【正文】 營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大 吉，就可以坐收漁利 。于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司應(yīng)當(dāng)注意慎重選擇代理人。 第三篇：工程管理認(rèn)識實習(xí)總結(jié)報告 認(rèn)識實習(xí)總結(jié)報告 在許老師的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識實習(xí)。我覺得，這次的實習(xí)對于我們來說是非常重要的，我們即將走進(jìn)大三，開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在學(xué)習(xí)了兩年的基礎(chǔ)課程和若干專業(yè)課程后，我深刻地認(rèn)識到，沒有實踐，我就根本無法體會到所學(xué)知識的精髓。實習(xí)過程，加深了我對社會的認(rèn)識，鍛煉了自身的各方面能力，也使我清楚地認(rèn)識到自身存在的種種不足，更激發(fā)了我在將來學(xué)習(xí)的熱情。 為期兩周的實習(xí)，我們開展了兩個講座，包括呂老師的工程管理實際操作步驟，和許老師的實習(xí)基本問題。我們還去了五個工地，包括香濱橋道路拓改工程、群 力新區(qū)金鼎文化廣場、黑龍江大學(xué)職工住宅小區(qū)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)青年教師住宅樓以及學(xué)府路英倫名邸。通過這一系列的講座實習(xí)過程，我們從大體上了解了我們專業(yè)的相關(guān)知識、涉及領(lǐng)域、畢業(yè)從業(yè)問題、工管實際操作步驟、建筑施工現(xiàn)場相關(guān)問題以及相應(yīng)的施工技術(shù)問題。施工現(xiàn)場的工作氣氛感染了我們每一個人，我們收獲頗豐。對于我自已而言，我同樣是感觸很深，感想良多。 首先是思想上的收獲。通過這次的實習(xí)，我的觀念上有了很大改變。第一個是團(tuán)隊的紀(jì)律性。不可否認(rèn)我自己以前有懶散的習(xí)慣，很多時候都忽略了紀(jì)律?？墒?，從第一天的實習(xí)動員大 會到工地上的施工，每一個細(xì)節(jié)都在向我傳遞一個關(guān)于紀(jì)律的信號。我想自己現(xiàn)在這種懶散的態(tài)度，淡薄的紀(jì)律觀，無論如何也是很難被工作單位認(rèn)可的。一個施工團(tuán)隊，如果沒有紀(jì)律保障難以完成進(jìn)度。所以，對于紀(jì)律我有了重新的認(rèn)識。第二個是施工的安全性。進(jìn)去施工場地，上要看天，下要看地，安全問題永遠(yuǎn)是第一位的。黑龍江大學(xué)職工住宅小區(qū)建筑工地上的標(biāo)語 :施工工人要做到不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害到，就是最好的寫照。這對于我們以后工作而言，是相當(dāng)重要的。以上兩點都是自己的一些真實想法，至少在以前我還沒有真正注意過。 除了思想上的收獲之外，我還學(xué)到了許多在書上，在練習(xí)題上所沒有學(xué)到過的知識。實踐才能出真知，這句話此時說來感觸頗多。通過兩周來和老師、監(jiān)理以及同學(xué)的交流學(xué)習(xí)我比以前任何時候都要明白我們專業(yè)的涉及領(lǐng)域，知識框架和從事領(lǐng)域。下面我先簡要談?wù)勎覀儗I(yè)工管實際操作步驟。 第一個是基本的建設(shè)程序。包括項目建議書，可行性研究，可行性研究報告，涉及貯備，初步設(shè)計，技術(shù)設(shè)計，施工圖設(shè)計，建設(shè)準(zhǔn)備，施工，項目驗收和建筑交付使用等。第二個是相應(yīng)的一些管理，包括安全管理，使用管理和美觀經(jīng)濟(jì)管理。第三個是質(zhì)量控制。其中影響質(zhì) 量的因素有人為因素，機(jī)器因素，材料因素，使用方法因素以及環(huán)境因素。以上就是我們專業(yè)在實際中操作的過程。另外，一個項目在施工階段的主要工作包括中標(biāo)后熟悉圖紙和編制施工組織設(shè)計。其中這又有以下幾個方面：施工方案的選擇，施工進(jìn)度計劃編制，各階段施工現(xiàn)場平面圖，資源需求計劃和各種技術(shù)組織措施。 從以上操作過程可以看出，我們專業(yè)的就業(yè)面積是很廣的。事實上，我們畢業(yè)后從事教學(xué)工作，可以去政府機(jī)關(guān)，金融部門，建設(shè)行政部門，工程項目管理單位，建設(shè)、設(shè)計、施工、開發(fā)、監(jiān)理單位等多個行業(yè)就業(yè)。