【正文】 激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū) : 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 2 十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。 4 從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要） 5 目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。 6 與企事 業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。 7 第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處 200 元罰款 :（一）撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的；（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；三）連續(xù)駕駛超過(guò) 4 個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于 20 分鐘的；（四）警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。 二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī)） 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通（分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷(xiāo)方式局限化，渠道拓展不開(kāi) 7 銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1 隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用） 初期維持在 3 名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在中說(shuō)過(guò)這樣的話“ 1 必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng) 2 你們大家都能賺到錢(qián) 3 最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”） 2 產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用） 給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如 :“駕車(chē)。通訊。安全。車(chē)哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車(chē)哥大”“開(kāi) 車(chē)打電話你的品位夠嗎 ?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎 ?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車(chē)哥大’提示你 —— 你的行車(chē)夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。 3 價(jià)格策略（周期費(fèi)用） 拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái) 2580 三臺(tái)2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái) 給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力 4 加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用） 品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)） 5 樹(shù)立車(chē)哥大品牌（周期費(fèi)用） 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目 : a 信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司 特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì) 哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人????） 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票），登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)?。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng)；配備十堰年的行業(yè)黃頁(yè)。 b 廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服 從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè) 產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。） 2 開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦 讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn) 行介紹，比如 :批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。 5 進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。） cdm 宣傳彩頁(yè)的印制以及 x 展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽 車(chē)美容店，酒店房間?一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d 在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 e 直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f 在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。 g 組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商），贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì) — 著重宣傳本產(chǎn)品。 h 聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置 汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷(xiāo)位置。 i 促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。 第三篇： A 野馬整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 野馬整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 狂放不羈的野馬 一、市場(chǎng)分析 隨著政府鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的一系列政策的實(shí)施出臺(tái)， 2021 年中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了“井噴式”的增長(zhǎng)，全年汽車(chē) 總需求增長(zhǎng)了 %，其中乘用車(chē)也增長(zhǎng)了 %，微型客車(chē)增長(zhǎng) %，商用車(chē)增長(zhǎng) %，特別是商用車(chē)，全球也沒(méi)有增長(zhǎng)這么快的?？偟臄?shù)量增長(zhǎng)了 465 萬(wàn)輛，465 萬(wàn)輛的概念，幾乎等同于全球第三大汽車(chē)市場(chǎng)日本去年全年銷(xiāo)售總量 461 萬(wàn)輛。