【正文】 取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺 _公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。梅花香自苦寒來，冬日 _公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中 的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是 _公司精神。今天，雖是寒冷的冬季，但我對 _公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。 今天，眾經 銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車 4s 店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。 同時，我們也鄭重承諾將在“相互支持、互惠互利”的前提下，忠誠合作、攜手并進。同樣也是為今后“猴坑”牌猴魁的上市打基礎、做準備。二○一一年，是猴坑公司與深圳市紅籌投資有限公司的合作發(fā)展的第二個年頭。受公司董事長方繼凡先生委托，首先請允許我代表猴坑公司，感謝各位在百忙之中，參加此次會議。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。電力和交通這兩個在 1_年前失之交臂的元素，在 1_年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。這 1_年里，雖然有一些產業(yè)實踐，但都不成氣候。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現代自行車交通方式，而且也使 自行車運動成為 20 世紀和 21 世紀人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式 。 縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現在美國專利局文件的時間是 1895 年 12 月 31 日。一個過時的產品標準 8 年都修訂不好，管理層的意見 與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。 四、存在的困局和我們的出路 在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設新農村都發(fā)揮著積極的作用。 以電代油的電動自行車以實現的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“ _”期間節(jié)能總目標的 %。 c，《千家企業(yè)節(jié)能行 動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等 9 個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)， _年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到 18 萬噸標準煤以上。 b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“ _”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是 萬噸標準煤。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在 _年時做了估計： _年可以實現的總節(jié)能、總潛力為 2952 萬噸標準煤。 以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。 萬噸標準煤。 燃油摩托車 100 公里能耗按 升計算，年行駛一萬公里，耗油250 升，每升汽油折合標準煤 公斤，年總能耗為 292 公斤標準煤。這難道不是我國應該追求的目標嗎 ?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道 上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排 噸，等效于用一輛電動汽車 ( 噸 )替代傳統(tǒng)汽車 ( 噸 )減排 噸的效果。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購 12 輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的 1 萬公里下降到 7000公里，或 5000公里。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量 數，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。 傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按 9 升計算 (依據《全民節(jié)能減排實用手冊》 )，萬公里油耗為 900 升，年總排放為 噸。 匯總表如下： 與電動汽車相比。當然，電動自行車為交通使用者節(jié)約的時間成本則屬于額外福利。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每 5公里 (10華里 )多補水 500毫升 ( )，水加 熱 (燒開水 )所涉及的能耗達到 100 公斤有 公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每 100 公里 公斤 co2 計算，比電動自行車增加 %。電動自行車的電力能源，涉及 100 公里的碳排放為 。《全民節(jié)能減排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗 千克糧食 (水稻 )可以節(jié)能 克標準煤，相應的減排 公斤，少消耗 740 克谷物所對應的減排為 公斤 co2。 但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理 人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動 (自行車、跑步、游泳 )有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎 10公里 (以不同體重、不同速度加權平均 )的平均能耗為 270kcal，消化食物需要增加 10%的能量，最終消耗為 297kcal/10km。 大多數人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何 co2 排放問題。 本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為 129kcal/人 ?公里， (日本為 160kcal/人 ?公里，美國則高達 )，對應的 co2 排放為 克 /人 ?公里，相當于 100 公里油耗 升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約 249 公斤 co2， 億輛的減排量為 2988 萬噸co2。這意味著專家估算 100公里城市公交的平均分擔油耗為 升。 二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢 與城市公交相比。與電飯煲做飯減排相比， ，可減排 78萬噸或 64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有 7080 倍的差距。 顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與 億臺 空調在 26 攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的 1820 倍 。 電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電 度，年行駛 1 萬公里，耗電 120 度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電 co2 計算，全年總排放為 96 公斤 co2。據稱，全國減少 10%的塑料袋， 可減排 萬噸，減少塑料袋用量為 3100億只 (以 13億人口計算，平均為每人每天少用 239只塑料袋 )，估計減少全國塑料袋的總量為 萬億只。 一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么 ? 選擇題： a，全國空調在夏天都將溫度調高一度 b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋 c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸 泡 10 分鐘 d，以電動自行車 (包括超標的電動自行車 )替代摩托車出行 公布計算答案： 空調調高一度： _年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱如果每臺空調在國家提倡的 26oc 的基礎上再調高一度，每年可節(jié)電 22 度，全國 億臺空調都實現這一目標，共節(jié)電 33 億度，減排264 萬噸 co2(按 ),若按純煤電 ，減排317 萬噸。 最后祝各位經銷商同事們生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌 !也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。 展望 20__年，華天成電器有限公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司也將在各方 面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。重視二、三級市場，并對市級市場深耕細作。 近幾年來，公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產品快速占領市場重要因素。渠道驅動戰(zhàn)略，是華天成公司成長的主要動力。 20__年華天成公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。所以在 20__年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商，建立多渠道運營模式。 20__年是華天成公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向國內運營模式過度。 20__年，通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售 。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的 突出表現，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。目前在全國各大新聞網、專業(yè)市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。在 20__年下半年，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，目前已在廣東增城、河源建有生產基地， 面積超過 100 畝。國內市場經銷商數量增加了 100多家，相比 20__年，增長翻了一番。在這 1 年里，華天成公司還被多家權威機構評選為“空氣能熱水器行業(yè)十大品牌”、“消費者信賴 的空氣能品牌”等榮譽稱號。在全國經銷商同事們的精誠團結、眾志成城的奮斗下，圓滿的完成了 20__年的各項工作指標。 20__年，公司利用 8 年多的海外貿易上億元的訂單生產經驗，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，在國內已超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。 經銷商發(fā)言致辭稿 2 尊敬的各位來賓、經銷商、媒體朋友們： 大家上午 (下午 )好 ! 首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。 謝謝大家 。我們將于 otl 一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。 我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。 我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和 otl 合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。 我們在庫存上也加大了投入，由原來的 100— 130 萬增加到現在的150— 180 萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。 )客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。每天 5 點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā) 出，并在第二天給予短信通知。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。為了提升 otl 在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從 6 月 1 日起正式更名為君聯照 明。事實可以證明 otl 產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。質 量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。同時我們也知道 otl 公司不僅是一個非常出色的照明生產企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。 otl 照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。謝謝大家。因為我堅 信：只有不斷學習高人的智慧，才能使我們的企業(yè)立于不敗之地，經久不衰。全體 HPC 區(qū)域經理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業(yè)績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好 HPC 經銷的形象大使。 20_年是 ABC電器領導班子實現營業(yè)額 1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是 HPC 彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會。 三要夯實營銷基礎建設，共同打造 HPC 彩電在浙江的一片天地。 做好 HPC 品牌的浙江總代理是實現 ABC 電器 五年規(guī)劃宏偉目標的重要支撐， 20_年公司將舉全司之力支持 HPC 的全省營銷工作， 一要從體制機制上，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。那就讓我們手拉手 、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接 20_年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強 !讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來