【正文】 學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。下面我們用 swot 分析方法對比分析我們書吧的狀況。市場規(guī)模大。 結(jié)論：二手書市場需求大 。有極大的價格優(yōu)勢 。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的 平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 (3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的 信息化、高效化、無邊界化。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 分送 我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。原則上我們是不予退貨的。 預(yù)期營運模式 學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。吧員三名，主要負責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書 。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加。書吧干事若干人，吧員若干人。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品 —— 二手書籍，在最壞的條件下 —— 全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。 新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。 結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。面積不可太小政策與設(shè)備問題。 3)店長營銷管理能力 (主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實際情況促銷方案制作，挖掘潛在市場 )。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的 (暫略 )。 財務(wù)狀況分析 1)一般在不計房租的情況下，一問 30~50 平米的店面均需 5 萬元左右的資金 .其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約 1 萬元左右 。 3)周轉(zhuǎn)金 (至少是總投資的 30%) 4)店租 (建議預(yù)測月營業(yè)額的 8%～ 17%)、店型 (依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定 )、租期 (一般為 3 年～ 10 年 )、裝修 +空間動線設(shè)計 (依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定 )。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤。 2)已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。 4)理想的烘焙店應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。銷售主要靠店面賣成品，并按顧客要求訂做、送貨上門。 營銷與促銷策略 1)會員制度。在求職的路上，我也時常感到很迷茫，雖然總是在不停的奔波于各大招聘會之間，也參加了不少公司的面試，但總覺得這不是“忙”而是“盲”。 在學(xué)習(xí)上，“不積跬步，無以至千里”，學(xué)海無涯，本著循序漸進的原則，我對學(xué)習(xí)一直有著明確的目標(biāo)和規(guī)劃，合理安排時間，認真努力學(xué)好專業(yè)知識技能，亦涉獵其他圖書，擴充自己的知識儲備和視野深度，了解時事，增強自己的學(xué)習(xí)意識和社會危機感。贏得同事和老師的好評。同時，對本人而言，積極參加活動結(jié)交朋友和交流經(jīng)驗，是一種莫大的樂趣。通過對這四年的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。在我考進大學(xué)時，腦子里想 的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認真的學(xué)習(xí)。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。古話說的好，授人以魚不如授 人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值 。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美 德。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計 ，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。 學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，繼續(xù)努力，不斷進取，培養(yǎng)出更好的組織能力，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。同時我還積極參加各種面試以求取得更多的經(jīng)驗。學(xué)以致用，認真努力實踐，從大一下學(xué)期開始我就積極地參與各種社會兼職實踐，通過社會實踐， 不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，還提高了我的實際動手能力和社會適應(yīng)能力。 回顧已經(jīng)過去的的四年，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實。 3)平價牛奶，在各面包欄擺放并明碼標(biāo)價，貼標(biāo)簽。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)定等。她 (他 )們的習(xí)慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。光線要柔和 (重點 ).色彩要適合。 6)比如一家店，多是 ，這樣即可薄利多銷。 2)保健 (營養(yǎng) )面包為特色： 特色類別材料及成分目標(biāo)對象 早餐面包學(xué)生早餐 胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、 40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用 藻類面包可以促進血液循環(huán) 減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素 無糖面包概念誘導(dǎo) 兒童面包概念誘導(dǎo)主要做噱頭用 3)個性化經(jīng)營：客戶可以 DIY 生日蛋糕，引導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1 萬元。 3)影響購買的因 素：新鮮 (保質(zhì)期 )、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。 注意事項 1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè) .所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。 可行性分析 1)本地已有數(shù)家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。 原則 1)第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。 八、書吧管理細則 (待定 )。 提高新書上架與讀者訂書到位的速度。具體策略如下： 主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信 譽和品牌來。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在 實踐中不斷完善。 創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán) ! 六、管理結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。 售后 基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。書簽和包 裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。 促銷 一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。 后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。有一定的競爭對手。有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持 。購買習(xí)慣多樣。政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。保護環(huán)境，資源重復(fù)利用。 二、我們的宗旨 我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大 家的手上玩轉(zhuǎn)起來 !為了一切顧客，一切為了顧客 ! 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤 。我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。 同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。 (5)書籍寄售 —— 對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。到其他高校采購二手圖書。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。正基于此，學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前 ! 項目名稱學(xué)苑書吧 我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一。 八、項目小結(jié) 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃 .另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù) .最 重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 . . 七、經(jīng)營成本及利潤預(yù)估 : 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 : 這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用 500 元。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購 1 支 (你是我的 )， 3 支 (我愛你 )， 19 支 (愛情路上久久長久 )， 21 支 (最愛 )等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花 .包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等 . 五、經(jīng)營策略 : 林法都 (組長 )主要負責(zé)店面的日常維護與運行 陳 玉川主要負責(zé)項目開發(fā)計劃 黃敏婕主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 劉映恒主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析 林法都主要負責(zé)財務(wù)管理 品牌策略 花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌 .在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 . 價格策略 心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足 .既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求 . 促銷策略 宣傳策略 利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 . ，該區(qū)市場容量在 2萬人。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。 三、公司項目策化