【正文】 ②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括 ：滿 5000 送 5000，主材市場折上折。 。 。 ③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì) 部和市場部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。 ⑤部門獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。 ⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。 ①由于夏季的炎熱， 7 月開始， 客戶量急劇減少。 ②對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。 ③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。 二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析 ，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。 ：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。 ，以免定其它公司。 三、工作計(jì)劃 盡量去完成公司下達(dá)的 15 萬以及 8 個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。 由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在年必須進(jìn)行完善，具體有 ①小區(qū)活動(dòng) 。 。 。 ②小區(qū)團(tuán)購 ，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。 。建立專用 qq 群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。 ，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。 ③提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。 ，根據(jù)分類列出表格。 以上是我對(duì)工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文三 我校在年，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針政策，加快和深化教育改革，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，為建成全市同級(jí)同類學(xué)校一流校舍、一流設(shè)施、一流師資、一流質(zhì)量的模范小學(xué)而奮斗， 全面推進(jìn)素質(zhì)教育、德育教育、目標(biāo)管理、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負(fù)黨的期望和東孔璧人民的重托，做出了較大成績，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、基本情況： 我校包含學(xué)前班，共有 8 個(gè)班，其中 16 年級(jí)有 167 人，學(xué)前班42 人，共計(jì) 209 人。教師 13 人，教師師資達(dá)標(biāo)率 100%，其中大專 9人，正在進(jìn)修大本的 6 人，學(xué)校從辦學(xué)條件，教育管理到教育教學(xué)質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)。我校教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)良好，教學(xué)成績突出，連續(xù)磁山片第一名。教研活躍，作業(yè)檢查基本達(dá)標(biāo)，教育教學(xué)質(zhì)量綜合考評(píng)鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)系列前列。美術(shù)、文藝、體育成績良好。校園環(huán)境優(yōu)美，學(xué)?？傮w成績連年上升。 二、任務(wù)目標(biāo)： 學(xué)校辦學(xué)理念：讓每個(gè)學(xué)生都成才 學(xué)校工作思路：保三優(yōu)，創(chuàng)三新。即保優(yōu)秀的教學(xué)成績，保優(yōu)美的校園環(huán)境，保優(yōu)良的校風(fēng)校紀(jì)。創(chuàng)出教育科研新成果，創(chuàng)出課堂教學(xué)新模式，創(chuàng)出教學(xué)裝備新特色。 三、落實(shí)情況： 積極籌備素質(zhì)教育現(xiàn)場會(huì)，讓每個(gè)孩子都成才是我校素質(zhì)教育成果展示的主題 這次成果展示主要分四方面：學(xué)生繪畫作品選。學(xué)生創(chuàng)作繪畫作品 120 多幅，精選展出了 20 多幅。學(xué)生書法作品選：學(xué)生創(chuàng)作書法作品 60 多幅，精選展出了 20 多幅。學(xué)生科技制作選：學(xué)生校制作 30 多件，精選展出 5 類 12 件。教育科研成果選：教育科研成果集 (論文 )，雙自主 匯報(bào)課教案，匯報(bào)課說課材料，匯報(bào)課評(píng)課材料，學(xué)生介紹自學(xué)方法。 建成微機(jī)室。四月初，學(xué)校連續(xù)召開全體師生大會(huì)、學(xué)生家長大會(huì)，發(fā)動(dòng)群眾，集資、捐資 35000 元，購買了學(xué)生機(jī)、教師機(jī)、打印機(jī)，連通了校園局域網(wǎng)，從三年級(jí)起開設(shè)了信息技術(shù)教育課，受到了廣大群眾和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。 防非期間，嚴(yán)格按上級(jí)要求，及時(shí)制定了防非工作預(yù)案，成立了防非工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由村支書擔(dān)任，副組長由校長擔(dān)任。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)，校長抓各班主任，班主任抓學(xué)生小組長，小組長抓組員。既可層層落實(shí)，又可避免交叉感染。嚴(yán)格落實(shí) 7 種制度：學(xué)生每日健康日?qǐng)?bào)表制度。重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)有無發(fā)熱情況。教師簽到制度。防非期間，不準(zhǔn)請(qǐng)假，不準(zhǔn)外出。晨檢制度。教師到校后，每日測量體溫，并記錄在冊(cè)。門崗登記制度。防非 期間，嚴(yán)禁校外人員進(jìn)校，特殊情況，要做好登記，并測量體溫。值班制度。