另一方面，我們還可以考取多 個工程師證，包括注冊房地產(chǎn)估價師，造價工程師，監(jiān)理工程師，建造工程師，資產(chǎn)評價師和咨詢工程師。這對于即將面臨選擇的我們來說，無疑是有著很大幫助的。這次的實習(xí)除了和老師、監(jiān)理了解本專業(yè)情況外，我們還在施工工地了解到了很多施工方面的知識和一些施工技術(shù)，比如說施工墻的選擇，混凝土強(qiáng)度的選擇，磚的選擇，如何防水，排氣系統(tǒng)，采暖系統(tǒng)等等不一而足。下面我就結(jié)合實習(xí)情況簡要說一下施工地常見的一種墻體和建筑的主體施工過程。 先說一下這種墻體。我們這次實習(xí)所去的幾個工地中，最常見的莫過于剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻結(jié)構(gòu)是用鋼筋 混凝土墻板來代替框架結(jié)構(gòu)中的梁柱，能承擔(dān)各類荷載引起的內(nèi)力，并能有效控制結(jié)構(gòu)的水平力，這種用鋼筋混凝土墻板來承受豎向和水平力的結(jié)構(gòu)稱為剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻具有如下幾個特點。第一是剪力墻的主要作用是承擔(dān)豎向荷載（重力）、抵抗水平荷載（風(fēng)、地震等）。第二，剪力墻結(jié)構(gòu)中墻與樓板組成受力體系，好處是室內(nèi)空間比梁柱結(jié)構(gòu)簡潔、寬敞。第三，剪力在樓體下部最大。第四，短肢剪力墻結(jié)構(gòu)應(yīng)用越來越廣泛，它采用寬度（肢厚比）較小的剪力墻，住戶可以一定范圍內(nèi)改造室內(nèi)布局，增加了靈活性，但這是以整個結(jié)構(gòu)受力性能的降低為代價的（雖然有試驗 和研究表明這種降低幅度較?。?。由于剪力墻結(jié)構(gòu)具有這些特點，其經(jīng)常被施工者采用，尤其在高層建筑中，采用的更多。在實際建筑當(dāng)中，往往會把框架結(jié)構(gòu)也加進(jìn)去，形成框架剪力墻結(jié)構(gòu)?？蚣芗袅Y(jié)構(gòu)也稱框剪結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。像黑龍江大學(xué)職工住 宅小區(qū)的那個禮堂所采用的就是這一種結(jié)構(gòu)?？偟膩碚f，剪力墻結(jié)構(gòu)具有廣泛適用性，在以后的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中會經(jīng)常碰到。 接下來要說的是建筑的主體施工過程。我們?nèi)サ牡谝粋€工地 ——香濱橋道路拓改工程，當(dāng)時監(jiān)理和我們詳細(xì)的探討了這個問題。建筑的主體施工包括三部分：綁鋼筋、織設(shè)模板、澆筑混凝土。 首先是綁鋼筋。鋼筋工程是整個工程中各分部分項工程的重中之重。鋼筋混凝土好比人體中的骨骼筋脈，起著支撐整個建筑物保證建筑物整體性、穩(wěn)定性的作用，所以鋼筋的加工制作綁扎尤為重要。鋼筋的連接方式有幾種：綁扎連接、焊接連接 、機(jī)械連接。綁扎連接是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。綁鋼筋的時候選擇合適的直徑的鋼筋，在工程圖學(xué)課上學(xué)過鋼筋分為受力筋、架力筋、箍筋、分布筋等。受力筋、架力筋用箍筋綁扎織成鋼筋籠，完成鋼筋的主體框架結(jié)構(gòu)。 其次是織設(shè)模板?？椩O(shè)模板是根據(jù)不同的情況選擇不同材料的模板。模板有很多種，包括鋼模板、木模板、竹膠模板、塑料模板和石膏模板等。建筑模板的用途是使新澆筑混凝土成形并養(yǎng)護(hù)，使之達(dá)到一定強(qiáng)度以承受自重的臨時性結(jié)構(gòu)并能拆除的模型板。實在當(dāng)今建筑中必不可少的一種建筑材料，其質(zhì)量也直接關(guān)系到整個建筑工程的好壞。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的模板系統(tǒng)由兩部分組成，其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板；其二是保證模板形狀、尺寸及空間位置的支撐系統(tǒng)。在市場上有很多種類不同廠家生產(chǎn)的建筑模板，模板在選擇的時候要考慮價格，重復(fù)使用的次數(shù)，模板的強(qiáng)度，模板的壽命，模板的抗腐蝕性等等?？偟膩碚f，鋼模板和木模板各自有各自的優(yōu)點是如今建筑中應(yīng)用最廣泛的兩種模板。在黑龍江大學(xué)職工住宅小區(qū)工地里，我們還看見了墻上固定模板時所用的鋼片。 最后是澆筑混凝土。監(jiān)理和我們說過，混凝土的澆筑在建筑上有很多細(xì)節(jié)上的要求，什么時候澆筑，用什么方法 ，澆筑后的混凝土怎么養(yǎng)護(hù)等等。