【正文】 我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。 我還想說的是 —— 品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年， _x 知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知 _x 品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇 _x 是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。 總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與 _x合作前景會更加美好， _年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家 ! 尊敬的各位領導、尊 敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好 ! 我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2021 年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流 ! 能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興 !我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪 !我要感謝經(jīng)建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺 !感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收 !感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵 ! 回顧 _，展望 2021，需要總結和 思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷： 1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術知識： 一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢 。哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用 。哪些油漆耐溫度 ?哪些油漆防火 ?哪些油漆防腐 ?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平， 但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結果是很難想象的 !我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次 ! 2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路： 每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的 !所以，我們不能越銷售 越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性 !剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩 !我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。 3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解： 我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了 !這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了 !二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決 !三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用 !這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多 !更談不上急客戶所急、想客戶所想了 ! 4：加強客戶 和“經(jīng)建”公司相關部門的直接溝通與合作： 光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉 ! 在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗 ! 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 4 三年多來，在 __領導的關懷和呵護下，我公司與 __同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在 __區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營 __精品的特色。 一、發(fā)展直供用戶，專營 __產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行 __特約經(jīng)銷商的職責，專營 __精品的發(fā)展方向。 __合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠 __這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有 __高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥 abb 公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將 __的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的 采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。 二、積極參與 __新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣 __精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結構調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣 __的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。 我公司經(jīng)常主動了解 __新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習新產(chǎn)品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳 __新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用 戶選材時極力推介 __的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給 __，同時大力向該企業(yè)推介 __正在研制的高技術含量的高強度板。 __領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由 __反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的 jg590 高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精 神，為 __與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用 __精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了 jg590 高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了 10%以上。 我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將 __精品板材打入世界一流企業(yè)，展示 __“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在 __總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界 500 強企業(yè)排行第 23 位的合肥日立公司推介宣傳 __產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到 __考察，期間受到了 __總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內(nèi) 6 次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被 __的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動，對 __的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以 __產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應 __精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種 板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。 通過經(jīng)銷 __精品和參與 __新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的 80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和 __一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著 __的脈搏一起跳永遠不會錯 ! 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 5 各位朋友 : 大家好 ! 20_年剛 剛辭歲歸去， 20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意 ! 20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一 步壯大，網(wǎng)絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。 一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認可 從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近 40 萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市， 100 余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說 :“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查， 90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽 率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在 10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。 二、以誠信經(jīng)營公司，結交了朋友 去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此， 與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富?！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。 20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。 當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以 便于我們及時改正。 三、今年公司的經(jīng)營方向 隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu) 89 E 優(yōu) 89八兩優(yōu) 9株兩優(yōu) 176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu) 899 和 E 優(yōu) 899 定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu) 6中優(yōu) 21 T 優(yōu) 25種優(yōu) 25科優(yōu) 52。一季稻有宜香 300兩優(yōu) 157國稻 1 號、中九優(yōu) 83兩優(yōu) 6 號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。 四、幾點承諾 記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾 :一是保證為您提供最優(yōu)良的品種 。二是保證 給您優(yōu)惠的價格 。三是保證以最快的速度結算您的返利。 最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā) ! 謝謝大家 ! 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿范例范文 第四篇：經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿范文 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿范文 銷售要向成功者學習，向身邊優(yōu)秀的人學習，接下來是為大家整理的關于經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿范文。 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 1 今天能夠來參加集團舉辦的廠商聯(lián)誼會我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團領導給我這個機會和對我的信任 !我是來自白酒的代理商，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結構，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢，同時給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力，首先廠領導信任我們，把品牌交給我在一個市場運行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡沒有使王產(chǎn)品得到市場上的強勢銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)， 市場占有率大周轉緩慢一次次使公司走進困境。 盡來通過廠領導班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊多次深入