【正文】 激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書 : 一、營銷環(huán)境 1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要） 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。 6 與企事 業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 7 第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款 :（一）撥打、接聽電話、觀看電視的；（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三）連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20 分鐘的；（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；（五）違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。 二、營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機） 3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化，渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1 隊伍組建（周期費用） 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在中說過這樣的話“ 1 必須證明你的產(chǎn)品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”） 2 產(chǎn)品定位（周期費用） 給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如 :“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開 車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。 3 價格策略（周期費用） 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺 2580 三臺2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺 給予 2 個點的返利 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務保障（周期費用） 品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務） 5 樹立車哥大品牌（周期費用） 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目 : a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒的地方獲得相關信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人????） 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會?。的方式推廣營銷。 4 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰年的行業(yè)黃頁。 b 廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服 從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個 產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。） 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進 行介紹，比如 :批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。 5 進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。） cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽 車美容店，酒店房間?一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d 在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。 g 組織產(chǎn)品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置 汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤），布置自己的主題促銷位置。 i 促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。 第三篇： A 野馬整合營銷傳播 野馬整合營銷傳播 狂放不羈的野馬 一、市場分析 隨著政府鼓勵汽車消費的一系列政策的實施出臺， 2021 年中國的汽車市場出現(xiàn)了“井噴式”的增長，全年汽車 總需求增長了 %，其中乘用車也增長了 %，微型客車增長 %，商用車增長 %，特別是商用車，全球也沒有增長這么快的?？偟臄?shù)量增長了 465 萬輛，465 萬輛的概念，幾乎等同于全球第三大汽車市場日本去年全年銷售總量 461 萬輛。其中自主品牌居首位，占轎車銷售總量的 ％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的 ％、％、 ％、 ％、 ％和 ％。 中國進口車市場分析 以中國汽車市場整體快速增長為基礎，中國 進口車市場需求增長十分強勁，出現(xiàn)全面、快速增長勢頭， 2021 年 1—— 5 月，進口車上牌量達 ，增速高達 %。如下圖所示： 高速增長的原因：（ 1）經(jīng)濟持續(xù)回升是整個汽車市場包括進口車市場的快速發(fā)展的基礎。 （ 2）跨國公司高度重視中國市場，持續(xù)加大對中國進口車市場的投入。 （ 3）符合升級消費需求的 SUV 車型，以及中低排量進口車型的日益豐富，促進進口車市場的快速發(fā)展。 二、產(chǎn)品分析 1962 年，福特汽車公司開始研發(fā)了野馬的第一輛概念車 —— 野馬車。它是一部發(fā)動機中置的兩座跑車，為了紀念在二戰(zhàn)中富有傳奇色彩的北美 P57 型“野馬戰(zhàn)斗機”，福特汽車將這輛跑車命名為“野馬”。1966 年即投產(chǎn)后不到兩年，福特便生產(chǎn)出第 1 百萬輛野馬汽車。野馬車輝煌的銷售業(yè)績是與其獨特周密的整合營銷策略密不可分的，經(jīng)過七十年代與八十年代，野馬從一個矮壯的、堂皇的機器變成了一部線條簡潔、活潑的汽車。 1994 野馬在造型上進行了重大的改進，動力更加充沛，高性能源自福特特種汽車設計組的出色設計，銷售時打的口 號是“本色不改”。 90 年代余下的時間中，野馬以新的線條與曲面塑造了一款帶有懷舊情調(diào)的汽車，當然，馬力更為強勁了。野馬在銀幕上也出盡了風頭，包括 007 影片《金手指》和《金剛鉆》史蒂夫麥圭恩主演的《 Bullitt》，以及《驚情 60秒》都有福特野馬的身影。 三、消費者分析根據(jù)野馬車的特性我們把受眾定位 2035 歲之間；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050 萬元，二三線城市家庭年收入 1530萬元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術人員等。 價值觀：感性價值驅(qū)動、理想主義至上、喜歡被認可；沒有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績，隨心所欲，不受規(guī)則束縛；追求生活快樂和自由，擁有樂觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實中實現(xiàn)自己的夢想，對他們而言，常規(guī)工作毫無樂趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點，如有必要，他們會自己制造這些關注點以吸引別人的注意。 購物觀：共同特征是偏感性，有自己獨到的審美觀點。（ 1）價值樂趣者，注重明智購物，最大的樂趣即在于以花費最少的成本獲取最大程度的自我滿足，側(cè)重 B、轎車化 MPV、轎車化 SUV，如致勝、馬 新君威、凱旋、畢加索、 CRV 等。 （ 2）極致感性者，主要購買 A+、 A0+，追求新潮時尚和刺激、樂趣，喜歡炫耀，購物時比較沖動和感性，重外觀重品牌，如卡羅拉、?？怂?、思域、騏達、 POLO 勁情、鋒范、飛度、 C 新嘉年華等。（ 3）感性偏理性者，主要購買 A+、 A0+，一般是按自己的需要購買，購買時會先考慮對自己的適合程度，重性能重空間，如速騰、 30 明銳、馬 頤達、驪威、 POLO 勁取、新威馳、天語、晶銳等。 媒體習慣：對新媒體、 時尚類雜志有較強烈興趣。經(jīng)常接觸的媒體為移動、互聯(lián)網(wǎng)門戶和垂直媒體、搜索引擎，同時廣泛接觸 3G、PSP、視頻、 SNS 社區(qū)、 BLOG、 BBS、 IM 及基于各種生活服務的“泛媒體 。等，開心網(wǎng)、世紀佳緣、 MSN、天涯、優(yōu)酷、淘寶、 POCO、過影、網(wǎng)易博客等匯聚了大量的小資族群。 興趣愛好：聚會交友、上網(wǎng)聊天、逛街、約會、看電影、閱讀時尚雜志、網(wǎng)上購物、旅游等。 四、定位分析 結(jié)合中國經(jīng)濟發(fā)展狀況和目前野馬汽車在北美市場投放價格，野馬投入中國市場應將其系列車型定位于中高檔汽車行列。以其大排 量特點凸顯其速度優(yōu)勢，并以此為主要切入點區(qū)分于其他同類高檔車品牌進行宣傳活動。 五、營銷目標 擴大野馬汽車在各大城市的知名度，讓中國消費者了解野馬，認識野馬； 幫助野馬車樹立高端的品牌形象； 提高野馬車的銷售量，擴大是藏占有率。 六、營銷方案 平面廣告 《汽車之友》、《汽車雜志》、《清風車影》、《汽車導報》、《車世紀》、《車》、《車王》、《中國汽車畫報》、《轎車情報》、《時尚 .座駕 .大眾機械師》是中國比較有影響力的汽車雜志，其中《汽車之 友》、《汽車雜志》在發(fā)行量、權(quán)威性等方面比較靠前?？稍谄浞? 二、封 三、封四等頁面插入廣告有較好的效果。雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，表現(xiàn)力較強，還可以用較多的篇幅來傳遞關于商品的詳盡信息，既利于消費者