【導(dǎo)讀】易被復(fù)制“為人作嫁衣”。大家都抱這種心態(tài)就使當(dāng)前的旅游產(chǎn)品的周期越來(lái)越短，新線(xiàn)。樣使原本象模象樣的好產(chǎn)品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各種價(jià)格優(yōu)惠作為銷(xiāo)。興趣日益減退的問(wèn)題。受它，這是是典型的“正向思維”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)與此不同，它首先關(guān)心市場(chǎng)想要的。是什么，然后再根據(jù)這種需求來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，是完全的“逆向思維”。的“攻心”——占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心的一席之地。向是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上產(chǎn)品都一樣，沒(méi)有選擇價(jià)值導(dǎo)向旅游的余地。不是嫌旅游的價(jià)格高了，而是消費(fèi)者是否獲得了更大。無(wú)法想象一家企業(yè)沒(méi)有品牌而贏(yíng)得長(zhǎng)期發(fā)展。著我的生活方式、社會(huì)地位、品味等”，這些都是通過(guò)品牌來(lái)傳達(dá)的。深圳的旅行社經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣于“價(jià)格戰(zhàn)”、“關(guān)系銷(xiāo)售”和承包經(jīng)營(yíng)。品牌無(wú)疑在潛移默化地發(fā)揮著巨大的作用。對(duì)地接社、組團(tuán)社、旅游局、航空公司、酒店和度假村等機(jī)構(gòu)都需要有不同的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重，對(duì)地接社在在產(chǎn)品和服務(wù)上，對(duì)組團(tuán)社主要品牌推廣和產(chǎn)品上。

　　

【正文】 旅承辦，其他旅游企業(yè)、新聞媒體協(xié)辦，深圳人、外地人、外國(guó)人全體參與的轟動(dòng)潮流，以“發(fā)現(xiàn)深圳”為傳播起點(diǎn)，廣泛征求各方面的體驗(yàn)感受，最后將深圳定位于“夢(mèng)想之城就是深圳”的深圳 形象，為深圳 2020年成為全國(guó)最佳旅游城市奠定成功的基石！ 憑借深圳成功舉辦“ 2020深圳風(fēng)華年”的活動(dòng)，全面提升了深圳的旅游品牌，形成一浪高過(guò)一浪的促銷(xiāo)熱潮，跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，全力打造深圳國(guó)際旅游城市的新形象。 2020深圳風(fēng)華年的主題活動(dòng)，可以設(shè)計(jì)統(tǒng)一的形象標(biāo)志，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，然后對(duì)符合要求的旅游景區(qū)和服務(wù)企業(yè)進(jìn)行授權(quán)使用，這對(duì)規(guī)范凈化深圳市的旅游市場(chǎng)將有積極意義。 通過(guò)發(fā)現(xiàn)深圳，對(duì)規(guī)范深圳市旅游行業(yè)將有深遠(yuǎn)的影響，勢(shì)必會(huì)引發(fā)“發(fā)現(xiàn)深圳，了解深圳，愛(ài)我深圳”的熱潮，其經(jīng)濟(jì)效益和 社會(huì)效益將是不可估量的?！鞍l(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年！” 深圳旅游企業(yè)，在深圳市政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體深圳市民、外地人、外國(guó)人、港澳同胞的積極參與下，最后得出“夢(mèng)想之城就是深圳”的深圳形象定位，這不僅符合深圳的特點(diǎn)，更重要的是，深圳從此有了自己的主題宣傳口號(hào)，“夢(mèng)想之城”將和香港的“動(dòng)感之都”一起成為世界上最漂亮的旅游名片。 （二）活動(dòng)主辦： 深圳市旅游局 深圳特區(qū)報(bào)社 （三）活動(dòng)承辦 深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司 （四）、活動(dòng)協(xié)辦單位 深圳市萊斯達(dá)廣告有限 公司（負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體包裝） 活動(dòng)贊助單位（主要為本次活動(dòng)的宣傳經(jīng)費(fèi)） （五）、活動(dòng)參加單位 深圳市各大旅游景點(diǎn) 深圳市各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 深圳市各大型企業(yè) （六）發(fā)現(xiàn)深圳的廣告策略 廣告策略是達(dá)成廣告目的的步驟和手段。