【正文】 故該公司的銷售策略將全面覆蓋高中低檔渠道。宋鄭還表示，好孩子公司每年申請逾 400 項產(chǎn)品專利，過往每年推出的新產(chǎn)品占產(chǎn)品總銷售量約 3 成，今后發(fā)展重點將專注研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，以提升單品回報率。 在香港玩具展上，應(yīng)《中外玩具制造》記者之邀，“好孩子” CEO宋鄭還與他公司的新品電動嬰兒手推車來了個合照 市場形勢改變加速行業(yè)洗牌 經(jīng)歷過 2021 全球金融海嘯后，我國童車市場形勢產(chǎn)生了巨大的變化，童車企業(yè)迅速成熟了。大魚吃小 魚，快魚吃慢魚的時代已經(jīng)到來。 近幾年，已有“靜春園”、“金多寶”、“新一代”等童車制造企業(yè)壯烈犧牲。從目前中國童車行業(yè)的現(xiàn)狀來看，童車制造企業(yè)只有不斷地提高經(jīng)營效率，才能在行業(yè)整體利潤不斷降低的情況下得以生存。我們也可以大膽地預(yù)測，未來童車行業(yè)的洗牌將會加劇，優(yōu)勢和機會正在向優(yōu)秀企業(yè)集中。 產(chǎn)品利潤微薄經(jīng)營風(fēng)險加大 整個童車行業(yè)的利潤率正在不斷地下降。除了少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)外，很多企業(yè)都飽受困擾。筆者近段時間考察了浙江平湖的數(shù)家童車制造企業(yè)，了解到大部分童車產(chǎn)品毛利率不高于 10%。少數(shù)童 車制造企業(yè)的某些產(chǎn)品，基本是在原材料費用和加工費用的基礎(chǔ)上直接加幾塊錢作為出廠價，導(dǎo)致這類型童車產(chǎn)品的出廠價隨著原材料的漲跌起起落落，企業(yè)老板疲于奔命。微薄的利潤難以支持這些企業(yè)發(fā)展的需要，一旦經(jīng)營出現(xiàn)失誤，結(jié)果也許就是致命的。 新品設(shè)計研發(fā)更為企業(yè)重視 設(shè)計研發(fā)是創(chuàng)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品價值和創(chuàng)建品牌的重要推動力，對產(chǎn)品的外觀、功能、 材料以及品牌建設(shè)都產(chǎn)生極大的影響，并可直接推高童車的附加值。所以，企業(yè)除了價格、質(zhì)量的競爭，新產(chǎn)品設(shè)計的競爭也是重要的一環(huán)。 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費者對于產(chǎn)品的要求已經(jīng)發(fā)生很大的變化，產(chǎn)品品質(zhì)依然是消費者重視的第一要素，而產(chǎn)品的設(shè)計已經(jīng)超過價格因素成為消費者重視的第二要素。新產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)成為童車制造企業(yè)競爭核心之一，并被大部分企業(yè)視為擺脫同質(zhì)化競爭、實施差異化競爭的重要手段。“好孩子”、“小天使”、“樂美達”、“寶寶好”、“智樂堡”、“群興”、“陽光兒童”等就是其中的佼佼者，他們自主研發(fā)的產(chǎn)品一直都引領(lǐng)著潮流，并得到市場的密切關(guān)注。 以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價宜電動童車的廣東群興玩具股份有限公司為例，該公司組建了廣東省級企業(yè)技術(shù)中 心，近 3 年平均每年投入占公司主營業(yè)務(wù)收入約 4%作為研發(fā)費用，共開發(fā)出 700 多款新產(chǎn)品，其中童車產(chǎn)品推出 152 款新產(chǎn)品 。近 3 年童車產(chǎn)品共獲得 83 項專利授權(quán)，其中包括 6 項實用新型專利和 77 項外觀設(shè)計專利 。2021 年及 2021 年，群興公司童車還分別被廣東省科學(xué)技術(shù)廳評為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”及“ 2021 年廣東省第二批自主創(chuàng)新產(chǎn)品”。 