【正文】 激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū) : 一、營(yíng)銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。 4 從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要） 5 目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。 6 與企事 業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。 7 第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處 200 元罰款 :（一）撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的；（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；三）連續(xù)駕駛超過(guò) 4 個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于 20 分鐘的；（四）警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。 二、營(yíng)銷問(wèn)題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)） 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi) 7 銷售隊(duì)伍完全跟不上 三、營(yíng)銷方案 1 隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用） 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在中說(shuō)過(guò)這樣的話“ 1 必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng) 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”） 2 產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用） 給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如 :“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開(kāi) 車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎 ?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。 3 價(jià)格策略（周期費(fèi)用） 拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái) 2580 三臺(tái)2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái) 給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力 4 加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用） 品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)） 5 樹(shù)立車哥大品牌（周期費(fèi)用） 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目 : a 信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司 特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì) 哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人????） 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會(huì)?。的方式推廣營(yíng)銷。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰年的行業(yè)黃頁(yè)。 b 廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服 從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè) 產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。） 2 開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦 讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn) 行介紹，比如 :批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。 5 進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。） cdm 宣傳彩頁(yè)的印制以及 x 展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽 車美容店，酒店房間?一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 e 直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f 在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。 g 組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì) — 著重宣傳本產(chǎn)品。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置 汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。 i 促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。 第三篇： A 野馬整合營(yíng)銷傳播 野馬整合營(yíng)銷傳播 狂放不羈的野馬 一、市場(chǎng)分析 隨著政府鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的一系列政策的實(shí)施出臺(tái)， 2021 年中國(guó)的汽車市場(chǎng)出現(xiàn)了“井噴式”的增長(zhǎng)，全年汽車 總需求增長(zhǎng)了 %，其中乘用車也增長(zhǎng)了 %，微型客車增長(zhǎng) %，商用車增長(zhǎng) %，特別是商用車，全球也沒(méi)有增長(zhǎng)這么快的?？偟臄?shù)量增長(zhǎng)了 465 萬(wàn)輛，465 萬(wàn)輛的概念，幾乎等同于全球第三大汽車市場(chǎng)日本去年全年銷售總量 461 萬(wàn)輛。