【正文】 （二）、設(shè)備主要故障及原因分析 9010 90107 采面 :（ 1）煤機(jī)啟動(dòng)跳閘（原因：電纜有破口）。 要提倡員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)等。 （ 3）配套完善 901 采區(qū)回風(fēng)大巷機(jī)電設(shè)備。 （ 4）編制皮帶隊(duì)軌道隊(duì)的崗位責(zé)任制、運(yùn)行管理辦法。 一、 6 月份重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況： 制度編制、措施修訂情況（ 1）修訂機(jī)電科部門(mén)職能。 業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況 （ 1）對(duì)機(jī)電科內(nèi)部進(jìn)行煤礦安全規(guī)程培訓(xùn)； （ 2）對(duì)機(jī)電一隊(duì)進(jìn)行防爆、三大保護(hù)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；（ 3）對(duì)各采掘隊(duì)組排水工進(jìn)行崗位操作規(guī)程培訓(xùn)；（ 4）對(duì)綜采電鉗工進(jìn)行集中控制裝置原理處置故障培訓(xùn)。 二、機(jī)電系統(tǒng)總體運(yùn)行情況分析及改進(jìn)措施： （一）機(jī)電制度方面存在的問(wèn)題： 制度的執(zhí)行情況參差不齊，員工遵守規(guī)章制度的自覺(jué)性不高。 機(jī)電培訓(xùn)人才缺乏 需要培訓(xùn)的機(jī)電安全知識(shí)種類(lèi)特別多、技術(shù)要求高，理論性強(qiáng)，教學(xué)難點(diǎn)多，這些都給我們的安全技術(shù)培訓(xùn)造成相當(dāng)大的難度。 （ 5）轉(zhuǎn)載機(jī)漏電跳閘 掘進(jìn)一隊(duì)： （ 1） 90202 運(yùn)輸皮帶機(jī)液張緊鋼絲繩損壞 2 次。 （ 4） 90202 回風(fēng)皮帶機(jī)機(jī)尾底座損壞。 4.各隊(duì)組管理人員、崗位司機(jī)、檢修工對(duì)檢修制度未能徹底貫徹學(xué)習(xí)，并了解掌握。 主要責(zé)任人：范世偉 90106 綜采工作面設(shè)備回撤。 以上所推行的制度納入各自的月度考核中。（ 3）修改 90202 切眼的作業(yè)規(guī)程機(jī)電部分。 （ 2）對(duì) 90201 綜采面安設(shè)備調(diào)試。（如 90201 第一部皮帶機(jī)尾、 90202 運(yùn)輸皮帶機(jī)尾） 建議的整改措施： 加 強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工對(duì)辦法及制度落實(shí)重要性的認(rèn)識(shí)。 （三）本月設(shè)備運(yùn)行情況分析 全礦井設(shè)備影響統(tǒng)計(jì) 本月全礦井機(jī)電設(shè)備影響時(shí)長(zhǎng)約為 255 小時(shí) 29 分，其中綜采一隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 79 小時(shí) 29 分，綜采二隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 58 小時(shí) 20 分，掘進(jìn)一隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 14 小時(shí) 56 分，掘進(jìn)二隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 9 小時(shí)16 分，掘進(jìn)三隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 39 小時(shí) 04 分，開(kāi)拓隊(duì)共計(jì)影響 49 小時(shí)10 分，機(jī)電一隊(duì)設(shè)備共計(jì)影響 5 小時(shí) 10 分。 （ 4） 90202 運(yùn)輸順槽電滾筒連續(xù)損壞三個(gè)。 （ 6） 90202 回風(fēng)掘進(jìn)機(jī)鏟板油缸管路破裂。 、提升運(yùn)輸設(shè)備固定情況故障率較高，我礦業(yè)務(wù)科室本月修訂了《膠帶機(jī)使用管理規(guī)定》和編制了《井下提升設(shè)備固定標(biāo)準(zhǔn)》，望各采掘隊(duì)組認(rèn)真組織貫徹學(xué)習(xí)。 主要責(zé)任人：郭鵬方 提前準(zhǔn)備、檢修配套 90202 采面安裝設(shè)備。 根據(jù)培訓(xùn)中心總體安排對(duì)崗位人員進(jìn)行進(jìn)行培訓(xùn)。 二：客戶(hù)談判方面：積極關(guān)注擴(kuò)張業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他渠道，通過(guò)各種不同形式來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，時(shí)常有思路和靈感。 知己。 六、知己 很多業(yè)務(wù)員只是簡(jiǎn)單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)品價(jià)格單和企業(yè)宣傳圖冊(cè)到市場(chǎng)上去招經(jīng)銷(xiāo)商了，面對(duì)以上的問(wèn)題往往受到經(jīng)銷(xiāo)商的異議。 了解企業(yè)戰(zhàn)略 你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)你對(duì)企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商也有同感啊，俗話(huà)說(shuō)“要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先把自己推銷(xiāo)出去”。那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品在商超陳列占據(jù)優(yōu)勢(shì)，收集資料。 這一類(lèi) 客戶(hù)是我們首先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。 上門(mén)尋找：就是直接到終端銷(xiāo)售點(diǎn)或分銷(xiāo)商給你推薦， 介紹法：通過(guò)熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。