夏天在澆筑混凝土后，要澆水。因為夏天氣溫高，溫度高的時候易膨脹，為了保持混凝土的尺寸符合要求就應(yīng)當(dāng)均衡混凝土表面的溫度。冬天在澆筑混凝土?xí)r更為復(fù)雜，要做好保護(hù)措施。混凝土在澆筑的時候相當(dāng)重要的是攪拌，在澆筑混凝土的時候，混凝土的澆筑速度也有要求，要用振搗棒不斷的振搗以免混凝土結(jié)塊。另外則是混凝土強(qiáng)度的控制。據(jù)監(jiān)理介紹，香濱橋道路施工其混凝土強(qiáng)度為C50,其強(qiáng)度是非常大的。 實踐是認(rèn)識的唯一來源，的確不錯。這次為期兩周的實習(xí)讓我受益匪淺，使自己對工程管理這個專業(yè)又有了進(jìn) 一步的認(rèn)識，真正知道了理論和實際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認(rèn)識，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團(tuán)隊意識也有著明顯增強(qiáng)。展望未來，有了這次實習(xí)的基礎(chǔ)，我更明白了自己所要前進(jìn)的方向。 第四篇：管理認(rèn)識實習(xí)報告 管理認(rèn)識實習(xí)報告 經(jīng)過兩年的大學(xué)課程學(xué)習(xí)，我們對管理學(xué)的相關(guān)理論有了基本的了解。如我們的專業(yè)基礎(chǔ)課程《管理學(xué)原理》《組織行為學(xué)》《生產(chǎn)與運作管理》等等，這些課程都是我們接觸并深入了解本專業(yè)的基礎(chǔ)。但是，作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，想要在現(xiàn)實社會中有所作為，僅靠課堂學(xué)習(xí)的管理學(xué)理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 為了幫助我們將所學(xué)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，學(xué)會如何處理具體的實際問題，并將所學(xué)知識在實際運用中加以融匯貫通，更好的鞏固所學(xué)，學(xué)院組織我們管理系專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了為期兩周的管理認(rèn)識實習(xí)活動。在實習(xí)活動結(jié)束之際，我將本次管 理認(rèn)識實習(xí)的過程及體會做一份簡短的報告。 我們此次實習(xí)安排是以課堂講座加實地參觀為主要形式進(jìn)行的。實地參觀的單位主要有南昌凱馬柴油機(jī)有限公司、南昌鐵路局車輛段和江鈴汽車股份有限公司。來為我們做講座的除了以上單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人外，還有南昌正大飼料有限公司的營銷負(fù)責(zé)人。在實習(xí)之前，我查找了相關(guān)資料，做了些準(zhǔn)備工作，加上實地參觀和相關(guān)負(fù)責(zé)人的詳細(xì)解說，我對這些單位的基本情況有了大致的了解。我們參觀的第一站是南昌凱馬柴油機(jī)有限公司。 南昌凱馬柴油機(jī)有限公司是在南昌市政府和華源凱馬股份有限公司的大力支持 下由原南昌柴油機(jī)有限責(zé)任公司重組而成的。公司工廠區(qū)占地共 313 畝，總資產(chǎn)達(dá) 26000 萬元。公司現(xiàn)有員工 1054 人，其中高、中級專業(yè)技術(shù)人員 234 人；擁有設(shè)備 900 余臺，其中立式加工中心、數(shù)控機(jī)床等精大稀設(shè)備 40 多臺，具有年產(chǎn) 2 萬臺的生產(chǎn)能力。年營業(yè)額達(dá)人民幣一億元以上，年出口額達(dá)人民幣 1000萬元 — 2021萬元。 公司所擁有的 39。南昌牌 39。產(chǎn)品主要有 2105Ａ、 X105B、 X 1凱爾（ NC 系列）、凱悅（ NK 系列）系列柴油機(jī)及柴油發(fā)電機(jī)組。主機(jī)功率覆蓋從 24 馬力到 200 馬力，發(fā)電機(jī)組功率覆蓋 從12kw500kw，廣泛用于聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)、船舶、工程機(jī)械、軍工及電站等，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲、南美洲等。公司具有省級技術(shù)中心，有雄厚的技術(shù)力量和較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。