【正文】 的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認可與共鳴。 （二）當(dāng)客戶異議公司的政策不夠靈活 原因分析：公司政策不靈活，經(jīng)常是指公司的結(jié)算方式、鋪貨政策、獎勵政策不是很靈活，原則性比較強，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。 策略與方法 （ 1）客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品 A、“你認為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢？” B、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復(fù)你，要么這樣吧，我請示了公司領(lǐng)導(dǎo)后，再來拜訪你，行嗎？你也好好考慮一下吧！” 注 解：既然客戶做公司的產(chǎn)品暫時沒有需求，短期內(nèi)公司再如何努力估計效果也不會很好。因此，針對客戶的這種借口，公司既不要過多的解釋，又不要把話說死，繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸，說不定以后有機會合作。 （ 2）客戶有與公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策 A、“你能不能講具體一點，你認為公司哪些政策不靈活？” B、“你認為我們的 XX 政策，對你來說，可能會造成什么樣的不利影響呢？ C、“確實 XX 政策可能會給你帶來很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過 XX政策也能給你帶來什 么好處嗎？，等等?！? D、“你想過沒有，其他公司為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎？理由只有一個：這個公司實力不是很強大，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么？，等等。 (結(jié)合案例說明帶來了一大堆的麻煩 )。同時你也想過沒有，為什么我們的政策不是很寬松，反而很多的經(jīng)銷商和用戶忠誠于我們公司和我們的產(chǎn)品？因為我們給他們帶來很多價值，等等。 (結(jié)合案例說明公司給客戶帶來很多新的價值 )。你是要 1000 元錢還是要一份每月能給你帶來 1000元的工作呢？” E、“我們給你提供 XX 政策達到何種程度，你才有可能與我們合作呢？” 總體來說，七月份是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是一個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。 2021年 8 月 1 日 許磊總結(jié) 第四篇： 6 月份總結(jié)、 7 月份工作計劃 六月份工作總結(jié)、七月份工作計劃 一、項目部六月份工作總結(jié) 安徽騏驥公司生物柴油及附屬粗甘油項目已立項備案。 已向舒城縣發(fā)改委遞交了我公司列入“ 861”計劃的申 請報告。 與環(huán)評單位簽訂《環(huán)境影響評價技術(shù)合同書》，預(yù)計于 7 月底 8 月初取得環(huán)評批復(fù)。 簽訂了《地下水環(huán)境影響評價技術(shù)合同》。 與能評單位簽訂《節(jié)能評估合同》，預(yù)計于 8 月初取得 能評批復(fù)。 根據(jù)環(huán)評單位的需求，赴舒城縣氣象局搜集氣象資料。 廠區(qū)的部分單體根據(jù)南京設(shè)計院的設(shè)計要求，對廠家進 行了詢價。 廠前區(qū)辦公樓、食堂、展示廳、職工宿舍的施工圖紙已 通過六安市審圖中心的審核。 關(guān)于舒城天和油脂有限公司進入省循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè) 的評審事宜，到省發(fā)改委環(huán)資處進行了解，于近期開展評審，并且天禾公司的資源綜合利用的認證快到期，需補辦。 二、項目部七月份工作計劃 繼續(xù)跟進發(fā)改委推薦我公司列入“ 861”計劃的工作。 