其中自主品牌居首位，占轎車銷售總量的 ％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的 ％、％、 ％、 ％、 ％和 ％。 中國(guó)進(jìn)口車市場(chǎng)分析 以中國(guó)汽車市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，中國(guó) 進(jìn)口車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，出現(xiàn)全面、快速增長(zhǎng)勢(shì)頭， 2021 年 1—— 5 月，進(jìn)口車上牌量達(dá) ，增速高達(dá) %。如下圖所示： 高速增長(zhǎng)的原因：（ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升是整個(gè)汽車市場(chǎng)包括進(jìn)口車市場(chǎng)的快速發(fā)展的基礎(chǔ)。 （ 2）跨國(guó)公司高度重視中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)加大對(duì)中國(guó)進(jìn)口車市場(chǎng)的投入。 （ 3）符合升級(jí)消費(fèi)需求的 SUV 車型，以及中低排量進(jìn)口車型的日益豐富，促進(jìn)進(jìn)口車市場(chǎng)的快速發(fā)展。 二、產(chǎn)品分析 1962 年，福特汽車公司開(kāi)始研發(fā)了野馬的第一輛概念車 —— 野馬車。它是一部發(fā)動(dòng)機(jī)中置的兩座跑車，為了紀(jì)念在二戰(zhàn)中富有傳奇色彩的北美 P57 型“野馬戰(zhàn)斗機(jī)”，福特汽車將這輛跑車命名為“野馬”。1966 年即投產(chǎn)后不到兩年，福特便生產(chǎn)出第 1 百萬(wàn)輛野馬汽車。野馬車輝煌的銷售業(yè)績(jī)是與其獨(dú)特周密的整合營(yíng)銷策略密不可分的，經(jīng)過(guò)七十年代與八十年代，野馬從一個(gè)矮壯的、堂皇的機(jī)器變成了一部線條簡(jiǎn)潔、活潑的汽車。 1994 野馬在造型上進(jìn)行了重大的改進(jìn)，動(dòng)力更加充沛，高性能源自福特特種汽車設(shè)計(jì)組的出色設(shè)計(jì)，銷售時(shí)打的口 號(hào)是“本色不改”。 90 年代余下的時(shí)間中，野馬以新的線條與曲面塑造了一款帶有懷舊情調(diào)的汽車，當(dāng)然，馬力更為強(qiáng)勁了。野馬在銀幕上也出盡了風(fēng)頭，包括 007 影片《金手指》和《金剛鉆》史蒂夫麥圭恩主演的《 Bullitt》，以及《驚情 60秒》都有福特野馬的身影。 三、消費(fèi)者分析根據(jù)野馬車的特性我們把受眾定位 2035 歲之間；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050 萬(wàn)元，二三線城市家庭年收入 1530萬(wàn)元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。 價(jià)值觀：感性價(jià)值驅(qū)動(dòng)、理想主義至上、喜歡被認(rèn)可；沒(méi)有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績(jī)，隨心所欲，不受規(guī)則束縛；追求生活快樂(lè)和自由，擁有樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，對(duì)他們而言，常規(guī)工作毫無(wú)樂(lè)趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點(diǎn)，如有必要，他們會(huì)自己制造這些關(guān)注點(diǎn)以吸引別人的注意。 購(gòu)物觀：共同特征是偏感性，有自己獨(dú)到的審美觀點(diǎn)。（ 1）價(jià)值樂(lè)趣者，注重明智購(gòu)物，最大的樂(lè)趣即在于以花費(fèi)最少的成本獲取最大程度的自我滿足，側(cè)重 B、轎車化 MPV、轎車化 SUV，如致勝、馬 新君威、凱旋、畢加索、 CRV 等。 （ 2）極致感性者，主要購(gòu)買 A+、 A0+，追求新潮時(shí)尚和刺激、樂(lè)趣，喜歡炫耀，購(gòu)物時(shí)比較沖動(dòng)和感性，重外觀重品牌，如卡羅拉、福克斯、思域、騏達(dá)、 POLO 勁情、鋒范、飛度、 C 新嘉年華等。（ 3）感性偏理性者，主要購(gòu)買 A+、 A0+，一般是按自己的需要購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)會(huì)先考慮對(duì)自己的適合程度，重性能重空間，如速騰、 30 明銳、馬 頤達(dá)、驪威、 POLO 勁取、新威馳、天語(yǔ)、晶銳等。 媒體習(xí)慣：對(duì)新媒體、 時(shí)尚類雜志有較強(qiáng)烈興趣。經(jīng)常接觸的媒體為移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)門戶和垂直媒體、搜索引擎，同時(shí)廣泛接觸 3G、PSP、視頻、 SNS 社區(qū)、 BLOG、 BBS、 IM 及基于各種生活服務(wù)的“泛媒體 。等，開(kāi)心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、 MSN、天涯、優(yōu)酷、淘寶、 POCO、過(guò)影、網(wǎng)易博客等匯聚了大量的小資族群。 興趣愛(ài)好：聚會(huì)交友、上網(wǎng)聊天、逛街、約會(huì)、看電影、閱讀時(shí)尚雜志、網(wǎng)上購(gòu)物、旅游等。 四、定位分析 結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和目前野馬汽車在北美市場(chǎng)投放價(jià)格，野馬投入中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)將其系列車型定位于中高檔汽車行列。以其大排 量特點(diǎn)凸顯其速度優(yōu)勢(shì)，并以此為主要切入點(diǎn)區(qū)分于其他同類高檔車品牌進(jìn)行宣傳活動(dòng)。 五、營(yíng)銷目標(biāo) 擴(kuò)大野馬汽車在各大城市的知名度，讓中國(guó)消費(fèi)者了解野馬，認(rèn)識(shí)野馬； 幫助野馬車樹(shù)立高端的品牌形象； 提高野馬車的銷售量，擴(kuò)大是藏占有率。 六、營(yíng)銷方案 平面廣告 《汽車之友》、《汽車雜志》、《清風(fēng)車影》、《汽車導(dǎo)報(bào)》、《車世紀(jì)》、《車》、《車王》、《中國(guó)汽車畫(huà)報(bào)》、《轎車情報(bào)》、《時(shí)尚 .座駕 .大眾機(jī)械師》是中國(guó)比較有影響力的汽車雜志，其中《汽車之 友》、《汽車雜志》在發(fā)行量、權(quán)威性等方面比較靠前?？稍谄浞? 二、封 三、封四等頁(yè)面插入廣告有較好的效果。雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，表現(xiàn)力較強(qiáng)，還可以用較多的篇幅來(lái)傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者