縱觀中國童車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以預(yù)見，中國童車產(chǎn)業(yè)將走進一個新的發(fā)展時期，品牌、品質(zhì)、價格、設(shè)計必須成為企業(yè)最為重視的幾個因素，才能在未來的競爭中搶占制高點，獲得主動權(quán)。 建言企業(yè) 針對目前的童車市場消費形勢和行業(yè)現(xiàn)狀，童車企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢 ?筆者認為應(yīng)從以下三方面入手： 樹立信心創(chuàng)建名牌 沒有品牌影響力的企業(yè)也許可以支撐一時，但最終會消失在茫茫商海之中。全世界范圍內(nèi)，能經(jīng)歷風(fēng)雨見到彩虹、基業(yè)長青的企業(yè)全都是具有極大品牌影響力的企業(yè)，企業(yè)只有擁有了品牌才能獲得廣泛支持，才能獲得持續(xù)的利潤來源。 童車企業(yè)要做的是：首先要完善品牌體系。挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，樹立企業(yè)的良好形象，形成自己的品牌，同時要不斷強化品牌意識，塑造品牌內(nèi)涵。 其 次是加強品牌營銷。品牌營銷主要是借助各種營銷手段來提高品牌的知名度、美譽度 。提高經(jīng)銷商以及消費者的忠誠度，加大對各級別市場的宣傳滲透。在這方面做得尤其出眾的是“好孩子”，而近幾年童車行業(yè)內(nèi)獲得“中國名牌”、“省名牌”、“出口免檢”的企業(yè)也是值得贊美的對象。但即使獲得名牌稱號也不意味著企業(yè)不再需要繼續(xù)打造品牌。品牌需要不斷充實發(fā)展，才更有活力及生命力。預(yù)計未來的童車市場競爭更加激烈，只有建立起強勢品牌的企業(yè)才擁有生存和發(fā)展的機會。 找準市場重拳出擊 童車行業(yè)的投資涉及的資金相當大，而童車產(chǎn)業(yè)涉及的產(chǎn)品類型也非常之多。所以童車企業(yè)應(yīng)該通過對市場的研究，并根據(jù)自己的力量和目標客戶的要求，確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略， 不可盲目切入本企業(yè)不熟悉的細分市場。找準自身定位，花大力氣解決品牌品質(zhì)、設(shè)計開發(fā)、營銷等各個方面的問題，做精做透某一個領(lǐng)域。準確定位是企業(yè)發(fā)展成功的保證，這樣獲得屬于你的那塊“蛋糕”就比較容易了。 重視產(chǎn)品設(shè)計提高研發(fā)能力 近幾年中國的童車業(yè)在模具工藝水平、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理上已經(jīng)十分成熟，沒有什么大的問題，現(xiàn)代化的 廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多。但是童車開發(fā)設(shè)計的抄襲、模仿、跟風(fēng)問題還相當嚴重。 這其中比較典型的案例就是“智樂堡”的“越野王電動車”。據(jù)筆者的觀察，高峰時期，全國抄襲該款產(chǎn)品的制造企業(yè)不下 10 余家。而近兩年童車市場上的“仿真車大戰(zhàn)”、“戰(zhàn)車大戰(zhàn)”更是模仿、跟風(fēng)的最佳佐證。其結(jié)果就是造成市場上的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，難免陷入大打價格戰(zhàn)的怪圈。 筆者認為：一味地抄襲、模仿、跟風(fēng)只會將企業(yè)甚至整個童車產(chǎn)業(yè)往死胡同里推。行業(yè)應(yīng)該大力倡導(dǎo)重視原創(chuàng)設(shè)計、尊重知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)氣。具有一定規(guī)模實力的童車企業(yè)不妨在企業(yè) 架構(gòu)上增加一個設(shè)計部，組建自己的設(shè)計團隊，設(shè)立好一套設(shè)計開發(fā)流程和計劃，逐漸形成獨立的產(chǎn)品開發(fā)思維和模式。另外外聘設(shè)計公司也是好的辦法。與此同時，聯(lián)合有關(guān)部門及專業(yè)律師進行打擊盜版的行動也是非常有必要的。 中國童車產(chǎn)業(yè)還將持續(xù)快速向前發(fā)展，成熟的企業(yè)業(yè)績穩(wěn)步增長，新興的企業(yè)帶來的驚喜不斷。我們期待更多的童車企業(yè)在激烈的市場競爭中笑到最后。