嚴(yán)格落實(shí)雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負(fù)責(zé)消毒工作，早、午各消毒一次。堅(jiān)持日?qǐng)?bào)告制度。落實(shí)突發(fā)事件緊急處理制度：如有發(fā)熱病人，立即進(jìn)行隔離。由專人負(fù)責(zé)，立即向上級(jí)報(bào)告，向衛(wèi)生部門報(bào)告，采取緊急救護(hù)措施。由于制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例 非典 病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。 加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理。 ①教師備課是上好課的前提。我們強(qiáng)調(diào)教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點(diǎn)備教法、備學(xué)生，變學(xué)生學(xué)會(huì) 為會(huì)學(xué)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，提倡自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展、分層教學(xué)、因材施教。要經(jīng)常分析教師備課情況，指導(dǎo)教師備課。鼓勵(lì)教師的創(chuàng)新精神。 ②抓好上課這個(gè)環(huán)節(jié)。本學(xué)期我校全面推開 自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展教改實(shí)驗(yàn)，學(xué) 洋思 ，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。 ③好質(zhì)量檢測分析?？荚囀嵌酱賹W(xué)生學(xué)習(xí)的有效手段。我們非常重視改革考試內(nèi)容，重點(diǎn)放在考查學(xué)生的能力。 ④校本課題研究取得了豐碩成果。本學(xué)期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織 雙自主理論 學(xué)習(xí)，開展 說、講、評(píng)活動(dòng) ，學(xué)?！缎@動(dòng)態(tài)》及時(shí)報(bào)道教科研活動(dòng)開 展情況，截至六月底，已經(jīng)編印出版了《校園動(dòng)態(tài)》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文 90多篇， 88691 字。其中包括，《校本課題的目標(biāo)、內(nèi)容、規(guī)劃》，《小學(xué)語文數(shù)學(xué)自主創(chuàng)新課堂教學(xué)模式》〉，以及課堂教學(xué)目標(biāo)的確定、自學(xué)提示的出示、課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)、說課、評(píng)課材料和部分優(yōu)秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結(jié)論文《以教育科研，促教育教學(xué)》獲教育局評(píng)選的三等獎(jiǎng)。武安市教研室在磁山中學(xué)召開的教科研研討會(huì)上，我校展出的科研專版受到好評(píng)。 ⑤教研活動(dòng)開展得扎實(shí)有序。首先我們組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了教育理論，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提高了思想認(rèn)識(shí)，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動(dòng)按照 教學(xué)設(shè)計(jì) 課堂觀察 反饋會(huì)議 的研究程序進(jìn)行，先組織教師通過討論確定了 小學(xué)語文數(shù)學(xué)自主創(chuàng)新課堂教學(xué)模式 ，然后每位教師都精心設(shè)計(jì)了教案，接著逐人講了匯報(bào)課，最后，組織全體教師說課、評(píng)課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，并提出了改進(jìn)辦法， 第三、認(rèn)真整理出了一套活動(dòng)紀(jì)錄，為今后的繼續(xù)研究奠定了有利的基礎(chǔ)。 開展了豐富多 彩的德育教育活動(dòng)。 我校首先抓好教師的職業(yè)道德教育，認(rèn)真開展了 樹正氣、增壓力、比貢獻(xiàn)、促發(fā)展 活動(dòng)，取得了社會(huì)各界對(duì)我校工作的支持。 ①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導(dǎo)修建校舍工作，對(duì)存在危險(xiǎn)隱患的校舍進(jìn)行了檢修，尤其是學(xué)生出入最多的廁所，由于今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險(xiǎn)，村干部一看，立即派出村上的包工隊(duì)在四小時(shí)內(nèi)全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村干部們的回答是： 孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優(yōu)越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟梁 之才，早日服務(wù)于祖國的四化 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學(xué)校有事盡管提，咱們一定優(yōu)先解決，大力支持。 ②我們學(xué)校的 樹正氣、增壓力、比貢獻(xiàn)、促發(fā)展 活動(dòng)受到社會(huì)各界企業(yè)家的支持。企業(yè)家陳海平說： 我們的學(xué)校歷年來在磁山鎮(zhèn)是第一強(qiáng)校，是模范校，是領(lǐng)頭雁，一定要起好帶頭作用，發(fā)揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍煤礦礦長和煤球廠廠長說： 只要能讓孩子們成才，讓孩子們學(xué)到更多更廣的知識(shí)，我們?cè)笩o償供應(yīng)學(xué)校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康 成長提供優(yōu)越的條件。 ③我校深入群眾家中采訪調(diào)查，了解家長對(duì)學(xué)校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經(jīng)采納。