繼續(xù)跟進、督促環(huán)評、能評的工作進度。 與供電部門聯(lián)系，需做好本項目的供電申請工作。 根據(jù)南京設(shè)計院的設(shè)計要求，繼續(xù)對廠區(qū)的單體及設(shè)備 進行詢價。 保持與省發(fā)改委環(huán)資處的聯(lián)系，做好舒城天和油脂有限 公司進入省循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)的評審工作。 固體倉庫、動力站的圖紙送至六安市審圖中心進行審 圖。 做好廠區(qū)土建的招投標工作。 關(guān)于做好本項目“四證”的準備工作。 安徽騏驥生物質(zhì)能科技有限公司 項目部 2021628 第五篇：通 風(fēng)隊 6 月份安全工作總結(jié)及 7 月份安全工作計劃 通風(fēng)隊六月份安全工作總結(jié)及七月份安全工作計劃 單 位： 通風(fēng) 隊 總結(jié)時間： 2021 年 6 月 26日 通風(fēng)隊 6 月份安全工作總結(jié)及 7 月份安全工作計劃 六月份是國家安全生產(chǎn)月，今年城郊礦的安全生產(chǎn)月活動主題是“安全發(fā)展，生命至上”。期間按照礦安全生產(chǎn)月活動要求，通風(fēng)隊在隊長、書記帶領(lǐng)下，積極組織人員參與相關(guān)，營造了濃厚安全活動氛圍，并采取了果斷有效的措施提升隊內(nèi)安全管理，現(xiàn)將 6 月份安全工作總結(jié)如下： 一、 6 月份主要開展的工作 積極參與，以點帶面，營造濃厚安全活動氛圍。在上級部門要求和礦安全生產(chǎn)月活動主題帶動下，通風(fēng)隊積極組織全員進行了安全大反思，對個人工作中存在的安全問題進行自我剖析，提出整改意見；并觀看了事故案例教育片，寫出心得體會；組織人員參與井口安全問答等活動；利用微信群將每天的典型隱患傳達到每名職工；加強班前會對職工安全知識的提問，積極促進職工安全意識提升。 嚴格落實隊干抓“三違”制度，同時在安全生產(chǎn)月期間加大對三違人員的考核力度。加強班組自治，增強職工安全責(zé)任意 識。 隊內(nèi)實施跟班隊干、班組長專盯關(guān)鍵地點、薄弱環(huán)節(jié)專盯。 2506工作面、 21106 工作面、二水平西翼回風(fēng)大巷等瓦斯異常地點重點安排班組長進行瓦斯檢查；西翼回風(fēng)暗斜井反掘揭煤遠距離爆破期間跟班 隊長參與監(jiān)督，實現(xiàn)了特殊作業(yè)的安全施工。 6 月份巷道貫通 3 處，分別為二水平西翼回風(fēng)大巷反掘與二水平西翼回風(fēng)大巷、 2410 工作面 3改造巷與 2410 膠帶順槽、東翼回風(fēng)上山與東翼回風(fēng)上山反掘；恢復(fù)通風(fēng) 2 處，分別為 2408 軌道順槽、十八采區(qū)，均實現(xiàn)安全生產(chǎn)，未造成瓦斯事故。 2506 工作面和 21106 工作面交替生產(chǎn)期間，多次進行風(fēng)量調(diào)整，風(fēng)壓影響范圍廣，通過妥善組織，杜絕了采空區(qū)瓦斯異常涌出超限事故，實現(xiàn)了風(fēng)量合理調(diào)配，保證了工作面安全回采。 三、 7 月份安全工作計劃 加強職工三違三松、不規(guī)范行為管理。重點加強單崗作業(yè)人員勞動紀律和規(guī)范操作檢查，采取抽查人員定位軌跡和旁站監(jiān)督等多種形式，并進一步加大隊內(nèi)和班組考核力度，以此促進每名職工自覺自律，遵章守紀。 不斷提升瓦檢工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能操作水平，加強防突知識學(xué)習(xí)和應(yīng)用，監(jiān)督落實各采掘工作面瓦斯管理措施，為 安全生產(chǎn)保駕護航。 加強火工品管理，杜絕火工品流失。堅守底線、流程操作，現(xiàn)場不具備爆破條件的一律不予爆破，加強驗炮管理。 做好不穩(wěn)定人員排查，尤其是在高溫季節(jié)，加強職工精神狀態(tài)排查，杜絕疲勞作業(yè)，確保從業(yè)人員能夠勝任崗位要求 ,做好薄弱環(huán)節(jié)管控，特殊地點作業(yè)安排合適人員參加。 二〇一八年六月二十六日