【正文】 發(fā)展 .這些都離不開廠家 ,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合 .當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在 _年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí) ,爭取在 15 年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái) . 2020_年的重慶 _照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段 .我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù) .而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來 .一起去打造 _照明在重慶市場的一片新天地 .溝通能排除一切障礙 ,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決 . 20_年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn) . 從 3 月份起一直到 5 月初是我們 14 年專賣形象建設(shè)時(shí)期 ,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題 ,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高 ,對燈具的審美要求也在不斷地提高 ,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放 ,追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場的氣氛 ,而我們 08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn) ,形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場 .就越早能打開 _的銷量 .舉個(gè)例子 ,南川的向洪向老板在未裝 08年形象前 _的銷量大概是在 30005000元一個(gè)月 ,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于 20_0元 .這就是效果 .巫溪盧光中盧老板 100 平米的店中店馬上也開業(yè)了 ,還有雙橋 ,云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工 .更大的發(fā)展 ,更大的希望在眼前 ,看我們能不能抓住它 . 有了好的門市 ,好的形象 ,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員 .導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗 .我們能把客人吸引進(jìn)來是前提 ,達(dá)成交易才是我們最終目的 .所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在 5 到 6 月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂 ,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí) . 小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng) ,從 4 月份開始一直貫穿全年 .我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們 的影響力與市場占有率 .活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用 .當(dāng)然 ,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域_的形象展示一定要好 ,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面 ,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈 ,這樣不但效果達(dá)不到 ,而且還會(huì)影響你店面的口碑 . 20_年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭 ,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們_一起攜手并進(jìn) ,在市場中立于不敗之地 .每個(gè)人都能賺到大錢 ,謝謝 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿范文 第二篇：經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 只有不斷的學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對未來殘酷的市場、戰(zhàn)勝競爭對手 。同樣，今天企業(yè)花費(fèi) 200 多萬來組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)，就是為了更好的適應(yīng)目前殘酷的激烈的競爭市場，使我們在專賣站在市場中盈利 !接下來是為大家整理的關(guān)于經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿，方便大家閱讀與鑒賞 ! 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 1 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們： 大家下午好 ! 正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川 otl 優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。 一、對 otl照明的認(rèn)識(shí) 在過去的幾年里， otl 在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情 ,otl 成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓 otl 在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。因?yàn)?otl 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。 二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu) (君聯(lián)照明 ) 關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。在此，我們特別感謝超億照明在過去的 5 年時(shí)間里對 otl 的艱辛付出，讓 otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓 otl 在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。 二、完善的服務(wù)于未來的方向 我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。 (當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。 (同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決 。四川君聯(lián)照明將在 otl 總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。讓我們充滿激 情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。祝你們?nèi)f事如意。 本次會(huì)議的主題是：榮譽(yù)八載今朝起航 這 2 天，我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司 20__年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立公司 20__年的營銷戰(zhàn)略，布局 20__年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對多年以來為公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。在這一年里，我們公司 的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心?；仡?20__年，華天成碩果累累，去年 6 月份，華天成首批成為節(jié)能補(bǔ)貼的品牌，參與了由中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)下的“空氣能節(jié)能科普萬里行”活動(dòng)，與《熱泵市場》雜志社、慧聰熱泵網(wǎng)、熱泵商學(xué)院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時(shí)還與全國 1000 多家大眾網(wǎng)絡(luò)媒體展開了廣泛的合作。在 20__年里，面對國外市場相對低迷的環(huán)境下，公司成功實(shí)現(xiàn)年銷售額超過，相比 20__年增長 45%。在產(chǎn)品研發(fā)方面，華天成公司投入了 500多萬，建有符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的熱泵實(shí)驗(yàn)室，目前產(chǎn)品品類覆蓋了家用一體機(jī)、分體機(jī)、方形機(jī)，以及商用低溫機(jī)、高溫機(jī)、特種烘干機(jī)、泳池機(jī)等近 80 個(gè)品種，成為目前空氣能熱水器行業(yè)里產(chǎn)品最為豐富的專業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè)?？傊?20__年華天成公司所取得良好業(yè)績，當(dāng)然離不開在座的廣大經(jīng)銷商對公司的大力支持，謝謝大家 ! 這 2 年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，華天成在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。 華天成公司作為中國節(jié)能空氣能熱水器的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動(dòng)。在 20__年至 20__年間，華天成出口至歐盟國家的熱泵熱水機(jī)累計(jì)銷售額近 10 億元，為全球節(jié)能做出了突出貢獻(xiàn)。通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對華天成品牌進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮華天成品牌的強(qiáng)大國際化品牌的影響力。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。 渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。華天成公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因 。 在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。 面對 20__年，在機(jī)遇面前，公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大低溫機(jī)、高溫機(jī)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和 挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。 謝謝大家 ! 經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿 3 馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。 超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能 克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排 克 co2。 提前浸泡米 10 分鐘：先浸泡 10 分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約 10%，每戶每年可以省電 度，如果全國 億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電 8 億度，對應(yīng)減排 78萬噸 (按純煤電計(jì)算 )，或 64 萬噸 (按綜合水平 80%煤電計(jì)算 )。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里 升，年行駛一萬公里，耗油 250 升，每升按排放 公斤 co2 計(jì)算，總排放為 575 公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排 479 公斤， 億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748 萬噸。與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少 479 萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100 億只，減排 萬噸，僅僅相當(dāng)于 萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即 億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的 1854 倍 。 總之，對照最近出 版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》 (萬鋼部長作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行 )的 36 項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比 (如下表 )。 《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》第 12 項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行 100 公里，耗油大約 9 升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。每年乘公交 1 萬公里 (日均 公里 )分擔(dān)油耗 150 升，分擔(dān)排放 345 公斤 co2，是電動(dòng)自行車每一萬公里 96 公斤 co2 的 倍。這仍然是十分龐大的減排數(shù)，超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》中的任何一項(xiàng)。 與人力自行車相比。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物 (谷物類 )熱值為每克 4 千卡，需谷物 74 克， 100 公里為 740克 ( 公斤 )。 本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車 100 公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為 。 僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。 費(fèi)用上的考量，每 100 公里增加谷物 公斤隨對應(yīng)的成本約 3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi) 度僅為 元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)摹? 綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。 最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約 12 千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬公里，耗電 1200 千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按 公斤 /千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為 960 公斤 co2。 假設(shè)我國年銷售 1000 萬輛轎車，有 20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為 228 萬噸 co2，僅為 億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量 (5748 萬噸 co2)的 %。 還有一個(gè)最重要的話題，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。 假設(shè)下降到每年 7000 公里，汽車的年排放下降到 噸，電動(dòng)自行車 3000 公里只有 24 公斤，合計(jì)只有 噸，比原來的 噸減排 噸。假設(shè)到_年全國有私人汽車 5000 萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到 3000 萬輛，等效于其中的 2631 萬輛變成純電動(dòng)汽車。 三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比 電動(dòng)自行車按 100 公里能耗 度電計(jì)算，年行駛 1 萬公里耗電120 度，按每度電 公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為 公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。 城市公交車分擔(dān)的 100 公里油耗為 升，乘車一萬公里 ，分擔(dān)油耗 150 升，年能耗為 公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。 萬億人 ?公里節(jié)能總量為。 a，國家從 1999 年開始大力推廣 11 類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了 23 項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。 此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的 10 倍?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“ _”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能 1 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 總之，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大 的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。 但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。在此之前的 _年，即 1885 年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對 20 世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。 電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了 _年，但都被石油的光芒掩蓋了 1_