xx新城中心商業(yè)區(qū)項目一期階段性營銷方案-資料下載頁
2024-09-03 12:48本頁面
【導(dǎo)讀】7日完成的市場調(diào)查報告；級管理部門展開推廣合作后，進(jìn)行充實(shí)；次提交的營銷方案中已提及，本方案未引入。禮客中心外，零售業(yè)態(tài)擬招面積比例約占65%。二層主招零售，三層及以上主招旅店。D地塊為兩家主力餐飲店及兩家風(fēng)情旅社。將減少自持物業(yè)比例，增加銷售物業(yè)面積。自持比例應(yīng)小于一期總體量的15%。貴州民俗文化經(jīng)營企業(yè)是一個引進(jìn)重點(diǎn)。州大型團(tuán)體進(jìn)行演出，物業(yè)持有方式為合作或整體出售。旅館的營銷以安順及黃果樹當(dāng)?shù)厝藶橹饕獱I銷對象。及行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，獲取有購買意向的客戶資源；小旅館營銷以安順當(dāng)?shù)仡愃企w量旅館為主招對象，上門營銷。地塊高檔休閑區(qū)規(guī)劃的風(fēng)情旅社，嘗試簡單拆分后，出售給貴州大型企業(yè)單位做為企業(yè)會議賓館。對于貴州省形象宣
【正文】 及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定。 5 月 18 日前完成推廣合作單位的確定； 5 月 24 日前完成 項目一期階段性推廣方案，經(jīng)審批后實(shí)施。（推廣注重整體性，不宜在推廣方案未完成 前零星投入） 6. 定價及開盤節(jié)奏 5 月 25 日前完成項目一期的一鋪一價及優(yōu)惠政策方案，并提交審定，提請盡快完成項目綜合成本核算及明確投資收益率； 5 月 30 日前完成項目一期各單體最終定價。 開盤節(jié)奏采用一期一次性放盤的方式。 7. 營銷工作的開展 6 月 15 日營銷人員培訓(xùn)完成，各營銷、管理文件齊備后，正式展開營銷工作， 6 月 15 日之前，營銷經(jīng)理接待當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻?、由推廣帶來的散客咨詢及客戶信息整理。 繼續(xù)與西南其它重點(diǎn)城市商業(yè)代理公司進(jìn)行接洽，尋求分銷商 。 繼續(xù)收集相關(guān)業(yè)態(tài)的企業(yè)名錄及重點(diǎn)客戶信息，為正式營銷做準(zhǔn)備。 八、開盤 項目開盤日期暫定今年 6 月下旬。在目前住宅市場受政策影響不景氣的環(huán)境下，投資性質(zhì)的資金有向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移的跡象，在打壓政策不向商業(yè)地產(chǎn)過渡的前提下，預(yù)計今年下半年會形成一個商業(yè)地產(chǎn)投資的高峰期。從這一大趨勢分析，項目宜及早展開前期營銷及蓄客。 開盤日期的確定，主要受規(guī)劃、工程進(jìn)度、推廣展開時間、營銷團(tuán)隊建設(shè)、景區(qū)商業(yè)管理方案制定等因素影響。目前，一期規(guī)劃基本完成，工程進(jìn)度對項目開盤有一定影響，根據(jù)實(shí)際情況，按計劃完成即可。整體推廣 的展開受規(guī)劃完成時間及推廣合作單位確定時間的影響，按計劃在 5 月 18 日前完成推廣合作單位的確定，隨即展開推廣方案的制定和實(shí)施，時間較緊。營銷團(tuán)隊的建設(shè)已在前面第六部分進(jìn)行安排，按計劃實(shí)施則不會影響開盤，景區(qū)商業(yè)管理方案的制定需與景區(qū)管委會協(xié)商聯(lián)絡(luò)，由對方會同各管理部門制定完成，最好于 6 月上旬完成。 其它對開盤時間及營銷效果有重要影響的因素包括，景區(qū)舊商業(yè)拆遷進(jìn)度、景區(qū)售票處外移時間、臨時售樓處裝修完工時間、景觀規(guī)劃設(shè)計完成時間，及部分景觀施工完成時間等。相關(guān)部門應(yīng)盡早落實(shí)。 九、定價 定價的方式有兩種，一是 對比法，二是成本法。 目前的定價方式采用對比法，與我項目類似的景區(qū)商業(yè)租售金進(jìn)行對比，結(jié)合景區(qū)成熟程度、景區(qū)年人流量、景區(qū)商業(yè)飽和程度等因素綜合對比得出。根據(jù)對九寨溝景區(qū)商業(yè)、陽朔景區(qū)商業(yè)的市場調(diào)查，綜合各種因素，建議項目一期開盤定價：商業(yè)出售均價 5800 元 /平米，商業(yè)出租均價 元 /平米 /天。 上述定價建議是從市場的角度分析得出，并未考慮成本和收益率指標(biāo)。項目一期綜合成本的估算，需要各相關(guān)部門配合，盡快完成。完成上述工作后，我部按近期工作計劃（第七部分），完成一期各拆分單體的一鋪一價定價方案和優(yōu)惠方案。 企業(yè)辦公、風(fēng)情旅館的定價將比照商業(yè)定價進(jìn)行定價。 價格策略方面，采取“低開高走”價格策略（指開盤價最低，隨著市場的形成逐漸漲價的策略），開盤后35 個月，作為第一階段，其后進(jìn)行價格調(diào)整（略升），調(diào)價節(jié)點(diǎn)包括一期工程完工、營銷二期開盤、開街節(jié)點(diǎn)，以及根據(jù)市場發(fā)展情況進(jìn)行的調(diào)整，尾盤大部分為偏、高物業(yè)，預(yù)計會適當(dāng)降價清盤。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1