【正文】 了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品 —— 二手書籍，在最壞的條件下 —— 全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的 。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的。 這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。 對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下： 主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信 譽(yù)和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。 新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。 加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù)，留住人才。 提高新書上架與讀者訂書到位的速度。 有針對性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。 結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。 斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，限度的滿足顧客的需要。 八、書吧管理細(xì)則 (待定 )。 (包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 ) 縱觀市場，二手書 籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書 1000字篇三 思考 (1)我為什么要開烘焙店 ?(先找出自己真正開店的動機(jī) ?) (2)我準(zhǔn)備什么時候開店 ?(決定開店的時機(jī)之前，全部資金是否已經(jīng)到位 ?) (3)我的店想要開在哪里 ?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) ?) (4)我的店想賣什么 ?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當(dāng)?shù)劁N售特性 ?) (5)我的店打算賣給誰 ?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅 ?) (6)開店后，誰來經(jīng)營這家面包店 ?(是由自己直接經(jīng)營，還是聘請外人來管理 ?) (7)我準(zhǔn)備多少資金開這一家面包店 ?(自己能掌握的資金有多少錢 ?) (8)我打算怎樣經(jīng)營這家店 ?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風(fēng)格，是否符合主流顧客嗜好 ?) 最后，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備的人。 原則 1)第一次開店不必貪大求全，適合自身實(shí)力即可，但必要的裝修不可少。 2)投資額控制在 5萬。面積不可太小政策與設(shè)備問題。 3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營。 可行性分析 1)本地已有數(shù)家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強(qiáng)的競爭力。 2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。 3)店長營銷管理能力 (主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況促銷方案制作，挖掘潛在市場 )。 了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類，客流量，客戶一次性購買力 ，主要客戶分類 (婦女 /學(xué)生，年齡段 )，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。 注意事項(xiàng) 1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè) .所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。二：現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實(shí)行 QS 制，到時你的開的店如果達(dá)不到 QS 對面積等方面的要求，就會被強(qiáng)制關(guān)閉。不過我個人估計(jì)這個要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的 (暫略 )。 2)味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引回頭客至關(guān)重要 。 3)影響購買的因 素：新鮮 (保質(zhì)期 )、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。 4)評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)狀況分析 1)一般在不計(jì)房租的情況下，一問 30~50 平米的店面均需 5 萬元左右的資金 .其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約 1 萬元左右 。工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需 2千元左右：貨架、展示柜 5千元左右 。其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1 萬元。 2)設(shè)備以二手貨為主。 3)周轉(zhuǎn)金 (至少是總投資的 30%) 4)店租 (建議預(yù)測月營業(yè)額的 8%～ 17%)、店型 (依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定 )、租期 (一般為 3 年～ 10 年 )、裝修 +空間動線設(shè)計(jì) (依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定 )。 設(shè)備 烤箱 醒發(fā)箱 冰箱 大小攪拌器 操作臺 收銀臺可自用電腦加掃描儀來做 各種模具、刀具 原料 產(chǎn)品定位與差異化營銷 1)精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。 2)保健 (營養(yǎng) )面包為特色： 特色類別材料及成分目標(biāo)對象 早餐面包學(xué)生早餐 胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、 40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用 藻類面包可以促進(jìn)血液循環(huán) 減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素 無糖面包概念誘導(dǎo) 兒童面包概念誘導(dǎo)主要做噱頭用 3)個性化經(jīng)營：客戶可以 DIY 生日蛋糕，引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。 4)現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤。 