公司具有健全的營銷隊伍和技術(shù)服務(wù)隊伍，有著完善的主機(jī)和零配件供應(yīng)站和周密的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司遵循技術(shù)先行，質(zhì)量第一，用戶至上的宗旨。公司 2021年通過了 ISO90012021 標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證。 由于公司的某些客觀原因及時間關(guān)系，我們只參觀了解了該公司制造事業(yè)部的加工車間。在部門相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們在車間里看到了曾在金工實習(xí) 中學(xué)習(xí)過的車床、銑床、數(shù)控機(jī)床等機(jī)器設(shè)備，并重新了解了相關(guān)操作。有關(guān)負(fù)責(zé)人向我們介紹了一些重要工種，及車間主要的設(shè)備。在偌大的車間里，雖然各式機(jī)器都排列的井然有序，陣勢強(qiáng)大，但我發(fā)現(xiàn)不少設(shè)備都是空著的，并不像我想象中那種流水生產(chǎn)線一般周密部署。于是我向帶領(lǐng)我們參觀的主任詢問了有關(guān)設(shè) 備閑置的問題，他告訴我們，設(shè)備閑置是基本上每個公司都不可避免的問題，尤其是柴油機(jī)這個行業(yè)。由于公司是在南昌市政府的支持下由原南昌柴油機(jī)有限責(zé)任公司重組而成的，不僅有分配的老設(shè)備，還有后來因為發(fā)展需要而購置的新設(shè)備。況且每 年和每年的各階段接受的訂單數(shù)量都不一樣，我們看到的設(shè)備閑置只是在少數(shù)車間，而某些重要車間和關(guān)鍵設(shè)備的閑置還是比較少的。至于向外租售閑置設(shè)備，卻并不像我們想象的那樣簡單，其中牽扯的利益關(guān)系也較為復(fù)雜，需要做長遠(yuǎn)的考慮。還有同學(xué)向其詢問了整個公司的大致運營流程。我們了解到，從接受訂單、制定生產(chǎn)計劃、預(yù)定交貨時間，向客戶反饋生產(chǎn)計劃并承諾交貨期限、準(zhǔn)備零部件（有相當(dāng)部分零部件是外購進(jìn)來的）、生產(chǎn)、組裝、成品檢驗，到向客戶交貨，甚至到售后服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都自成一體卻又密不可分，不僅需要制定詳細(xì)周密的計劃，在生產(chǎn)過程中 還需要及時的協(xié)調(diào)和控制，使各環(huán)節(jié)按照既定軌道運行。從采購零部件到向客戶送貨，其中涉及的物流運輸也是至關(guān)重要的，這影響到原材料和產(chǎn)成品的運輸時間和安全問題。這就需要管理者充分發(fā)揮管理能力，履行管理職能。正如我們《管理學(xué) —— 原理與方法》課本中提到的，越是高層的管理者，所需要的概念技能（即掌控大局，把組織視作一個整體并了解組織各個部分的相關(guān)關(guān)系的能力）和人際技能的比例越大，而對技術(shù)技能的要求卻不高。當(dāng)然，人不可能生來就是高層管理者，對我們學(xué)生而言，技術(shù)技能也是相當(dāng)重要的，各門課程的精通程度也對我們將來的就業(yè)有著直 接影響。 除此以外，主任還與我們談?wù)摿岁P(guān)于柴油機(jī)高能耗與當(dāng)今社會倡導(dǎo)的“低碳經(jīng)濟(jì)”之間如何平衡并如何開拓更大的市場的問題。他告訴我們，面對日趨嚴(yán)峻的能源問題和能源危機(jī)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的總體方向和趨勢是必然的，他們能做的只能是提早改善、研發(fā)新技術(shù)，從而降低能耗。而且，并不意味著柴油機(jī)市場會難以開拓，畢竟我們的經(jīng)濟(jì)還沒有發(fā)展到足夠支撐“低碳”的水平。我們了解到，公司的發(fā)展將納入華源凱馬的整體發(fā)展規(guī)劃，充分利用和導(dǎo)入上市公司的機(jī)制、體制等方面的優(yōu)勢，積極引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和自主開發(fā)能力，使其 成為生產(chǎn)、研發(fā)國內(nèi)先進(jìn)水平的新型、節(jié)能、高效、環(huán)保柴油機(jī)的重要基地。在掌握現(xiàn)代柴油機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)的研究和開發(fā)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，還將建設(shè)一個在同行業(yè)具有先進(jìn)水平的國家級技