其中自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的 ％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的 ％、％、 ％、 ％、 ％和 ％。 中國(guó)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)分析 以中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，中國(guó) 進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，出現(xiàn)全面、快速增長(zhǎng)勢(shì)頭， 2021 年 1—— 5 月，進(jìn)口車(chē)上牌量達(dá) ，增速高達(dá) %。如下圖所示： 高速增長(zhǎng)的原因：（ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)包括進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展的基礎(chǔ)。 （ 2）跨國(guó)公司高度重視中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)加大對(duì)中國(guó)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的投入。 （ 3）符合升級(jí)消費(fèi)需求的 SUV 車(chē)型，以及中低排量進(jìn)口車(chē)型的日益豐富，促進(jìn)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展。 二、產(chǎn)品分析 1962 年，福特汽車(chē)公司開(kāi)始研發(fā)了野馬的第一輛概念車(chē) —— 野馬車(chē)。它是一部發(fā)動(dòng)機(jī)中置的兩座跑車(chē)，為了紀(jì)念在二戰(zhàn)中富有傳奇色彩的北美 P57 型“野馬戰(zhàn)斗機(jī)”，福特汽車(chē)將這輛跑車(chē)命名為“野馬”。1966 年即投產(chǎn)后不到兩年，福特便生產(chǎn)出第 1 百萬(wàn)輛野馬汽車(chē)。野馬車(chē)輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是與其獨(dú)特周密的整合營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分的，經(jīng)過(guò)七十年代與八十年代，野馬從一個(gè)矮壯的、堂皇的機(jī)器變成了一部線條簡(jiǎn)潔、活潑的汽車(chē)。 1994 野馬在造型上進(jìn)行了重大的改進(jìn)，動(dòng)力更加充沛，高性能源自福特特種汽車(chē)設(shè)計(jì)組的出色設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售時(shí)打的口 號(hào)是“本色不改”。 90 年代余下的時(shí)間中，野馬以新的線條與曲面塑造了一款帶有懷舊情調(diào)的汽車(chē)，當(dāng)然，馬力更為強(qiáng)勁了。野馬在銀幕上也出盡了風(fēng)頭，包括 007 影片《金手指》和《金剛鉆》史蒂夫麥圭恩主演的《 Bullitt》，以及《驚情 60秒》都有福特野馬的身影。 三、消費(fèi)者分析根據(jù)野馬車(chē)的特性我們把受眾定位 2035 歲之間；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050 萬(wàn)元，二三線城市家庭年收入 1530萬(wàn)元；供職外企小部門(mén)經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。 價(jià)值觀：感性?xún)r(jià)值驅(qū)動(dòng)、理想主義至上、喜歡被認(rèn)可；沒(méi)有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績(jī)，隨心所欲，不受規(guī)則束縛；追求生活快樂(lè)和自由，擁有樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，對(duì)他們而言，常規(guī)工作毫無(wú)樂(lè)趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點(diǎn)，如有必要，他們會(huì)自己制造這些關(guān)注點(diǎn)以吸引別人的注意。 購(gòu)物觀：共同特征是偏感性，有自己獨(dú)到的審美觀點(diǎn)。（ 1）價(jià)值樂(lè)趣者，注重明智購(gòu)物，最大的樂(lè)趣即在于以花費(fèi)最少的成本獲取最大程度的自我滿足，側(cè)重 B、轎車(chē)化 MPV、轎車(chē)化 SUV，如致勝、馬 新君威、凱旋、畢加索、 CRV 等。 （ 2）極致感性者，主要購(gòu)買(mǎi) A+、 A0+，追求新潮時(shí)尚和刺激、樂(lè)趣，喜歡炫耀，購(gòu)物時(shí)比較沖動(dòng)和感性，重外觀重品牌，如卡羅拉、?？怂?、思域、騏達(dá)、 POLO 勁情、鋒范、飛度、 C 新嘉年華等。（ 3）感性偏理性者，主要購(gòu)買(mǎi) A+、 A0+，一般是按自己的需要購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)先考慮對(duì)自己的適合程度，重性能重空間，如速騰、 30 明銳、馬 頤達(dá)、驪威、 POLO 勁取、新威馳、天語(yǔ)、晶銳等。 媒體習(xí)慣：對(duì)新媒體、 時(shí)尚類(lèi)雜志有較強(qiáng)烈興趣。經(jīng)常接觸的媒體為移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶和垂直媒體、搜索引擎，同時(shí)廣泛接觸 3G、PSP、視頻、 SNS 社區(qū)、 BLOG、 BBS、 IM 及基于各種生活服務(wù)的“泛媒體 。等，開(kāi)心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、 MSN、天涯、優(yōu)酷、淘寶、 POCO、過(guò)影、網(wǎng)易博客等匯聚了大量的小資族群。 興趣愛(ài)好：聚會(huì)交友、上網(wǎng)聊天、逛街、約會(huì)、看電影、閱讀時(shí)尚雜志、網(wǎng)上購(gòu)物、旅游等。 四、定位分析 結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和目前野馬汽車(chē)在北美市場(chǎng)投放價(jià)格，野馬投入中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)將其系列車(chē)型定位于中高檔汽車(chē)行列。以其大排 量特點(diǎn)凸顯其速度優(yōu)勢(shì)，并以此為主要切入點(diǎn)區(qū)分于其他同類(lèi)高檔車(chē)品牌進(jìn)行宣傳活動(dòng)。 五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 擴(kuò)大野馬汽車(chē)在各大城市的知名度，讓中國(guó)消費(fèi)者了解野馬，認(rèn)識(shí)野馬； 幫助野馬車(chē)樹(shù)立高端的品牌形象； 提高野馬車(chē)的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大是藏占有率。 六、營(yíng)銷(xiāo)方案 平面廣告 《汽車(chē)之友》、《汽車(chē)雜志》、《清風(fēng)車(chē)影》、《汽車(chē)導(dǎo)報(bào)》、《車(chē)世紀(jì)》、《車(chē)》、《車(chē)王》、《中國(guó)汽車(chē)畫(huà)報(bào)》、《轎車(chē)情報(bào)》、《時(shí)尚 .座駕 .大眾機(jī)械師》是中國(guó)比較有影響力的汽車(chē)雜志，其中《汽車(chē)之 友》、《汽車(chē)雜志》在發(fā)行量、權(quán)威性等方面比較靠前。可在其封 二、封 三、封四等頁(yè)面插入廣告有較好的效果。雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì)也較好，表現(xiàn)力較強(qiáng)，還可以用較多的篇幅來(lái)傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者