【正文】 臺(tái)，擺放 35臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu) 。 ⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等 四，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 營(yíng)業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷售額在 1000元以上 支付方式 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá) 20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付 訂貨方式 定單，直接進(jìn)入 青鳥花店 網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。 b2c網(wǎng)站雖然在 理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。 第二期投資 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案 最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 4 如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，此刻讓 我們來(lái)看看其具體操作： 做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在 3 萬(wàn)之內(nèi)。需要的東西為：貨架售價(jià)在 480 元為全鋼架構(gòu)，分四層高為 2 米，寬為 1。價(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入狀況 。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。 (現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿 足居住者特殊的心理需求 ) 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求 (事業(yè)有成、時(shí)尚、享受 )開展特色服務(wù)，使 HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到 HS 廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 八、廣告宣傳 HS 花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的： 盡竭傳達(dá) HS 花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn) 。我們推薦把錦 繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 廣告切入期 (1—— 2個(gè)月 ) 報(bào)紙軟文章 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 記“我”為什么選取 HS花園 主題 2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握 —— 記 HS花園個(gè)性的家政服務(wù) 系列報(bào)紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有 45 分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 —— 家里面的娛樂(lè)休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 —— HS 廣場(chǎng)就是我們家的后花園 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。 單張 透過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。 車身廣告 項(xiàng)目 —— 繁華地段項(xiàng)目 —— 購(gòu)物中心項(xiàng)目 —— 火車站 公共活動(dòng) 舉辦各種公共活動(dòng)，樹立 HS 花園完美形象，迅速提升 HS 花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度 。另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道帶給很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高 HS 花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 網(wǎng)絡(luò) ①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車”活動(dòng) 。 DM 直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行 業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 建立協(xié)作關(guān)系。 在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅 20212500元 /年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。 它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。所以它的吸引力是無(wú)限大的。 同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考 。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡 相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相帶給新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)最佳宣傳效果 。 ) ②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作 (建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái) )。 2)于各節(jié)假日及工休日在 HS 廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等 。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì) (根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) )。 ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告 。 電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造 HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象 。 直接促進(jìn) HS 花園的銷售。故 HS 花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給 **送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS花園離大型購(gòu)物中心太近 。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶 。徒步 3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。此刻的人注重的是個(gè)性。 貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨 3 萬(wàn)才能把貨物鋪齊。柜臺(tái)，射燈等務(wù)必品。 (1— 2萬(wàn)大概在 20— 40 平米左右。 選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選取大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多個(gè)性是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在 4元的東西定價(jià)大概在 612 塊之間。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有 很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求 系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和 方式的總體框架。其資金來(lái)源 主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸 六、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃 1。預(yù)計(jì)需要人民幣 2 萬(wàn)元左右。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象 消費(fèi)特點(diǎn) 60 元以下的鮮花最受歡迎 信息基礎(chǔ)設(shè)施 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。 ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā) 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 9 月 8 日和 9 月 9 日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至 學(xué)生宿舍。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見 網(wǎng)上花店策略實(shí)施 ，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在 3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 價(jià)格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。 ⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲 。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近 2萬(wàn)人，則投入 8校共有近 20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有 650 萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的 調(diào)查結(jié)果分析 本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查 (問(wèn)卷調(diào)查表見附錄一 )和個(gè)別訪談的方式。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 二、公司項(xiàng)目策化 帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。 八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 3 一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著 完美 ，個(gè)性是此刻。 公司的職責(zé)，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè) 。 六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)注冊(cè)的所有制形式 。 管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理 。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)的容量 /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 。 二、項(xiàng)目概述 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 (6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的 (4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否就應(yīng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。 (4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感 。是我們每一位 經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。 (3)透過(guò)朋友介紹而理解的又占一部分 。 (5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類 超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求： (1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升 。能夠帶給個(gè)人化的超