第一，為孩子們能夠健康成長，希望學(xué)校多增加體育設(shè)施，校領(lǐng)導(dǎo)很滿意的答應(yīng)了這項(xiàng)要求，在操場上已經(jīng)建成了 快樂健身園地 ，增添了滑梯、梅花樁、獨(dú)木橋、鐵網(wǎng)、單雙杠、乒乓球臺(tái)、籃球場等大型體育設(shè)施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學(xué)們?cè)诓賵錾蟼€(gè)個(gè)生龍活虎，耀武揚(yáng)威。第二、家長希望學(xué)校能夠在開足開全課程的基礎(chǔ)上，多搞些競賽活動(dòng)讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發(fā)展，成為對(duì)祖國對(duì) 社會(huì)有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。 ④今年 11 月，我們認(rèn)真組織教師收看《師德啟思錄》，每個(gè)老師都寫出了觀后感，受到了深刻教育。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學(xué)習(xí)心得都有 2021 多字。 同時(shí)，學(xué)校對(duì)學(xué)生的德育教育也做了大量工作。 ①每學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校立即召開了全校師生大會(huì)，組織轟轟烈烈的學(xué)雷鋒活動(dòng)，做好人好事 2254 件。同時(shí)學(xué)校少先隊(duì)恢復(fù)了紅領(lǐng)巾廣播站，學(xué)生投稿并播出 130 多件次。堅(jiān)持升旗制度，加強(qiáng)國旗教育，唱好國歌，開好周會(huì)，利用旗下講話，經(jīng)常對(duì)學(xué)生 進(jìn)行愛國主義教育、理想教育、革命傳統(tǒng)教育和遵紀(jì)守法教育，使學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想樹立社會(huì)主義堅(jiān)定信念 。及時(shí)總結(jié)表揚(yáng)優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀學(xué)生典型事例。對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每周認(rèn)真落實(shí)流動(dòng)紅旗，有力促進(jìn)了班級(jí)管理，穩(wěn)定了教學(xué)秩序。 ②學(xué)校非常重視開好班會(huì)。班會(huì)有記錄，有布置、有檢查，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，鼓勵(lì)差生不斷進(jìn)步。 ③學(xué)校把上好品德課作為加強(qiáng)德育工作的一項(xiàng)重要措施。品德課有教案，及時(shí)結(jié)合學(xué)生實(shí)際對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育，鼓勵(lì)學(xué)生向英雄模范學(xué)習(xí)，做新時(shí)代好少年。 ④本學(xué) 期是一個(gè)防非的非常時(shí)期，全體教師充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)，認(rèn)真搞好家訪，及時(shí)和家長溝通，交流意見，幫助學(xué)生進(jìn)步。做了大量家訪記錄。 ⑤各班都認(rèn)真召開了家長座談會(huì)，充分征求學(xué)生家長對(duì)學(xué)校工作的意見，取得了學(xué)生家長對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。家長會(huì)每月至少開一次。家長座談會(huì)都詳細(xì)做了記錄。 ⑥學(xué)校充分利用學(xué)校的圖書資源，組織學(xué)生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。 學(xué)校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動(dòng)，特別是近幾年，建立了專門負(fù)責(zé)健身活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，由校長親自 主抓，抽出兩名青年教師負(fù)責(zé)具體工作和專項(xiàng)訓(xùn)練。在經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，學(xué)校積極籌集資金，建起了校園體育健身快樂活動(dòng)角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺(tái)、爬網(wǎng)、天梯等。 學(xué)校制定了具體的活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，一般定在早晨 6： 006：30 分，組織學(xué)生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成 46 個(gè)小組，每組 58 人，在體育教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行分散活動(dòng) 。每天下午 6：006： 30 分舉辦形式多樣的健身比賽，如：乒乓球、拔河、隊(duì)列訓(xùn)練等，還規(guī)定課間學(xué)生必須到室外參加活動(dòng)，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網(wǎng) 等活動(dòng)。特別是學(xué)校加強(qiáng)了體育課的活動(dòng)安排和管理，強(qiáng)調(diào)體育課要保證時(shí)間，保證人數(shù)，落實(shí)鍛煉項(xiàng)目和器械 ,收到了很好的效果。由于我們從思想上重視全民健身，從行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式和活動(dòng)內(nèi)容，我校全民健身活動(dòng)周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護(hù)了學(xué)校正常的教學(xué)秩序，被磁山鎮(zhèn)教育辦評(píng)為全民健身周先進(jìn)單位。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文四 作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì) “學(xué)海無涯，學(xué)無 止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 2021 年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公 司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足 。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本招商工作雖沒有較大的起伏，