你還有什么顧慮嗎？” C、客戶(hù)回答產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 不高 —— “你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤(rùn)？你估計(jì)經(jīng)銷(xiāo)我們后能產(chǎn)生多大的銷(xiāo)量 ?你經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品總體利潤(rùn)期望目標(biāo)是多少 ?，等等。 (一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例 )。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來(lái)了什么？，等等。 2021年 8 月 1 日 許磊總結(jié) 第四篇： 6 月份總結(jié)、 7 月份工作計(jì)劃 六月份工作總結(jié)、七月份工作計(jì)劃 一、項(xiàng)目部六月份工作總結(jié) 安徽騏驥公司生物柴油及附屬粗甘油項(xiàng)目已立項(xiàng)備案。 關(guān)于舒城天和油脂有限公司進(jìn)入省循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè) 的評(píng)審事宜，到省發(fā)改委環(huán)資處進(jìn)行了解，于近期開(kāi)展評(píng)審，并且天禾公司的資源綜合利用的認(rèn)證快到期，需補(bǔ)辦。 關(guān)于做好本項(xiàng)目“四證”的準(zhǔn)備工作。 6 月份巷道貫通 3 處，分別為二水平西翼回風(fēng)大巷反掘與二水平西翼回風(fēng)大巷、 2410 工作面 3改造巷與 2410 膠帶順槽、東翼回風(fēng)上山與東翼回風(fēng)上山反掘；恢復(fù)通風(fēng) 2 處，分別為 2408 軌道順槽、十八采區(qū)，均實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，未造成瓦斯事故。 二〇一八年六月二十六日 。 三、 7 月份安全工作計(jì)劃 加強(qiáng)職工三違三松、不規(guī)范行為管理。期間按照礦安全生產(chǎn)月活動(dòng)要求，通風(fēng)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記帶領(lǐng)下，積極組織人員參與相關(guān)，營(yíng)造了濃厚安全活動(dòng)氛圍，并采取了果斷有效的措施提升隊(duì)內(nèi)安全管理，現(xiàn)將 6 月份安全工作總結(jié)如下： 一、 6 月份主要開(kāi)展的工作 積極參與，以點(diǎn)帶面，營(yíng)造濃厚安全活動(dòng)氛圍。 繼續(xù)跟進(jìn)、督促環(huán)評(píng)、能評(píng)的工作進(jìn)度。 與環(huán)評(píng)單位簽訂《環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)合同書(shū)》，預(yù)計(jì)于 7 月底 8 月初取得環(huán)評(píng)批復(fù)。同時(shí)你也想過(guò)沒(méi)有，為什么我們的政策不是很寬松，反而很多的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)忠誠(chéng)于我們公司和我們的產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兘o他們帶來(lái)很多價(jià)值，等等。并將這些道理，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法，告訴客戶(hù)，引起客戶(hù)的理解、認(rèn)可與共鳴。 (分析我們?nèi)轿坏耐茝V支持后預(yù)估能達(dá)成的銷(xiāo)量及促銷(xiāo)政策支持等，計(jì)算出總體利潤(rùn) )，你還有什么擔(dān)心的嗎？”等等。 了解到經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況，如果他目前需求產(chǎn)品檔次和你相符，你就亮出身份說(shuō)你就做推銷(xiāo)的。 沒(méi)有資金實(shí)力也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)更沒(méi)有想法的經(jīng)銷(xiāo)商，這種情況給你說(shuō)的最多的一句話(huà)就是，我先打的款試試。 根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案 總部的市場(chǎng)操作方案只是個(gè)大概，不可能是具體的實(shí)施方案，各個(gè)市場(chǎng)的情況都是各有不同，現(xiàn)在你有了前期的市場(chǎng)走訪(fǎng)，基本了解市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，接合總公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，做一份較貼近市場(chǎng)的企劃草案，這時(shí) 你再去和經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí)，可以以詢(xún)問(wèn)的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商給你提出修改意見(jiàn)，逐步完善這個(gè)市場(chǎng)操作方案，就算開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商由于某種原因不合作，他也會(huì)被你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，敬業(yè)精神所折服。不然你找的不是所需要的你就會(huì)懷疑你價(jià)格是 不是高了，質(zhì)量是不是沒(méi)有比別人好，很多人拒絕你，會(huì)失去信心。做到知己的情況下才可能很好的和客戶(hù)有個(gè)良性的互動(dòng)。 尋找經(jīng)銷(xiāo)商。 三：業(yè)務(wù)技巧 談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。 二〇一七年六月十七日 第三篇： 7 月份的工作總結(jié) 7 月份工作總結(jié)及市場(chǎng)問(wèn)題分析 7 月份工作總結(jié)及市場(chǎng)問(wèn)題分析