根據(jù)“發(fā)現(xiàn)深圳”的主題傳播定位，結(jié)合 2020深圳風(fēng)華年的主題推廣，我們對(duì)全年的廣告策略進(jìn)行初步規(guī)劃： 第一階段：為什么要發(fā)現(xiàn)深圳？ 綜合分析深圳的旅游市場(chǎng)，特別是通過(guò)和香港、北京、上海的旅游對(duì)比，引起社會(huì)的關(guān)注。 第二階段：如何發(fā)現(xiàn)深圳？ 每月一個(gè)主題，貫穿于“深圳風(fēng) 華年”的大主題之中，從方方面面對(duì)深圳的旅游資源進(jìn)行整合，推出富有深圳特色的多種旅游線(xiàn)路，鼓勵(lì)廣大游客參與。 第三階段：發(fā)現(xiàn)一個(gè)怎樣的深圳？ 通過(guò)“深圳人看深圳”、“外地人看深圳”、“港澳同胞看深圳”、“外國(guó)人看深圳”等主題推廣，將深圳放在一個(gè)立體的視角中，向“夢(mèng)想之城”的品牌定位靠攏。 第四階段：夢(mèng)想之城就是深圳 結(jié)合前期的廣告宣傳，將“夢(mèng)想之城就是深圳”的深圳品牌形象浮出海面。 （七）、發(fā)現(xiàn)深圳的推廣 按照推廣主題，以深圳市各大旅游景點(diǎn)、著名企業(yè)、大型人文風(fēng)情的 住宅區(qū)等為目的地，精心設(shè)計(jì)深圳風(fēng)華年的深圳一日游、二日游旅游線(xiàn)路，分不同的類(lèi)別推出。 針對(duì)不同的旅游線(xiàn)路，可以采取套票銷(xiāo)售的方法，吸引更多的人參加。深圳市政府旅游局組織參加本次活動(dòng)的旅游企業(yè)，成立“ 2020深圳風(fēng)華年旅游推介會(huì)”，在香港、澳門(mén)、廣州、上海、北京、重慶、武漢等大城市巡回推介，將 2020年深圳風(fēng)華年的活動(dòng)推向高潮。同時(shí)，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，可以在日本、韓國(guó)、澳洲等國(guó)外進(jìn)行推介，加強(qiáng)國(guó)際交流。 2020年 10月，可以憑借深圳高交會(huì)的契機(jī)，同時(shí)召開(kāi)中國(guó)（深圳）國(guó)際旅游產(chǎn)品交易會(huì)，為 2020深圳風(fēng)華 年活動(dòng)增添亮麗的風(fēng)采。、 “發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年”要取得深圳市政府的大力支持，由深圳市旅游局主辦，深圳市旅游集團(tuán)公司承辦，深圳市其他旅游企業(yè)參加，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、深圳電視臺(tái)協(xié)辦，形成眾人拾柴的大好局面，特別是新聞媒體要配合活動(dòng)的整體宣傳報(bào)道。 從每一位參加““發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年””活動(dòng)游客的旅游消費(fèi)中，捐獻(xiàn)出 1元錢(qián)，幫助深圳對(duì)口扶貧的山區(qū)發(fā)展旅游事業(yè)，引起廣東省政府乃至中央的重視，為主題活動(dòng)的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。 舉辦“發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年” XXX（以景點(diǎn)、名企、大型社區(qū)冠 名）征文大賽、攝影大賽、美食大賽、深圳原創(chuàng)音樂(lè)音樂(lè)大賽、自駕游大賽、深圳風(fēng)華模特大賽、深圳風(fēng)華服裝大賽、深圳風(fēng)華花藝大賽等等活動(dòng)，為主題推廣搖旗吶喊。 根據(jù)不同的小主題月，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名歌星，舉辦規(guī)模宏大的““發(fā)現(xiàn)深圳 ——2020深圳風(fēng)華年”大型演唱會(huì)”或者“音樂(lè)會(huì)”及大型展覽， 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名流來(lái)深圳助興，為主題推廣推波助瀾。 由深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)和深圳電視臺(tái)、深圳人民廣播電臺(tái)聯(lián)合組建專(zhuān)題新聞報(bào)道 組，奔赴世界各地采訪(fǎng)來(lái)過(guò)深圳的政界要人、商界大亨、科技巨人、諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)哒剬?duì)深圳的印象，請(qǐng)居住在深圳的名人為深圳 風(fēng)華年做廣告。 “發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年”的活動(dòng)需要大量的宣傳經(jīng)費(fèi)，因?yàn)槭巧钲谑姓鬓k，可以申請(qǐng)一部分政府財(cái)政支持，一部分深圳市口岸中國(guó)旅行社自籌，一部分由參加活動(dòng)旅游企業(yè)分?jǐn)偟霓k法籌集。 除了相應(yīng)的新聞報(bào)道和公關(guān)活動(dòng)宣傳免費(fèi)之外，活動(dòng)的硬性廣告分為報(bào)紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、車(chē)體廣告、廣播廣告和宣傳印刷品。 1 所有參加活動(dòng)的企業(yè)自身的常規(guī)業(yè)務(wù)廣告，全部要求留出一定的版面按照統(tǒng)一的版式刊登““發(fā)現(xiàn)深圳 —— 2020深圳風(fēng)華年””的標(biāo)題和標(biāo)志，并刊登相關(guān)的深圳風(fēng)華游線(xiàn)路。 1 各大城市的推介會(huì)由深 圳市政府調(diào)撥。海外新聞采訪(fǎng)團(tuán)的費(fèi)用由各新聞單位自行籌集。 1 各種活動(dòng)比賽尋找冠名單位進(jìn)行贊助，或者以“發(fā)現(xiàn)之旅” 1 發(fā)現(xiàn)深圳的旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)要素 根據(jù)傳播主題的定位，旅游線(xiàn)路的設(shè)計(jì)要突出相應(yīng)的主題。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華歷史旅游。主推蛇口赤灣炮臺(tái) 南山古城 大鵬古城 中英街 等線(xiàn)路，配合其他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華民俗旅游。主推下沙、寶安、龍崗等地客家文化線(xiàn)路，配 合其他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華科技旅游。主推科技園、深圳著名科技工業(yè)區(qū)、知名品牌 企業(yè)線(xiàn)路，配合其他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華生態(tài)旅游。主推紅樹(shù)林 — 海洋公園 青青世界 仙湖植物園 動(dòng)物園 石巖湖 海上田園 光明農(nóng)場(chǎng)等線(xiàn)路，配合其他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳風(fēng) —— 華文化旅游。主推地王觀(guān)光 — 華僑城 — 西麗湖等線(xiàn)路，配 合其他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華海濱旅游。主推大小梅沙 — 鹽田港 — 南澳等線(xiàn)路，配合其 他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華建筑旅游。主推深圳大型建筑群，明星樓盤(pán)線(xiàn)路，配合其 他線(xiàn)路。 發(fā)現(xiàn)深圳 —— 風(fēng)華外國(guó)人旅游。主推深圳著名度假村、高爾夫球場(chǎng)等線(xiàn)路， 配合其他線(xiàn)路。 每月線(xiàn)路組合精彩紛呈，各有重點(diǎn)，各具特色。 十、后記 “發(fā)現(xiàn)世界真精彩”主題 推廣活動(dòng)，規(guī)模宏大，氣勢(shì)非凡，需要牽涉到各方面的配合支持才能順利進(jìn)行。深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司作為深圳市隸屬的大型旅游企業(yè)，肩負(fù)如此重任， 當(dāng)然責(zé)無(wú)旁貸。必須將本次主題活動(dòng)上升關(guān)系到深圳口岸中旅乃至整個(gè)深圳旅游品牌發(fā)展的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)思考。 本次活動(dòng)需要專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)組委會(huì)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系和利益沖突，顧全大局，保證整體活動(dòng)計(jì)劃的順利執(zhí)行。 本次活動(dòng)所有的活動(dòng)需要詳細(xì)的策劃方案和大量的具有創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)。 憑借”發(fā)現(xiàn)世界真精彩”的主題推廣，深圳市口岸中旅將為自身品牌的發(fā)展，開(kāi)辟出一條前程錦繡的金光大道！ 滄海橫流，方顯英雄本色，我們期待成為深圳明天的旅游英雄。 深圳市口岸中旅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 肖 然 2020年 1月 26日