長(zhǎng)沙秀龍生態(tài)米上市推廣方案實(shí)錄-資料下載頁(yè)
2025-08-25 10:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】進(jìn)行綠色食品的生產(chǎn)，產(chǎn)量與普通食品相比還是有一定的下降，立優(yōu)質(zhì)稻基地105萬(wàn)畝，基地分布于全省六（地）市。按照“五個(gè)一”（即一份合同、一本技術(shù)資料、一袋專。業(yè)高新技術(shù)15項(xiàng)，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。方利益，求得共同發(fā)展。幾年來(lái)，公司上交稅金近百萬(wàn)元，基地農(nóng)民。身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。擴(kuò)大綠色食品的開發(fā),1989年農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念，起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。為我國(guó)大米注冊(cè)品牌第一家。龍頭企業(yè)”稱號(hào)。理的價(jià)格策略是由為必要的。據(jù)此,秀龍公司通過(guò)與安盛項(xiàng)目組的反。簽訂了銷售合同。聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分相結(jié)合，金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之。擊市場(chǎng)，對(duì)秀龍產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境構(gòu)成了不利的影響。
【正文】 避降價(jià)、特價(jià)的形式。 低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場(chǎng)。 十二、市場(chǎng)推進(jìn)策略 市內(nèi)市場(chǎng) 市內(nèi)市場(chǎng)作為銷售的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭(zhēng)做透長(zhǎng)沙市場(chǎng)。 ①國(guó)有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個(gè)。 ②與個(gè)體糧店合作建立秀龍系列米特約銷售點(diǎn) （與樣板店類似）設(shè)點(diǎn) 30 個(gè)左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費(fèi)用或設(shè)備。所有樣板店、特約經(jīng)銷點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。 ③聘用大批兼職業(yè)務(wù)員，廣泛開辟飯店、個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營(yíng)銷領(lǐng)域，擬聘用市內(nèi)下崗職工 20— 30 人，公司提供有限度的交通補(bǔ)貼（ 50 元 /人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 ④廣泛開辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方 式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 ⑤配備完善的配套服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售統(tǒng)計(jì)，送貨隊(duì)伍及市場(chǎng)策劃人員，做到由專人開單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。 ⑥人員配備：主管 1 人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤） 1 人，送貨車 2 臺(tái)，送貨員 2 人，業(yè)務(wù)員 6 人，兼職業(yè)務(wù)員 30+20 人。 ⑦通過(guò)市內(nèi)銷售活動(dòng)，總結(jié)一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)模式，業(yè)務(wù)員提成管理模式，終端促銷模式等。 十三、 2020 年銷售促進(jìn)計(jì)劃 十四、薪酬制度 基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職責(zé)和任務(wù)的多少 ，給予一定的基本工資。 業(yè)務(wù)人員 公司的業(yè)務(wù)人員均實(shí)行基本工資加提成的辦法進(jìn)行。 業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成 10 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX元，省內(nèi)市場(chǎng)招聘的業(yè)務(wù)員每月完成 6噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX 元。 司機(jī)實(shí)行基本工資 XXX 元，根據(jù)銷售額每噸提成 XX 元。 送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸 XX 元。 業(yè)務(wù)主管基本工資 XXXX 元，內(nèi)勤人員基本工資 XXX 元。 兼職業(yè)務(wù)員 市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月 50 元的交通補(bǔ)貼，需完成基本一定銷 售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。 樣板店店員 每個(gè)樣板店由公司提供一名店員的基本工資 XXX 元，并配額相應(yīng)的銷售任務(wù)。 超市促銷員 由兼職業(yè)務(wù)員中的優(yōu)秀者擔(dān)任，提供基本工資 XXX 元 /人，配額以相應(yīng)的銷售任務(wù)。
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