于 對設備進行維護 。 3. 該 3D 打印機報價來自于“中國 3D 打印網(wǎng)”商家報價 ，截至 2020 年 12 月數(shù)據(jù)。 網(wǎng)址 （ 2） 公司初期 （第一年） 需要外借資金 30 萬（金融機