長興項目整合推廣規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-25 10:26本頁面
【導讀】財富到一定時間，只有建筑才能體現他的成就！長興北部地區(qū)將成為新的中心區(qū)；東部側重于發(fā)展工業(yè)及游泳業(yè)；南部。已退出房地產競爭行列；西部初步規(guī)劃為大型別墅片區(qū)。2020長興房地產市場發(fā)展蓬勃，現有的別墅項目銷售情況良好。長興房地產市場前景樂觀，供求關系良好。規(guī)模優(yōu)勢——本項目用地面積達257畝，在長興目前所開發(fā)的樓盤規(guī)模。規(guī)劃路網系統(tǒng)相當完善，與城市中心區(qū)的聯系將相當便利。市場具一定品牌優(yōu)勢。在長興首度提出以人為本的設計概念。該片區(qū)現有配套和人文環(huán)境明顯落后?，F場目前一片荒蕪，地塊不臨城市干道，無標識性建筑。消費者對其片區(qū)印象不佳，片區(qū)規(guī)劃認知不高。可率先營造西部高檔住宅的社區(qū)。城市未來發(fā)展重心是北部和東部，相對而方西部市場競爭力。配套不足，市場培育過程將被拉長。人氣不足，現場營銷困難極大。片區(qū)未來規(guī)劃尚未定性。建立獨特的產品形象。談情西部，約會“領秀家”，揭開紅蓋頭，在“領秀家”除外。
【正文】 豎立好小區(qū)注重環(huán)保的公益形象，聚集市場好感及關注。 輿論行銷 ? 電視專題論談 （長興有限電視臺） 針對西部遠景規(guī)劃、項目特點及未來市政配套情況做專題介紹，邀請政府官員、本地業(yè)界知名人士、消費者做專題討論，各大報社記者列席。 ?《新長興人居文化專欄》 開盤前一個月，每周五在《長興日報》開辟 1/4 版連載專欄，炒作領秀家的生活智慧。 媒體行銷 ?《長興報》 ?《杭州日報》 ? 區(qū)域性雜志 ?俱樂部會刊 ? 航空雜志 ?目標廣告（ 高尚社區(qū)寫字樓直投免費定向發(fā)行期刊） ?戶外廣告牌 報刊媒體一律采用 “迂回 式發(fā)布策略 ”， 即在一周內，陸續(xù)在不同的媒體上做投放，多角度反復強化人們的記憶。 創(chuàng)意禮品設置 ?文雅地看：《菜根譚》等生活智慧型書籍 ?文雅地聽：《 Home Far Away》爵士音樂碟 ?文雅地用： 高腳水晶紅酒杯 Moment控制 階段攻擊 第一階段 概念激活期 結點： 西部片區(qū)炒作 —— “領秀生活”生活概念出擊 手段： 新聞專欄 /電視專題炒作 / 現場形象營造 / 售樓文本資料 /公關活動 /戶外廣告牌 主題： 領秀家西部貴族區(qū)的領袖社區(qū) 領秀 生活 =幸福家庭 ? 事業(yè) 第二階段 開盤旺銷期 結點： 會所展現、示范單位及庭院展現 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 /單張 /直面行銷 /開盤活動 /營銷活動 /戶外廣告牌 主題 ： 實效性 第三階段 品牌攻擊期 結點： 現樓實景、小區(qū)環(huán)境 /各期入伙及開盤 手段： 報紙廣告 / DM /單張/直面行銷 /體驗式營銷活動 主題： 領秀家，無限風光在我家 尚美佳提示 ?由于消費者對項目所處片區(qū)印象不佳，所以我們必須在片區(qū)炒作上下大力。片區(qū)得不到認同，項目本身更難以得到認同。 ?上期尾盤的促銷、降價等營銷措施將會影響到后期整體銷售，對后期物業(yè)價格形成障礙，也會一定程度上影響產品形象和公司形象。 推廣過程宜按“概念激活 — 開盤旺銷 — 品牌攻擊”的模式，一期銷售率過75%后，即推出花園洋房，同時帶動前期存量單位的消化。使項目經歷開盤旺銷期后， 始終都擁有良性的品牌效應和口碑效應 。
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