【正文】 青年客戶群體。 九、資金需求狀況【 80萬】 ①：能容納至少八人的辦公場所【 5 萬】 ②員工工資（前期以全職員工 10 人、每人工資 2021— 3000、兼職員工）【 20萬】 ③線上推廣（微信公眾平臺、微博、官網(wǎng)認證、網(wǎng)站合作、 seo、APP 推廣）【 10 萬】 ④線下推廣費用（不干膠二維碼粘貼、媒體合作、傳單、校園 ceo、校方活動聯(lián)合舉辦、宣講會）【 25 萬】 ⑥技術(shù)費用（ APP 開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站運營、社交軟件開發(fā)）【 10萬】⑦校園 CEO 能力、專業(yè)知識培訓(xùn)費用【 5 萬】⑧其他費用【 5 萬】 （ SWOT）分析 （一）優(yōu)勢： ，滿足了各界對創(chuàng)業(yè)人才的需求，容易獲得企業(yè)的青睞。 ，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供幫助能獲得青年創(chuàng)業(yè)者的青睞。 ，更能容易獲得國家及政府的支持，使得前期推廣與宣傳變得更加容易。 ，平臺模式過于老版不足以吸引大學(xué)生青年的入駐，沒有相對成型完善的平臺網(wǎng)站發(fā)布，這便占據(jù)了前期優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢。 ，更能很好的了解大學(xué)生的需求，更容易與青年大學(xué)生進行互動交流，使得平臺更加完善。 （二）劣勢： （三）機會 目前在全國范圍內(nèi)還沒有 出現(xiàn)完善的這種創(chuàng)業(yè)平臺為大學(xué)生青年和企業(yè)進行服務(wù)，國家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生想創(chuàng)業(yè)苦于沒有門路，投資人員想投資苦于沒有好的投資項目，這也就造就了這種創(chuàng)業(yè)鏈的需求，這也正是我們公司發(fā)展的機遇。 （四）威脅： 項目推出后有可能帶來模仿者，他們主要來源于現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們有各自的優(yōu)勢，同時也有各自的劣勢，雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)我們會降低到最小且本項目的投資金額相對較少，我們是一群有理想有志向的 90 后大學(xué)生，我們不甘于做墮落的一代，我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作 為青年創(chuàng)業(yè)者，難免遇上困難與險阻，難免有坎坷有質(zhì)疑，但是那又能怎么樣呢？哪怕最后遍體鱗傷，哪怕輸?shù)靡粩⊥康?，我們也要走自己?chuàng)業(yè)的道路，為自己 的夢想拼搏！ Onlyone： 我們是 90 后，但是我們是有夢想的 90 后，我們來自 4 所不同的高校、為了同一個創(chuàng)業(yè)夢想走在一起、為了同一個夢想同甘共苦，為了同一個夢想拼搏奮斗，我們是一群愛折騰的 90 后，我們要為自己的生命譜寫成功、我們有自己的思想，有自己的創(chuàng)意。作為 90 后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)路上難免少不了嘲笑和質(zhì)疑，你可以輕視我們的年輕、否定我們的現(xiàn)在、但 我們會證明未來將會是誰的時代、我們以自己獨特的姿態(tài)站立在社會面前，以我們自己的方式向世界吶喊，每個人都要具備偉大的夢想、萬一實現(xiàn)了呢？ 附錄（西安校區(qū)分布情況及規(guī)模） 陜西本科高校 陜西民辦高校 陜西獨立學(xué)院 陜西專科高校 第五篇：企業(yè)商業(yè)計劃書格式 商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！ 商業(yè)計劃書格式（包括但不限于以下內(nèi)容） 第 一部分摘要（整個計劃的概括） 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)） 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式） 十二、財務(wù)分析 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 年 5 年銷售匯總、利潤、成長） 財務(wù)預(yù)計（后 3 年 5 年） 資產(chǎn)負債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 董事會 經(jīng)營團隊 外部支持（外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等） 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 產(chǎn)品特性 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介 研發(fā)計劃及時間表 知識產(chǎn)權(quán)策略 無形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識產(chǎn)權(quán) /專利等） 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 包裝與儲運 第三章市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四、潛在競爭對 手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷 一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計劃） 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策等） 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價格方案 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 35 年）銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一、資金需求說明（用量 /期限） 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報 /償還計劃 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等） 七、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證） 八、投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款 /壞賬） 九、管理風(fēng)險（含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃（配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核） 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認股計劃 第十章經(jīng)營預(yù)測 增資后 35 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 銷售收入明細表 成本費用明細表 薪金水平明細表 固定資產(chǎn)明細表 資產(chǎn)負債表 利潤及分配明細表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)指標(biāo)分析 （ 1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) A、財務(wù)內(nèi)部收益率（ FIRR） B、投資回收期（ PT） C、財務(wù)凈現(xiàn)值（ FNPV） D、投資利潤率 E、投資利稅率 F、資本金利潤率 G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （ 2）反映項目清償能力的指標(biāo) A、資產(chǎn)負債率 B、流動比率 C、流動比率 D、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一、附件 營業(yè)執(zhí)照影印本 董事會名單及簡歷 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 專業(yè)術(shù)語說明 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 注冊商標(biāo) 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 簡報及報道 場地租用證明 工藝流程圖 1產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二、附表 主要產(chǎn)品目錄 主要客戶名單 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 主要設(shè)備清單 主場調(diào)查表 預(yù)估分析表 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表