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正文內(nèi)容

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿5篇-在線瀏覽

2024-10-25 12:42本頁面
  

【正文】 異的合作發(fā)展之路,讓我們團結(jié)起來,誠信合作,激情經(jīng)營,共同尋找市場階段性變化規(guī)律,為我們2011年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展,共創(chuàng)未來!范文三: 尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們:大家好!我來自晉商的故里,山西省太谷縣,今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會,和面對09年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施。首先,我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,可以說是一波三折,我是1999年從上海打工回家,回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,由于家境貧寒,資金緊缺,只能租了一個11m2的門市,開始加工工藝玻璃,經(jīng)過一番努力,終有收獲,但并不太樂觀。于是,04年我到省城去考察市場,想尋找新的產(chǎn)品,偶然機會看到恒昊玻璃,由于做工精細(xì),質(zhì)感細(xì)膩,自我感覺還不錯,就是價格高,所以沒有直接和廠家聯(lián)系,只是有定單,就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,回去銷售,可以說沒有當(dāng)成重點,在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,并且給我也帶來了可觀的利潤,但好景不長,由于玻璃質(zhì)量問題,和表面處理的問題,顧客找上門的退貨,搞的我焦頭爛額,06年時我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,榆次的喬經(jīng)理,他鼓勵我,并幫助我正式做開了恒昊玻璃,并提供了2個推拉展架,這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,我的業(yè)績穩(wěn)步上升,心里掙著放心錢,晚上睡著安穩(wěn)覺,并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,取名黃河玻璃,準(zhǔn)備大干一番,正在我春風(fēng)得意時,本地同行看到機會找到恒昊公司,并且發(fā)了2件貨,導(dǎo)致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,調(diào)查后,胡經(jīng)理也沒有辦法,暫時決定由我們兩家銷售,這怎么辦,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手讓人,俗話說小成靠朋友,大成靠敵人,最終我勝利了,致于怎么勝利,下面我會告訴大家。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額,并且不再賣一片沙河的玻璃,然后把價格拉開,06年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū),并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,都一個一個拿下,告訴了每個顧客,我們就是恒昊的嫡派正宗,我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,用我們的誠心,我們的行動去證明一切,讓一切不道德的行為,都去見鬼去吧!再下來,我和大家談我做生意的心得和面對金融危機的應(yīng)對措施。二、采用溫馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光臨的顧客,其實恒昊公司做得很好,他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,我也是從其中學(xué)到這一點的。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候,人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。三、促銷方法的形式多樣化,靈活化。逢年過節(jié),參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,有獎銷售等等。恒昊公司胡經(jīng)理知道我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,就是要和仿冒品去競爭五、用人之道:講文憑,更講水平,講職稱,更講稱職,講閱歷,更講能力,講資歷,更講貢獻,講道德,更講風(fēng)格,聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員,安裝工,業(yè)績可以上去,浪費和破損可減少,不要心痛花大錢去聘用好的員工,他會給你帶來奇跡的。當(dāng)今社會,大成在胸懷,小成在德才,你的心態(tài),決定狀態(tài),你的眼界,決定境界,你的胸懷,決定格局。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我們都做到了,什么金融風(fēng)暴,都會完蛋的。希望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,使我們共渡難關(guān)。最后,告訴大家,也告訴自己,相信市場,相信品牌,知不足而常新,一切輝煌只代表過去,未來永遠是空白。我謹(jǐn)代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機會,以振奮人心。一、認(rèn)清形勢:2011年,在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候,各種災(zāi)難紛至沓來,從雪災(zāi)到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候,突然砸到了腳一樣,很疼。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場價格一落千丈。高負(fù)債率擴張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實施,再加上需求回落,國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。我們要認(rèn)清這一形勢,做好各方面的準(zhǔn)備,才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元,經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買,無力購買。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。既然大家同坐一條船就該互相扶持。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,這是其一,也是長期的模式,也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點。(3)金融、資源合作:企業(yè)運營少不了資金支持者,目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),在市場價格達到某個價位的時候,海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作,利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道,同時解決資金和資源問題,階段性集中采購原料,以求降低采購成本,讓大家的合作空間更加寬廣。經(jīng)銷商要強化銷售渠道,在供大于求的市場環(huán)境底下,通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。我們確信只有我們精誠地與你們合作,必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬,迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了,希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。下面是小編給大家整理的最新經(jīng)銷商會議發(fā)言稿,僅供參考。今天,我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20**民用膠經(jīng)銷商會議。過去的20**年,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。對我們行業(yè)而言,一方面,隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。20**年,在外邊環(huán)境低迷的情況下,之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,尤其是民用膠市場,增長速度較快,資金回籠也非常好。在過去的一年,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。今天,我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景。一、合作、分享、共贏,打造幸福企業(yè)價值觀企業(yè)的存在和發(fā)展,利潤是重要的保障,但卻不是唯一的目的。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,也給予社會大力回報和贊助的行為,向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,員工也才會視企業(yè)為家,也才能更好的服務(wù)于客戶。事實上,幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),一個化字,意味深遠,化員工為家人,化供應(yīng)商為客戶,化競爭者為合作伙伴,實現(xiàn)多贏的局面,企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,得到可持續(xù)的發(fā)展。二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司,專注于細(xì)分市場,把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。三、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),共贏未來為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),20**年,預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),全部項目(包括一期改建項目)將于20**年5月左右完工。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試,還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,更加貼近客戶,擴展服務(wù)范圍,提升客戶附加值。相比國內(nèi)外同行企業(yè),之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,更重要的是能夠提供更
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