5)部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。 6)比如一家店，多是 ，這樣即可薄利多銷。 店面選址與裝修 1)找到一個好地點(diǎn)開店，已經(jīng)具備 50%的成功要素。 2)已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。 3)應(yīng)盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和 (重點(diǎn) ).色彩要適合。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位 .提供少量飲品，既增 加情調(diào)，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點(diǎn)心。 4)理想的烘焙店應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。 客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶 (結(jié)合本地 ) 目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩 。她 (他 )們的習(xí)慣是：將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。 銷售渠道 1)主要方式之一：擁有學(xué)校，網(wǎng)吧， KTV 等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店面賣成品，并按顧客要求訂做、送貨上門。 2)有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業(yè)單位工會聯(lián)系，當(dāng)這些單位員工過生日時，用低價制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)定等。總之，做什么都有競爭，關(guān)健要有自己的特色。 營銷與促銷策略 1)會員制度。 2)在面包架上或是面包上，以卡片 cute 標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì) )，并取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的面包，變成超級業(yè)務(wù)員，向顧客推銷。 3)平價牛奶，在各面包欄擺放并明碼標(biāo)價，貼標(biāo)簽。 第四篇：大學(xué)生自我鑒定 1000字左右 自我鑒定（ 1） 四年的大學(xué)時光過的很快，隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)答辯的結(jié)束，我們的大學(xué)生活算是接近尾聲了，因?yàn)樵谑Ｏ碌牟欢嗟臅r間里我們已經(jīng)是半個踏入社會的求職者了。在求職的路上，我也時常感到很迷茫，雖然總是在不停的奔波于各大招聘會之間，也參加了不少公司的面試，但總覺得這不是“忙”而是“盲”。冷靜的想下來，也許我該好好的給自己作個總結(jié)，及時給自己定位，邁好職業(yè)生涯規(guī)劃中的第一步。 回顧已經(jīng)過去的的四年，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實(shí)。除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極 參加各種社會兼職實(shí)踐、文體活動，在這四年多里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時候有了很大的提高。 在學(xué)習(xí)上，“不積跬步，無以至千里”，學(xué)海無涯，本著循序漸進(jìn)的原則，我對學(xué)習(xí)一直有著明確的目標(biāo)和規(guī)劃，合理安排時間，認(rèn)真努力學(xué)好專業(yè)知識技能，亦涉獵其他圖書，擴(kuò)充自己的知識儲備和視野深度，了解時事，增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)意識和社會危機(jī)感。經(jīng)過不懈的努力，在這三年中獲得了學(xué)院獎學(xué)金及眾多榮譽(yù)證書。學(xué)以致用，認(rèn)真努力實(shí)踐，從大一下學(xué)期開始我就積極地參與各種社會兼職實(shí)踐，通過社會實(shí)踐， 不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，還提高了我的實(shí)際動手能力和社會適應(yīng)能力。 在工作方面，我積極參加各種社會實(shí)踐活動，盡職盡能，認(rèn)真勤懇地做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上不斷實(shí)踐創(chuàng)新，積極參與各種文體活動，并擔(dān)任班委，工作中，虛心和其他學(xué)生干部學(xué)習(xí)、交流，吸取經(jīng)驗(yàn)改善自己，提高自己。贏得同事和老師的好評。在社會兼職以及實(shí)習(xí)期間我努力學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)外的知識，彌補(bǔ)了專業(yè)上的不足，拓寬了我的就業(yè)范圍。同時我還積極參加各種面試以求取得更多的經(jīng)驗(yàn)。 在生活上：與室友、同班同學(xué)以及同事之間的關(guān)系良好，能夠與大 家互幫互助，團(tuán)結(jié)一致，共同學(xué)習(xí)和工作，努力搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系，為自己的交際方面和工作方面營造良好的條件，努力使自己的大學(xué)生活過得精彩而充實(shí)。同時，對本人而言，積極參加活動結(jié)交朋友和交流經(jīng)驗(yàn)，是一種莫大的樂趣。 當(dāng)然，我也有自己的不足之處，那就是專業(yè)知識還有很大欠缺，工作上有時候會過分負(fù)責(zé)，不放心任務(wù)指派人，有時會太嚴(yán)肅。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進(jìn)缺點(diǎn)不足，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，培養(yǎng)出更好的組織能力，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。 對于一名大四畢業(yè)生來說，離開校園踏入社會就 是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對這四年的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。 自我鑒定（ 2） 珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時，腦子里想 的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授 人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì) ，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。 一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美 德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價值 。